“增员三讲”话术
第一讲：讲行业
1、寿险是怎样的行业
请问您之前了解过保险行业吗？请问您之前购买过保险吗？
其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。

现在的保险越来越被国家重视，您最近应该看到中央台的广告，叫“保险让生活更美好”。

其实就是国家对老百姓的启示，推荐大家购买保险，减轻社会压力。

现在的保险业属于朝阳行业，处于黄金十年，发展潜力巨大。

保险除了我们常见大病险、意外险、养老险、子女教育金意外，还有车险，企业保险等。

随着人们生活水平提高，私家车越来越多，车子要上路就要买保险；随着企业的发展，他们也会给员工和企业财产购买保险。

所以无论是家庭还是企业，都是需要购买各类保险的，保险销售处处都是市场。

2、保险销售是怎样的工作
保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，随着工作时间和经验的增加，收入会不断提升，上不封顶。

保险销售工作时间弹性大，充分发挥自己的能力。

除了每天早上需要参加早会或培训学习外，其他时间可以自由支配，自主安排工作时间。

来到平安实际上就是自主创业，不需要我们投资入成本，房租、水电、工商、税务、广告都不需要我们打理。

我们只需要学习更多的知识，放平心态，带上自己的展业工具，就能够开始创业。

3、保险销售与其他职业的区别
1）如果在单位上班，工资老板决定，时间无法自主，晋升机会也少，无法体现自身价值；在平安你的晋升不受其他因素干扰，全由自己的努力决定。

2）做普通销售，收入有很多限制，且不能发展团队，一旦停止收入将没有保
障；
3）做生意，除了投入成本高、还需应付工商、税务等，利润无法保证。

第二讲：讲公司
1、公司实力及声誉
平安于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资三大主营业务为一体、核心金融与互联网金融业务并行发展的个人金融生活服务集团之一。

目前屹立于世界500强第29位。

2、公司的资源平台支持
中国平安是国内金融牌照最齐全、业务最广泛的个人金融生活服务集团。

平安集团不仅可以为客户提供保险、银行及证券、基金、信托等全方位金融产品服务，还将金融服务融入客户“医、食、住、行、玩”的各项生活场景，为广大客户提供优质的生活服务。

平安发展到今天，已经不仅仅是一家金融集团，依托集团强大的互联网科技平台，为我们的客户服务、市场开拓、销售管理等提供了诸多便利，比如金管家APP，注册用户量已经超过1亿……
3、公司对个人成长的支持
1）平安是行业内的黄埔军校，您看，这是平安的培训体系，从新人生产线、主管生产线、销售技能提升线、导师生产线和客户经理线提供了系统的培训体系，帮助我们掌握各阶段的所需专业知识和技能。

2）平安是一家非常注重人才培养的公司。

公司用心帮助每一位员工的成长，您如果加入平安，我一定把我会的都教给您。

此外，我们的主管还会给您进行一对一的专项辅导，相信您的素质这么高，只要付出努力，就一定可以做好的。

3）平安拥有公开透明的晋升渠道，不论资排辈，你既可以选择管理化路线，也可以选择专业化路线；如果您有意愿，还有机会成为导师。

4）平安有完善的福利保障体系，职级越高，福利待遇就越高。

第三讲：讲自己
介绍自己的经历（话术模板供参考，因人而异）
我是财务（专业）毕业，最初在国企（公司）做出纳（岗位），但是工作
介绍自己在平安的发展历程
平安有公平的晋升机制，通过自己的努力，我晋升主任。

我的年收入提升很快，现在我已经买了一套新房子（等等）。

在平安我也收获了很多荣誉（可举例），还结交了很多朋友，个人能力不断得到提升。