03
市场营销 机诉受理机制 ✓ SUPPORT技术支持网站 ✓ 建立全国的服务电话
企业内部环境分析
SWOT分析
A
机会
（opportunity）
B
威胁
（threat）
C
优势
（strength）
D
劣势
（weakness）
在国外与多家运 营商的系统和终端产 品上的磨合给国内运 营商采购决策提供了 最佳的参照物
华为战略实施的对策
01
02
华为基本法 华为管理变革
谢谢 大家
Part 2
华为公司发展战略
华为外部环境分析
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02
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政策法律环境
经济环境
技术环境
竞争对手
（1）国家加强宏观调控和 政策引导 （2）国家加大电子信息产 品制造业的调整和发展力度
世界经济区域集团化
&世界经济全球化 我国作为发展中国家，在当 今世界经济发展趋势中，应 该积极面对机遇 和挑战。
现状
华为的威胁来自于内部， 高科技企业，虽然企业需 要年轻人的创劲与干劲， 但华为的人员流动太快， 销售人员的平均寿命只有 3 年，这无论对企业的人 力资源的管理和企业的发 展都带来压力。
技术优势 优秀的市场人员 优秀的管理思想 跨国营销策略
反应速度快
华为公司是民营企业，在 国内没有很好的政治背景， 这样对国家出台新的政策， 要比像中兴这样有背景的 企业反应慢，常常会失去 市场的先机，比如：网通 的小灵通和联通的 CDMA 战略。
华为技术有限公司发展战略
华为技术有限 公司
资金与销售状况
华为公司成立于1988 年，注册资本21000 元， 当年销售额2529 万元，到2005 年公司注册资本 326872.3585 万元，实现销售额667 亿元。
其中，从1999 年华为全面开展海外销售，销售 额为5000 万美金，到2005年在全球90 多个国家和 地区销售额高达48 亿美金，首次海外销售额超过 了国内销售，全球排在前50 名的电信运营商中， 已有22 家使用华为的产品和服务。
科研成果
到2005 年，华为已累计申请专利12500 件， 其中授权1900 件。已连续三年成为国内申 请发明专利最多的高科技企业。
01
企业研发 能力
企业员工 素质
02
• 华为人才和人才的选拔 • 华为培训的特点 • 华为培训体系
上岗培训 岗中培训 下岗培训
企业内部环境分析
为了公司在销售中解决一些技术上 的难题，华为常常抽调10%的研发人 员到客户中去，营销工作很早就做 在了前边。多年来，华为的本土营 销术——“土狼战术”，华为的业 务员对业务订单的情有独钟和“死 缠烂打”，对客户方面实权人物关 怀的无微不至，及对与中国电信各 级运营商建立利益同盟关系的深刻 领悟，在“搞，搞掂，一定搞掂” 的“七字”方针指导下，不仅业绩 突出，最关键的是建立了一支善于 打硬仗的业务队伍。
核心价值观
社会责任
追求
文化
06
核心价 值观
02 员工
利益
04
精神
技术
《华为基本法》
第一条 华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的
艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。 为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无
依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。
华为与海外系统设备商产品
技术落后和资源没有实现共享
&
企业缺乏技术核心竞争力 缺乏高层次人才和研发能力不足
国内同类公司比较
国际贸易纠纷不断增加
应：发展新技术
企业内部环境分析
科研能力
48%的员工、16000 多人从事研究开发，每年 投入研发的费用不少于销售额的10%，并且成 立面向全球的研发体系；研发系统普遍实施 CMM 管理，印度、南京、上海研究所及中央 软件部通过CMM5 级国际认证，北京所通过 CMM5 级国际认证。
战略方案
“华为公司战略方案“
华为公司国内战略
1
“农村包围城市” 的战略
2
技术上优势战略
3
联合经营战略
华为公司国际战略 华为国际化战略的概括
华为公司国际战略
与跨国公司合作建立
建立完善的服务队伍 （1）和友商共同发展
联合实验室
2
4
6
1
3
5
E
华为海外市场战略
建立与跨国集团的 合作
（2）引进先进的公司 管理经验
华为技术有限 公司
全球市场排名
（1）NGN 出货量全球第一 (Dittberner, 2005Q3) （2）智能网用户数量全球第一 (Ovum) （3）光网络 LH+MR DWDM 为全球第一(OvumRHK.2004) （4）宽带产品 IP DSLAM 全球市场排名第一 (Infonetics, 2005Q2)，MSAN 出货量全球第一(Infonetics, 1H05) （5）交换机的出货量连续3 年全球第一 (根据 Dittberner 的统计，占世界 出货量的32%) （6）数据通信、路由器运营商市场全球排名第三 (Gartner. 2005Q2)
这部总计六章一百零三条的企业内部规章，是迄今为止中国现代企业中最完 备、最规范的一部“企业基本法”。她的诞 生，标志着我国民族企业在培育现代 企业文化、以强化内部法制建设 促进企业向市场化、国际化、规范化方向发展迈 出了实质性的一步。 应该说，华为公司之所以能成为国内高科技企业中拥有先进 自主知识 产权研发与生产能力的、为数不多的顶尖企业之一，《华为基本法》 的 订立及其良好运用不能不说是公司获得巨大成功的重要法宝。
华为技术有限 公司
品牌 ✓质量好 ✓服务好 ✓价格优
目录
contents
01
《华为基本法》
02
华为公司发展战略与战略方案
Part 1
《华为基本法》
《华为基本法》
华为“基本法”从1995年萌芽，到1996年正式定位为“管理大纲”，到1998 年3月审议通过，历时数年。这期间华为也经历了巨变，从1995年的销售额14亿元、 员工800多人，到1996年26亿元，再到1997年销售41亿元、员工5600人，到1998年 时，截止2014年年底，华为年销售额2890亿，海外业务占比70%，1998年3月、员 工8000人的公司了。