外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）（考试时间：2012年5月13日下午2:00—4:30）一、出口报价核算与发盘操作（共20分）2011年4月12日，浙江环力进出口有限公司外贸业务员刘美收到美国老客户Kike Corporation经理Andy Smith的电子邮件，欲购无纺布手提袋（见下图），内容如下：此框贴“无纺布手提袋”图案此框尺寸为5.7cm×3.7cm外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第1页（共14页）刘美立即通知供应商温州大新箱包厂张厂长报价，当日收到其报价如下：含税价RMB¥2.3/个，月生产能力800 000个，增值税率为17%；每125个装1个纸箱；交货时付款；工厂交货。
1．若2011年4月12日的美元牌价按USD1= RMB¥6.53/6.57计；经查询，该无纺布手提袋的海关监管证件代码无，出口退税率为15%；国内费用为采购成本的3%；预期出口成本利润率为10%（按采购成本计算）。
请核算FOB上海的出口报价是多少。
（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。
）（12分）2．4月12日，请你以外贸业务员刘美的身份，根据Andy Smith当天电子邮件内容、出口报价核算的结果和以下信息，在下列方框内给Andy Smith用英文书写发盘函。
（8分）（1）支付：30%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付（2）交货：收到预付款后30天内交货（3）发盘的有效期：2011年4月20日前复到有效二、接受与签订出口合同操作（共20分）根据前面第一大题和以下业务背景资料，完成以下业务操作。
通过反复磋商，4月26日，浙江环力进出口有限公司与温州大新箱包厂按RMB¥2.2/个的价格达成协议；与Kike Corporation最终达成如下条款：（1）单价：0.32美元/个，FOB上海港（2）数量：150 000个（3）支付：20%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付。
（4）运输：收到20%货款后的30天内装运货物，从中国上海港海运至美国洛杉矶港，允许转运和不允许分批装运。
1．若2011年4月26日的美元牌价按USD1= RMB¥6.51/6.54计，核算：（1）换汇成本是多少。
（2）出口1美元无纺布手提袋获得多少元人民币利润。
外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第2页（共14页）（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。
）（8分）2．请根据以上相关信息完成以下出口合同（在序号（1）~（11）处填写相应内容）。
（12分）SALES CONTRACTNo. HL20110079 Date: APR. 26, 2011 THE SELLER: Zhejiang Huanli Import and Export Co., Ltd.No.58 Guchui Road, Hangzhou, ChinaTel: 0086-571-88096754 Fax: 0086-571-88096755THE BUYER: Kike Corporation467, South Flower Street, 35th Floor, Los Angeles, CA 90071, U.S.A.Tel: 001-1213-6888779 Fax: 001-1213-6888778This Contract is made by and between the Buyer and the Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms andPacking:（6）Delivery Time: （7）Port of Loading and Discharge: （8）Transshipment is（9）and partial shipment is（10）. Insurance: Covered by the Buyer.Payment:（11）外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第3页（共14页）外贸业务操作实务试卷（含英语）（A 卷） 第4页 （共14页）Documents:+ Invoice signed in ink in triplicate. + Packing List in triplicate.+ Full set of clean on board ocean Bills of Lading marked “freight to collect ”, made out to the order of the Shipper, blank endorsed, notifying the Buyer. + Certificate of Origin issued by Chamber of Commerce.+ Seller ’s Certified Copy of Fax dispatched to the Buyer within one day after shipment advising name, quantity and amount of goods, number of packages, name of vessel and voyage No., and date of shipment. Other T erms: (omitted)This contract is made in two original copies and becomes valid after both parties’ sig nature, one copy to be held by each party . Signed by :THE SELLER : THE BUYER:三、其他出口业务操作（共10分）根据前面第一、第二大题业务背景资料，回答相关问题。
2011年5月5日，浙江环力进出口有限公司收到Kike Corporation 电汇的20%合同金额后，外贸业务员刘美指示温州大新箱包厂安排生产无纺布手提袋。
在温州大新箱包厂完成90%无纺布手提袋生产时，刘美办理订舱、报关和申领一般原产地证。
1．根据销售合同的规定，外贸业务员刘美把以上海运提单传真给Kike Corporation后，Kike Corporation应电汇多少美元给浙江环力进出口有限公司？为什么？（2分）外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第5页（共14页）外贸业务操作实务试卷（含英语）（A 卷） 第6页 （共14页）2．当外贸业务员刘美收到Kike Corporation 银行汇款回单的传真件后，能否马上把全套正本海运提单和其他单据寄给Kike Corporation ，为什么？（4分）3．如果Kike Corporation 要求电放海运提单，请问：（1）浙江环力进出口有限公司应如何办理海运提单电放手续？ （2）电放提单与以上正本海运提单的表面有何区别？（4分）四、进口磋商和签约操作（共20分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
浙江玉新进出口有限公司（杭州市万城路63号）欲从日本Tuka Machinery, Ltd.（No.98 9-chome,Kitahama, Chuo-ku, Osaka 541-0063, Japan ）进口电脑提花横编织机（Computerized Jacquard Flat Knitting Machine ），型号为JF12（见左图），到中国杭州销售。
2011年9月20日，双方经过多次磋商后，签订合同。
单价为USD50 000/台，CIF 宁波港；数量为4台，装1个40’FCL ；电脑提花横编织机的H.S.CODE 为8447202000，海关监管证件代码为A ，进口关税税率为8%，增值税税率为17%。
1．经该公司外贸业务员毛骏查询，宁波港报关和集港费用为RMB¥3 000/40’FCL ，由宁波到目的地杭州的运费为RMB¥3 000/40’FCL ，其他费用为RMB¥6 000；当日美元汇率按USD1= RMB¥6.37/6.39计；预期国内销售价格为RMB ¥444 600/台。
计算该笔业务的预期销售利润率。
（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。
）（15分）2．双方达成的支付条款为：“买方必须在2011年10月10日之前开立不可撤销的、即期议付信用证并送达卖方，在装运日之后的15天内在日本交单有效。
”请以外贸业务员毛骏的身份，用英文书写该支付条款。
（5分）此框贴“电脑提花横编织机”图案此框尺寸为3.7cm ×5.7cm五、申请开证业务操作（共20分）根据前面第四大题业务背景资料，回答相关问题。
请以外贸业务员毛骏的身份，于9月26日向中国银行浙江省分行办理申请电开信用证手续，根据以上主要协议条款和以下信息填写开证申请书：（1）通知行是the Sumitomo Mitsui Banking Corporation, Tokyo Branch；（2）所有单据显示信用证号码。
外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第7页（共14页）外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第8页（共14页）六、其他进口业务操作（共10分）根据前面第四、第五大题和以下业务背景资料，回答相关问题。
1．2011年11月28日，浙江玉新进出口有限公司向开证行付款赎单后，收到船代公司的到货通知书。
外贸业务员毛骏在办理进口报关前是否需要办理进口报检，为什么？若需要，需在何时办理？需提供哪些单据？（5分）2．浙江玉新进出口有限公司取单提货并对机器进行安装和调试。
该机器正常运行30天后出现故障，该公司通知供应商前来维修，但供应商一直未派人前来修复。
外贸业务员毛骏面对此种情况该采取哪些措施挽回公司损失？你如果做这笔业务，从中可以吸取哪些教训。
（5分）外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第9页（共14页）。