类别及单款的推广
库存情况
货品分析：成熟期
• 重要性：
货品推广及促销的关键点 货品动效率快速提升的关键时期
货品分析：成熟期
关键点分析
销售目标结合动效率目标的达成 类别及单款存在畅滞销
对于有压力的单款及类别的推广 库存情况
货品分析：衰退期
• 重要性 • 提升动销率，把手头的现金最大化以便后
期进货，新品上市的动作安排及规划。
保持正常利 润
当季流行， 有畅销能力 的款式
点缀款 帮助店铺部分销售 额 生意占比10%
赚取广告费
能增加店铺店铺新 鲜感的款式
合理的货品组合
• 按订货金额占比计算 • 主打款60%+畅销款 30%+点缀款
10%=100%
细分策略 （订货流程)
挑选款式 订立数量 订立尺码
货场订款量
进货目标 部类目标 细分各款
货品分析：导入期
• 重要性：
占有市场份额
品牌的影响力
货品分析：导入期
• 分析关键点：
类别以及 单款的
推广
新老客户 占比的合
理性
畅，滞销 款的备货 陈列及推
广
货品分析：成长期
• 重要性：
卖场规划，推广部署及主力款补货
新品的利润高峰期
货品分析：成长期
畅销款备货，滞销款陈列及推广部署
关键分析点
新老品占比的合理性
• 通过运用分析工具（ERP软件）结合实际 销售情况分析货品（风格，定位，系列， 款式，码数，类别，动销，库存）在不同 阶段存在不同的问题。
货品分析的重要性
• 提升货品动销率 • 达成销售目标
怎样做货品分析
产品生 命周期
• 从货品上市到下架的 整个过程跟进，各个 阶段存在的问题通过 分析工具对货品进行 分析。
衰退期
• 分析关键点 • A，类别及全场清货
• B，库存积压情况
货品分析 回顾
产品生命周期
回顾货品分析 各个阶段的分 析关键点
三，如何做货品整合
货品流向合理
满足销售需求
提升销售业绩
优化货品结构
货品整合的时间节点
气候影响
销售时段
地理位置
动销率
影响因素
商业氛围
库存情况
店铺定位
货品整合后的评估效果
生活总会给你谢另一个谢机会，大这个机家会叫明天 6、
。2 020年1 0月16 日星期 五下午4 时35分 29秒16: 35:292 0.10.16
人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走
•
7、
。202 0年10 月下午4 时35分 20.10.1 616:35October 16, 2020
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年10 月16日 星期五 4时35 分29秒1 6:35:29 16 October 2020
服装货品管理与分析
课程大纲
1，什么是货品管理 2，如何做好货品分析 3，如何做好货品组合
什么是货品管理
分析总结
订货
库存处理
货品分配
补货，整合 促销
上市规划
货品分析
货品推广
货品的构成
主打款
能保持店铺 基本销售额
生意占比 60%
支付日常开 支
走量的基本 款式
畅销款
能提升店铺 的销售额
生意占比 30%
每天只看目标，别老想障碍
•
3、
。20.1 0.1616: 35:291 6:35Oct-2016-Oct-20
宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子
•
4、
。16:3 5:2916: 35:291 6:35Friday, October 16, 2020
• •
积极向上的心态，是成功者的最基本要素 5、
。20.1 0.1620. 10.161 6:35:29 16:35:2 9Octobe r 16, 2020
尺码占比
复核
日常的货品管理
• 补货公式： • 需补件数=预估销售件数X周转天数—现有
库存件数—在途件数
看报表补货的利与弊
公司 自己
看报表
利
弊Hale Waihona Puke 不看报表利弊
库存健康货 速度慢 量充足及时 部署
经验累积， 业绩翻倍。
速度快
库存不健康 ，货量不准 确，库存有 挤压
原地踏步， 终被淘汰
什么是货品分析
PM20.10.1620.10.16
• ----原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰 就可以了！
每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成
•
1、
功的路 。20.10.1620.10.16Friday, October 16, 2020
成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦
•
2、
。1 6:35:29 16:35:2 916:351 0/16/2 020 4:35:29 PM
我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望
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9、
。下 午4时35 分29秒 下午4 时35分1 6:35:29 20.10.1 6
• 10、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值 钱。10/16/2020 4:35:29 PM16:35:292020/10/16
• 11、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由 信心跨出第一步。10/16/2020 4:35 PM10/16/2020 4:35
• 时间要求：三天或一周
• 评估内容：
•
各店铺相关业绩的提升？
•
各单款数量及动销率的提升？
•
调拨货品的增幅？
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• 掌握命运的方法很简单 • 住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说“你
那太危险了，还是搬到我这里来住吧！” 住在路边的青蛙说“我已经习惯了，懒得 搬了！” • 几天之后，田边的青蛙去探望路边的青蛙 ，却发现它被车子压死了！