不卖最贵混，合只卖型最战好 略 体华低为成与本其和合差作异的集电集中信中化运方营化而商战提和供企略比业竞群争体对在手总
更具优势的产品和服务
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20
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销售收入
营业利润
300,000
250,000 200,000
239,025 220,198 203,929
182,548
35,000
31,555
30,000
25,000 24,188
24,969 22,554
20,000
17,826
15,000
10,000
5,000
0 2009年* 2011年* 2013年*
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全球财务风险控制中心在英国伦敦 成立。财务风险控制中心负责管理 核心财经业务的风险，包括会计处 理、流动性管理、外汇风险管理、 信用管理、全球财务遵从等。它将 成为华为财经风险的评估和控制中 心。财务风控中心将有助于华为在 全球范围内展开一致性的、低风险 财经活动，确保华为能够持续地为
5
一、华是为敏非锐常的嗅崇觉尚“狼”，认为狼是 企 性二业”、，学是狼习不性的屈不永榜挠远样、不，奋会要不过向顾时狼身学、。永习任不“正疲狼非倦的进攻精神 说 狼三：。、发一是展个群中企体奋的业斗企要的业 想意犹 扩识如 张一 ，只 也饥 必饿 须的具野备
狼的这三个特性 “狼性文化”可以用这样的几个词 语来概括：学习，创新，获益，团
多元化经营。”
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华为在电信通信行业内，不断开拓新的产品和 技术。华为在产品领域上有五大主要业务：
（1）业务与软件，储存与网络安全
（2）可无见线、华固为定实接行八，的能战源略与基是础多设方施， 面多领传送域网的，，数但据通都信是等在所属
（的3）整个个人终通端信：行手业机、进家行庭的终端，、由 此也可知企道业，终华端为在产品层
146,607 150,000
100,000
50,000
0 2009年*
2011年*
2013年*
35,000 30,000
31,806
29,128
25,000 22,773 20,000
20,658 18,796
15,000
10,000
5,000
0 2009年* 2011年* 2013年*
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经营活动现金流
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产 品
市 场
原有 市场
相关 市场
新兴 市场
原有产品
交换机 路由器 数据通信 固定电话等
市场渗透
市场发展战 略
市场转移战 略
相关产品
个人终端 企业终端 家庭终端等
产品发展 战略
多角化经 营战略 市场创造
战略
全新产品
云计算 大平台 促进业务等
产品革新战 略
产品发明战 略
全方位创新 战略
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在《华为基本法》中， 有明确的表述：无论是 从华为的战略目标还是 投资方面，我们不从事 任何分散公司资源和和 高层管理精力的非相关
（4）面在实技行术上的：是移相动关、固多定元网化络集战成略、 数
据中心服务、全球交付能力等
（5）在解决方案上：移动宽带、绿色通讯
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充分利低用成中国本价战格低廉而丰富的劳动力资源
和原材料成本从而制造的产品物廉价美。
华为通过提差供异优质化的战服务略和差别化售后服务优势，快
速的反应速度。使自己的产品有较强有力的竞争力。
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G6-T00
荣耀3X
荣耀3C P6-C00
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公司概况 相关多元化 总体战略 竞争战略 安索夫矩阵 财务战略
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华为全称是华为技术有限公司， 总部位于广东省，是全球领先的信息 与通信解决方案供应商致力于向客户 提供创新的满足其需求的产品、服务 和解决方案。
是100%由员工控股的民营科技公 司，没有任何第三方持有华为控股的 股份。于1987年由任正非创建于中国 深圳，注册资本2.1万元。
2012实验室
供应链管理服务
运营商网络 BG
企业业务 BG
消费者 BG
制造 华为大学 华为内部服务
区域组织
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全球最大的电信网络解决方案提供商 全球领先的信息与通信解决方案供应商
全球第二大电信基站设备供应商 全球第二大通讯供应商
全球第三大智能手机厂商
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一体化战略
横向一体化 纵向一体化
多元化战略
企业产品一市场战略
客户提供优质服务。”
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任正非表示，华为决心不进资本场， 不多元化，防止变革速度太 快， 失掉自己所有积累。他认为，如果 大量资本进入华为，就会多元化， 就会摧毁华为二十多年来还没有全 理顺的管理。但任正非称，在不上 市的前提下，华为未来每年的研发
经费可以保障在80到100亿元
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结
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以客户为中心，以奋斗者为本 成就客户
核心价值观
开放进取
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独立审计师
股东会 董事会
（常务委员会）
监事会
人力资源委员
财经委员会
发展与战略委员会
审计委员会
CEO／轮值ＣＥＯ
财务管理
人力资源 财经 企业发展 战略Making BP&IT 网络安全 片联 PR&G）