LV5
LV4
lv3
创新增长
运营
100
95
77.7 90
85
80
75
75.6
70
65
76.5
60
体验
产品
55
50
90.0 78.2 69.9
运营
97.8
77.0
65.0
产品
LV5
LV4
LV3
80.0 76.1 69.3
体验
人才发展
人际技能
95
领导技能
77.7
85
75
74.8
65
73.7
商业管理技能
综述
MME教育精益实验室通过大量的数据调研和背靠背调研发现新兴教育高成长的企业有着典型的如下特 征，即“产品的标准化系统化”、“强调客户互动和客户体验优化带来的品牌溢价”、“组织的结构变 革”、“销售网络的多元化”。“高思”、“平行线”、“思考乐”、”乐课力“、”晨钟“、”子轩 “、”星火“等品牌异军突起，成为新十年里典型的高成长代表。当然通过本次调研我们也发现，新兴 教育企业在”服务体验“、”培训企业人才“和”数据链设计、“生态构建与布局”方面仍然有着明显 的短板。
T——教育机构高成长性总得分； tg——第g个一级指标得分对应的权重，g=1,2，……，y； ak——第k个二级指标得分对应的权重，k=1,2，……，x； bj——第j个三级指标得分对应的权重，j=1,2，……，n； Bj——第j个三级指标的得分，j=1,2，……m；
评估等级 LV1 LV2 LV3 LV4 LV5
85.7
70.8 66.2
生态系统
九大维度
100
97.8
90.0 90
80
78.2
77.0
80.0
70 69.9
65.0 60
76.1 69.3
88.0 77.8 71.5
87.0 74.6 71.0
85.5
88.0
85.7
73.6 68.6
72.1 65.0
69.4 65.3
86.0
70.7 69.3
高成长模型
在调研分析2016年教育培训行业高成长企业关键业绩指标的基础上，从创新增长、人才发展和生态布 局3大领域总结提炼出高成长企业的9个维度22项核心能力，旨在聚力高市值、高成长，打造新教育企 业，领跑未来教育培训行业。
高成长指数
“教育培训行业高成长模型”的总得分等于各个一级指标的实际得分与相应权重乘积之和。同样，一级指 标得分等于相应的二级指标得分与其权重的乘积之和，二级指标得分等于相应的三级指标得分与其权重的乘积 之和。计算公式如下：
过去10年是行业高速发展的十年，也称“教育培训行业的黄金十年，行业从百亿规模高速成长到6000亿 的规模，从行业发展到一个新兴产业的出现并且出现了产业链的分工和组合。过去十年的产业发展得益于” 政策（减负和扩招）、城市化浪潮、消费升级“三大红利。而产业发展到今天传统红利不再，同时面临” 政策、市场和技术“三大变量的叠加，特别是2013年后技术在教育领域中的广泛应用。这个阶段依靠单 独的产品创新或者商业模式创新已经非常难获得高成长的动力，需要多维度的创新才能在新十年里成长出 10亿市值以上的教育企业。
产品 系统
产品系 统： 通过自营 业务打磨 产品，并 第一个在 业内将内 容-过程 和服务行 为标准 化，使得 产品可以 螺旋式迭 代。
服务
营销 渠道
品牌
客户 互动
品牌： 通过与行 业老大老 二打擂台 的方式将 自己塑造 成为行业 第三的角 色，从而 获得高品 牌溢价。
客户互 动：通过 作业和预 习和复习 系统将传 统的低频 服务突破 为高频服 务，让客 户自定义 了服务并 引发客户 的自传 播。
能力描述 完全不具备 有待发展 基本具备 有竞争优势 已成为核心能力
对应分值 40分以下
40-55 55-70 70-85 85分以上
三大领域
创新增长
76.7
70.9
生态系统
95 85 75 65
人才发展 55
75.7
89.3 77.2 68.2
创新增长
87.0 75.8 71.1
人才发展
LV5 LV4 LV3
55
88.0 77.8 71.5
领导技能
87.0
85.5
74.6
73.6
71.0 68.6
商业管理技能
LV4 LV4 LV3
人际技能
生态布局
异质性生态 系统
71.9
69.6
互惠性生态
系统
70.9
100
95
90
85
80
75
70
65
60
嵌入性生态
55
系统
50
88.0 72.1 65.0
异质性生态系统
85.7
69.4 65.3
嵌入性生态系统
LV5
LV4
LV3
86.0 70.7 69.3
互惠性生态系统
创新十型
盈利 模式
网络
结构
流程
运营
产品 表现
产品 系统
产品
服务
营销 渠道
品牌
客户 互动
体验
创新十型
优势能力越多企业成长性越高 — 高思
盈利 模式
盈利模 式：创新 的产品输 出分账模 式突破了 自营、加 盟的弊 端，并且 通过技术 手段让收 入与成本 同比例增 长的旧模 式得以改 造。
网络
结构
流程
网络： 通过头部 客户合 作、独立 渠道合作 和自营三 结合模 式，打通 了过去产 品营销的 困境。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
结构： 采用独立 事业部 制，使得 创新能够 得到保 障。
流程： 集合行业 领先的服 务和教学 的SOP， 并通过系 统赋能成 长。
产品 表现
产品表 现：理科 培优市场 中课程化 产品和高 质量师资 是产品的 核心竞争 力，高思 通过二合 一方式获 取了不俗 的表现。
MME教育精益实验室通过德勤的协作，采用德勤的创新十型模型对中国K12教育培训行业680个全国区 域品牌的对比发布了中国K2 教育首个高成长报告，我们希望通过这些新兴企业的高成长揭秘为大家提 供一个展望未来教育之星的卷轴，为整个教育产业升级转型过程中提供“咨询、培训和系统”赋能，协 助广大的教育培训企业特别是拥有高成长潜力的教育培训企业提供成服务。“成功不可以复制，但成长 可以借鉴”，希望通过我们和合作伙伴的努力，将创新成长从不可描述的神话变成科学，从典型个案研 究到可以学习和掌握的工具。
中国教育行业高成长企业 标准颁布
主讲人：葛文伟
综述
中国的教育培训行业的发展经历了3个发展阶段，1992~2002行业早期发展阶段，2003~2013的行业成 熟发展阶段，2013~至今的行业转型升级发展阶段。行业早期高成长的特征是“敢为天下先”，发现商业 机会，产品创新最重要，典型代表“前进外语学校”、“实力外语学校”；行业成熟发展阶段高成长的特 征是“差异化”所谓定位定江山，强调产品系统（教研驱动）、运营能力（流程）和营销能力（渠道）的 组合，典型代表“新东方”、“学大”。