Plain-paper copier
Compact fashion camera
Color copier
EOS autofocus camera
Color laser copier 复印机
Digital camera Video still camera
Mask aligners Excimer laser aligners
• 买方企业相对与卖方的大小 与产业集中程度
• 买方的信息掌握 • 买方介入供应商业务(后向一
体化) 的可能性
2002
Dr. Hao Ma
27
业内竞争
取决于:
集中度 (企业数量与大小分布)
竞争者的多样性 (目标,成本结构等方面差异)
产品差异画
过剩生产能力与退出壁垒
成本
– 规模经济
– 固定成本需求
2002
Rank Company
1 Coca-Cola 2 Microsoft 3 IBM 4 Intel 5 Nokia 6 Genera Electric 7 Ford
Brand value ($bn.)
72.5 70.2 53.2 39.0 38.5 38.1 36.4
Rank Company
Brand value ($bn.)
宏观环境
政治 经济 文化 技术 社会 法律 国际
产业分析
业内竞争 供应商
购买商
进入者
替代者
产业内分析.....
市场细分 战略群组
竞争对手分析
目标 战略 假设 资源与能力
2002
Dr. Hao Ma
18
产业分析的目的
理解产业结构对竞争和利润率的影响 判断产业的吸引力 寻求改变或操纵产业结构并从中获利的可能 分析关键成功因素
2002
Dr. Hao Ma
10
战略的定义:5P
PLAN
计划
PLOY
计谋
POSITION
定位
PATTERN
模式
PERSPECTIVE 视角
2002
Dr. Hao Ma
11
战略管理过程
ห้องสมุดไป่ตู้
战略分析 战略制定 战略实施
顺序运做亦或往返互动?
2002
Dr. Hao Ma
12
战略过程:设计亦或滋生?
设计的战略
Share of industry revenue
100%
32
战略群组
战略群组指在同一产业内推行一样或相似战略 的某个企业群体。
识别战略群组: • 区分企业的主要战略指标 • 根据指标定位企业 • 识别相似群体
世界汽车制造业中的战略群组
宽 产品线
窄
REGIONALLY-FOCUSED BROAD-LINE PRODUCERS
北京大学中国经济研究中心 北大国际MBA项目 MBA精品课程系列
战略管理与竞争优势
马浩
美国奥斯汀德克萨斯大学战略管理学博士 美国博然特商学院副教授 香港科技大学访问学者
内容简介
战略管理精要
战略的定义与应用 战略管理的目标和层次 战略管理的过程：分析，制定，实施。 企业战略的分析方法：外部环境与内部运作之契和 公司总体经营战略：产业选择与资源组合 产业基本竞争战略：竞争定位与竞争优势
Textile m ill products
W holesale trade corporations
Stone, glass and clay products
M achinery, exc. electrical
Nonferrous m etals
M otor vehicles and equipm ent
D ru g s
Food and kindred products
--of w hich Tobacco products
Instrum ents and related products
Electrical, and electronic equipm ent
Rubber and m isc. plastics products
15
17
18
9
大板 6
2002
Dr. Hao Ma
31
利润 Operating margin
纵向细分 & 产业利润比较 —美国汽车行业
25 %
20
汽车租赁 15
10
汽车制造
新车
汽车贷款
5
销售商 旧车商
汽车修理
汽车保修 汽车保险
汽车零件 汽车出租商
00
2002
汽油 Dr. Ha占o M总a行业的收入份额
竞争优势综论
竞争与合作：全球经营与战略管理的新版图 竞争优势企业观：解剖竞争优势与打造优势体系
2002
Dr. Hao Ma
2
课程安排
第一讲 战略管理导论 战略的概念与应用 战略管理的目标和层次 战略管理的过程：分析，制定，实施 企业战略的分析方法：外部环境与内部运作之契和
第二讲 战略管理的应用 公司总体战略：业务范围的界定与选择和核心竞争力 产业竞争战略：竞争定位与基本竞争战略
..D.r...Hao Ma
28
识别关键成功因素
Pre-requi成si功te的s前fo提r success
顾客需要什么?
企业如何在竞争中生存 取胜?
需求分析 • 谁是我们的顾客? • 他们需要什么?
2002
Dr. Hao Ma
竞争分析
• 什么推动竞争? • 竞争的焦点? • 竞争的强度? • 如何建立一强大的定位? 关键成功因素
e.g. Fiat, PSA, Renault,
GLOBAL, BROAD-LINE PRODUCERS
e.g., GM, Ford, Toyota, Nissan, Honda, VW, Daimler
Chrysler
NATIONALLY FOCUSED, INTERMEDIATE LINE PRODUCERS
高斯实验的启示
2002
Dr. Hao Ma
5
当我小的时候，我母亲曾经对我说： 如果你想当兵，你将成为一位将军； 如果你想当一名和尚，你将成为一 个教皇。
但是，我想成为一名画家，于是我 成了毕加索。
毕加索
著名画家
2002
Dr. Hao Ma
6
奥运会中最重要的不是赢而是参 与。。。
生活的实质不在于征服而在于努力 奋斗。
Printing and publishing
Fabricated m etal products
Aircraft, guided m issiles, and parts
Petroleum and coal products
Retail trade corporations
Paper and allied products
company
4 cycle engines
405cc motor cycle
Related products: ground tillers, marine engines, generators,
pumps, chainsaws
1948 1950 1955 1960 1965 1970 1975 1980 1985 1990 1995
29
奥运会：北京的两次申办经历
2000 OLYMPIAD
北京 32 37 40 43
2002
悉尼 30 30 37 45
Dr. Hao Ma
曼彻斯特 11 13 11
柏林 9 9
依斯坦布尔 7
30
奥运会：北京的两次申办经历
2008 OLYMPIAD
北京 44 56
多伦多 20 22
巴黎 依斯坦布尔
重要 大量资源投入
不可逆转
2002
Dr. Hao Ma
15
战略: 企业与环境的联结
企业
目标与使命 资源与能力 结构与系统
ST战RA略TEGY
2002
Dr. Hao Ma
环境
宏观环境 竞争环境
16
企业使命
企业存在的根本原因
业务定位与竞争优势 主导哲学与价值趋向
2002
Dr. Hao Ma
17
企业外部环境分析：
潜在进入者的威胁
去决于进入壁垒的高低:
资本需求 规模经济 绝对成本优势 产品差异化 把持分销渠道 政府管制 报复
2002
Dr. Hao Ma
26
买方的侃价能力
买方的价格敏感性
• 卖方产品占买方总成本的比例 • 被购品的差异化程度 • 被购品对买方产品质量的重要性 • 买方间的竞争程度
相对侃价能力
企业内部分析： 资源与能力
资源本位企业观
外部环境变化多端, 资源与能力为战略提供一个相对稳定 的立足点。
资源与能力乃利润的基本来源
资源的分类：
有形 物质 财力
无形 知识产权（技术诀窍） 品牌
人力资源
2002
Dr. Hao Ma
37
本田公司的演变
50cc 2-cycle engine
Founding of Honda motor
Iron and Steel
M ining corporations
2002 A irlin e s
Dr. Hao Ma
R E TU R N O N E Q U ITY (1985-'97)
20.3
14.8
19.6
11.2
11.0
10.7
10.6
9.9