的茶饮；玺茶试图把中国传统文化巧妙地融入到玺茶的品牌个性中。 ♦定位创新 发展到后期，玺茶希望不断融入各地不同的文化，在各地设立结合当
地风土民情的据点，邀请消费者来店体验独特的玺茶文化。为此，玺茶需不 断地定位创新，以吸引到更多的消费者
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（六）企业文化
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尊重自己的员工，依靠自己员工来宣传 品牌
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HEEKCAA 玺茶
玺鸣于茶
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我们有着对茶不一样的态度，我们希望用茶激发 你的小小灵光，我们持着对茶不一样的心情，我 们希望这茶落脚在你的心中。玺鸣于茶，心感于 茶，我相信，这杯茶，将是你的第三个生活空间
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（一）公司概括
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玺茶，是我们的店 名。我们专注于发 现茶，创新茶，制 作茶。我们的第一 杯茶创立于2016年 11月6号，那是一杯 普普通通的奶盖红 茶。因此，60平方 略简陋的第一家 HEEKCAA小店即 将在苏州与大家见 面
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运营策略
♦科学，系统化的选址方法 目前， 苏州市的茶饮实体店市场并不激烈，特
别是在学校、公园居民小区周围，还没有相应的 竞争者和竞争压力。而且，位置特别有利，既靠 近旅游景点，又靠近居民小区，客流量和消费能 力都能够满足
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♥创新的供货商的管理策略 建立之初，我们实行因地制宜，实行的是全球
采购与当地采购相结合的采购模式。我们对供应 商的挑选、评估等程序相当严格，花费大量人力、 物力、财力来开发供应商，能够力保与供应商保 持长期稳定关系，这样一可节约转换成本，二可 避免供应商调整给业务带来的冲击。
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（1）去咖啡厅的频率
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（2）不去咖啡厅的原因
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不喝咖啡的原因：
♠咖啡中含有咖啡 因， 大量饮用对身 体不好
♣大家喝不惯咖啡的 苦涩
♦喝咖啡的费用过高
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这就是我们选择做茶的原因！！
♠喝茶有益身心众所周知，茶叶中含有的茶多酚、咖啡碱、 脂多糖、多种维生素等能够起到保健和药理作用 ♥现代科学研究证实了这一点。茶叶中的咖啡碱能促进胃 液分泌，帮助消化，增强人体对脂肪的分解能力 ♦茶多酚有助于大脑进行局部调节，改善记忆力，提高学 习效率。国外研究证实，喝茶可以预防和治疗神经系统疾 病
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（四）玺茶环境
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（五）公司产品介绍
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♏下面是玺茶特色茶包！！！
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玺茶的创新策略
♠设计创新
玺茶的设计风格主要通过体现美感和本地元素的融入，一方面创造了和谐，一
方面也创造了对比。 ♥产品创新 玺茶针对中国的传统和特点，为迎合国人的口味，推出许多适合国人
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♠独特的服务创新模式 在玺茶里，都可以看到舒服的座椅，宽大的
桌子和电源接口。玺茶赋予了茶饮新的意义。 对于消费者来说，玺茶不仅仅是一个喝茶饮， 吃点心的休闲场所，同时为消费者带来一个 可以放松心情，朋友小聚，客户商议的空间。 玺茶的“静”服务让茶饮店更像是一个“私 人”小空间，让消费者在家与工作单位间多 了个温馨的第三空间。
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♠总经理：李詠冲 ♥店铺总管：季娟 ♦财务总监：李雯 ♣市场主管：陈丽云 ♠员工培训：程心雨
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（二）公司的研究与开发
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我们公司注重短期目标 与长远战略相结合，短期 内我们将以一个人群为重 点，快速建立起我们的知 名度与口碑，例如以学生 为主体的青少年和年轻人 群体，让人们对我们的茶 饮品有相对的认识，以此 为基础发展其他消费人群， 如当地居民以及白领。中 长期目标将逐步拓宽产品 领域，涉足于茶的零售商 品，如茶包，茶杯等、与 品种丰富的蛋糕以及甜点。
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资金分析
开店成本 装修：25万 原材料：7万 工资：3.4万 房租+水电：3万/月 营销执照：5000元 周转资金：4万 宣传、社交媒体宣传：
1000元 总计:43万
盈利
茶价：15-25元/杯 20*30*100=60000元 茶包: 10元/袋 10*30*20=6000元 糕点： 10-20元/个 15*30*20=9000元 员工培训：100元/人 100*10=1000元 总计: 7.5万
♠培训员工是最好的广告：玺茶通过分权管理机制，赋予员 工更多的权利玺茶视员工为品牌最好诠释者，采取了与以 前打广告、做促销等截然不同的宣传方式
♥员工应成为主人：玺茶是给予员工优先股权的公司，并且 员工的范围扩大到临时工。我们意识到员工在品牌传播中 的重要性：尊重员工，让员工享有公司成功的利益与好处， 这就是玺茶文化的核心精髓
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市场分析
•根据网络调查饮品实体店消费在人群中的消费 指数连年有上升的趋势。
根据本市的饮品实体店人员分布 比例，学生占据大部分，这将是 校园市场不可或缺的一个消费群 体，他们是这个产业能否在校园 崛起的因素
Hale Waihona Puke 10☆那么问题来了，为什么我们选 择茶饮，而不是咖啡？
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如今，市场对咖啡的需求分为两种。一 种是生活场景下的休闲、放松;另一种是工 作场景需求。白领们在工作时需要一间咖 啡，在无数文件中寻找头绪，再或者只是 能在繁忙的工作间隙的提神工具。然而， 咖啡已经沦为了一种装饰品和醒脑剂
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经营范围：面对广大居民、学生以及白领人群 行业形式：零售 项目投资：43万 店铺设置：苏州市姑苏区西园路278号 项目概括：为广大居民、学生以及白领人群提供优质、 新颖、方便的茶饮品；同时为顾客提供休闲放松的好去 处。让居民感受到生活的闲适，使学生得到品书的快乐， 都市白领小资情调等，以满足城市人们日益增长的精神 文明需求。
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谢谢观看
这杯茶，将是你的第三个生活空间
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