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（四）玺茶环境
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（五）公司产品介绍
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♏下面是玺茶特色茶包！！！
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玺茶的创新策略
♠设计创新
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（1）去咖啡厅的频率
6 5 4 3 2 1 0
每天
一周一次 每周三次
很少去
去咖啡厅的次数
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（2）不去咖啡厅的原因
0.50
0.45
0.40 0.30 0.20
0.30 0.20
0.10
0.00
0.05
不去咖啡厅的原因
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不喝咖啡的原因：
♠咖啡中含有咖啡 因，大量饮用对身 体不好
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♠独特的服务创新模式
在玺茶里，都可以看到舒服的座椅，宽大的 桌子和电源接口。玺茶赋予了茶饮新的意 义。对于消费者来说，玺茶不仅仅是一个喝 茶饮，吃点心的休闲场所，同时为消费者带 来一个可以放松心情，朋友小聚，客户商议 的空间。玺茶的“静”服务让茶饮店更像是一个 “私人”小空间，让消费者在家与工作单位间多 了个温馨的第三空间。
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经营范围：面对广大居民、学生以及白领人群
行业形式：零售
项目投资：43万
店铺设置：苏州市姑苏区西园路278号
项目概括：为广大居民、学生以及白领人群提供优质、 新颖、方便的茶饮品；同时为顾客提供休闲放松的好去 处。让居民感受到生活的闲适，使学生得到品书的快 乐，都市白领小资情调等，以满足城市人们日益增长的 精神文明需求。
为基础发展其他消费人
群，如当地居民以及白
领。中长期目标将逐步拓
宽产品领域，涉足于茶的
零售商品，如茶包，茶杯
等、与品种丰富的蛋糕以
及甜点。
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市场分析
15 10
5 0
2007年 2009年 2011年
未来
成年人 青少年 消费指数
•根据网络调查饮品实体店消费在人群中的消费 指数连年有上升的趋势。
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谢谢观看
这杯茶，将是你的第三个生活空间
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资金分析
开店成本 装修：25万 原材料：7万 工资：3.4万 房租+水电：3万/月 营销执照：5000元 周转资金：4万 宣传、社交媒体宣传：
1000元 总计:43万
盈利 茶价：15-25元/杯 20*30*100=60000元 茶包: 10元/袋 10*30*20=6000元 糕点： 10-20元/个 15*30*20=9000元 员工培训：100元/人 100*10=1000元 总计: 7.5万
♣大家喝不惯咖啡的 苦涩
♦喝咖啡的费用过高
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这就是我们选择做茶的原因！！
♠喝茶有益身心众所周知，茶叶中含有的茶多酚、咖啡 碱、脂多糖、多种维生素等能够起到保健和药理作用
♥现代科学研究证实了这一点。茶叶中的咖啡碱能促进胃 液分泌，帮助消化，增强人体对脂肪的分解能力
♦茶多酚有助于大脑进行局部调节，改善记忆力，提高学 习效率。国外研究证实，喝茶可以预防和治疗神经系统疾 病
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♠总经理：李詠冲
♥店铺总管：季娟
♦财务总监：李雯
♣市场主管：陈丽云
♠员工培训：程心雨
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（二）公司的研究与开发
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我们公司注重短期目标
与长远战略相结合，短期
内我们将以一个人群为重
点，快速建立起我们的知
名度与口碑，例如以学生
为主体的青少年和年轻人
群体，让人们对我们的茶
饮品有相对的认识，以此
根据本市的饮品实体店人员分布
比例，学生占据大部分，这将是
校园市场不可或缺的一个消费群
体，他们是这个产业能否在校园
崛起的因素
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☆那么问题来了，为什么我们选 择茶饮，而不是咖啡？
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如今，市场对咖啡的需求分为两种。一 种是生活场景下的休闲、放松;另一种是工 作场景需求。白领们在工作时需要一间咖 啡，在无数文件中寻找头绪，再或者只是 能在繁忙的工作间隙的提神工具。然而， 咖啡已经沦为了一种装饰品和醒脑剂
玺茶的设计风格主要通过体现美感和本地元素的融入，一方面创造了和谐，一
方面也创造了对比。
♥产品创新 玺茶针对中国的传统和特点，为迎合国人的口味，推出许多适合国人 的茶饮；玺茶试图把中国传统文化巧妙地融入到玺茶的品牌个性中。
♦定位创新 发展到后期，玺茶希望不断融入各地不同的文化，在各地设立结合当
地风土民情的据点，邀请消费者来店体验独特的玺茶文化。为此，玺茶需不 断地定位创新，以吸引到更多的消费者
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（六）企业文化
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尊重自己的员工，依靠自己员工来宣传品牌
♠培训员工是最好的广告：玺茶通过分权管理机制，赋予员 工更多的权利玺茶视员工为品牌最好诠释者，采取了与以 前打广告、做促销等截然不同的宣传方式
♥员工应成为主人：玺茶是给予员工优先股权的公司，并且 员工的范围扩大到临时工。我们意识到员工在品牌传播中 的重要性：尊重员工，让员工享有公司成功的利益与好 处，这就是玺茶文化的核心精髓
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运营策略
♦科学，系统化的选址方法
目前， 苏州市的茶饮实体店市场并不激烈，特 别是在学校、公园居民小区周围，还没有相应的 竞争者和竞争压力。而且，位置特别有利，既靠 近旅游景点，又靠近居民小区，客流量和消费能 力都能够满足
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♥创新的供货商的管理策略
建立之初，我们实行因地制宜，实行的是全球 采购与当地采购相结合的采购模式。我们对供应 商的挑选、评估等程序相当严格，花费大量人 力、物力、财力来开发供应商，能够力保与供应 商保持长期稳定关系，这样一可节约转换成本， 二可避免供应商调整给业务带来的冲击。
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HEEKCAA 玺茶
玺鸣于茶
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我们有着对茶不一样的态度，我们希望用茶激发你 的小小灵光，我们持着对茶不一样的心情，我们希 望这茶落脚在你的心中。玺鸣于茶，心感于茶，我 相信，这杯茶，将是你的第三个生活空间
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（一）公司概括
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玺茶，是我们的店 名。我们专注于发 现茶，创新茶，制 作茶。我们的第一 盖红 茶。因此，60平方 略简陋的第一家 HEEKCAA小店即 将在苏州与大家见 面