产品生 命周期
衰退期 成熟期
从产品上市到下架 的整个过程跟进， 各个阶段存在的问 题通过分析工具对 货品进行分析。
货品分析：导入期
重要性：： 占有市场份额
品牌的影响力
货品分析：导入期
分析关键点：
类别及单 款的推广
新老品占 比的合理 性
畅、滞销 款的备货, 陈列及推 广
货品分析：成长期
重要性：： 卖场规划，推广部署及主力款补货
----原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了。
服装货品管理与分析
分享内容
1 什么是货品管理 2 如何做货品分析 3 如何做货品整合
什么是货品管理？
库存处理
总结分析/ 企划
采购订货
“货品” 调补，整
合、促销
货品分配
货品分析
货品推广
上市规划
货品分析的重要性：
提升货品动销率 提升货品售罄率 达成销售目标 达成目标毛利
怎样做货品分析
导入期 成期
新品的利润高峰期
货品分析：成长期
畅销款的备货、滞销款陈列及推广部署
关键分析点
新老品占比的合理性 类别及单款的推广
库存情况
货品分析：成熟期
重要性：：
货品推广及促销的关键节点 货品动销率快速提升的关键时期
货品分析：成熟期
销售目标结合动销率目标的达成
关键分析点
类别及单款存在的畅滞销 对于有压力的单款及类别的促销推广
产品生 命周期
衰退期
成熟期
回顾货品分析各个阶 段的分析关键点
货品分析：导入期
分析关键点：
类别及单 款的推广
新老品占 比的合理 性
畅、滞销 款的备货, 陈列及推 广
货品分析：成长期
畅销款的备货、滞销款陈列及推广部署
关键分析点
新老品占比的合理性 类别及单款的推广
库存情况
货品分析：成熟期
销售目标结合动销率目标的达成
库存情况
货品分析：衰退期
重要性：： 提升动销率,毛利最大化以便后
期进货，新品上市的动作安排及规划

货品分析：衰退期
分析关键点：： ：
类别及全场清仓
库存的积压情况
什么是货品分析？
通过运用分析工具结合实际情况分析货品（风格、系列、 定位、类别、动销、毛利、售罄、库存）在不同阶段存在的不 同问题及分析每一个阶段关键要点。
装销售趋势
209
208
8周 9周 10周 11周 12周 13周 14周 15周 16周 17周 18周 19周 20周 21周 22周 23周 24周 25周 26周 27周 28周 29周 30周 31周 32周 33周 34周 35周 36周 37周 38周 39周
货品分析 回顾
导入期
成长期
气候 影响
动销率
销售 时段
影响 因素
地理 位置
商业 氛围
库存 情况
店铺 定位
考虑因素
货品整合后的效果评估
时间要求:三天或一周
评估内容: 各店铺相关业绩的提升? 各单款数量及动销率的提升? 调拨货品的增幅?
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掌握命运的方法很简单
住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说： “你在这里太危险，搬来跟我住吧！”路边 的青蛙说：“我已经习惯了，懒得搬了。” 几天后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却 发现它已被车子压死了。
关键分析点
类别及单款存在的畅滞销 对于有压力的单款及类别的促销推广
库存情况
货品分析：衰退期
分析关键点：： ：
类别及全场清仓
库存的积压情况
分享内容
1 什么是货品管理 2 如何做货品分析 3 如何做货品整合
货品整合的目的
货品流 向合理
整合 目的
提升销 售业绩
优化货 品结构
满足销 售需求
货品整合的时间节点