车辆库存 750E 750I 750D
750周年 合计 Total 库存周转率 资金占用
9月 3
1 #DIV/0!
1 #DIV/0!
1
6
138万
汽车库存情况(台)
10月 12
平均库存 7.5
2
1.5
4
2.5
#DIV/0!
5
3
23
14.5
528万
厂方标准
90天超龄库存
#DIV/0!
25
20
汽
15
车
待的态度.销售部全体 人员进行学习分解应
对电话投诉,避免此类 问题再Fra bibliotek发生.二、经营指标达成与分析
经营数据统计表－总体业绩完成情况
部门
销售部
售后 服务 合计
绩效指标项
销售台量
销售收入 边际贡献 结算台次 维修产值 边际贡献 销售收入 边际贡献
利润
10月
9
219.52万 8.9万 0 0 0
219.52万 8.9万
成交. 3.开业前期的市场 调查积累了部分意
向性客户
4.11月通过广告,连锁 活动,试乘试驾增大 来店量,”英伦下午茶” 周末试驾活动重点培
训销售顾问的专业话术
和谈判技巧.
客户满意度目标
2 绩效考核
3 行动方案
1 管理指标
客户满意度
客户抱怨
0
客户投诉
0
客户增值服务
精英会
10月无公司回访产生 抱怨投诉,有一起口头 抱怨,关于客户抱怨 车辆质量问题电话接
1500m2
客户设施 厂方标准 厂方标准
销售代表人数 4 7
品牌重点竞争对手关键指标对比表二
项目 公司 精典沪威
成都吉翔
进货数量 32 15
销售台数 9 27
库存数 23 76
库存当量 23 76
市场份额 25% 75%
备注
品牌重点竞争对手市场营销对 比---广告投入
我公司沪威销售公司刚成立，为了迅速提高品牌知名度，扩大市场影响力，做 了一系列市场宣传活动．在品牌宣传方面取到了预期效果，但是在提高顾客来 店量和促进销售方面作用不太明显．
汽车销售 750E 750I 750D 750周年 合计 预算（台） 完成率
10月 6 1
2 9 14 64.3%
11月
12月
汽车销售市场主要竞争品牌趋势分析
300
250
３月
200
数据源：06年、07年同期上牌量 ４月
150
５月
100
６月 ７月
50
８月
0
９月
荣威 君越 皇冠 帕萨特 天籁 锐志 广本 迈腾 凯美瑞
库
10
存
5
构
0
成
9月
10月
11月
12月
分
750E
750I
750D
7 5 0 周年
解
库存管理
9月
10月
11月
12月
750E
3
12
情
750I
1
2
750D
1
4
况
750周年
1
5
合计
6
23
竞争优劣势分析
竞争优势分析
1、 置信精典的品牌优势,丽都汽车广场的地理位置,公司的企 业文化提升我们的服务标准 2、 团队积极性高,凝聚力强 3、 活动组织能力较好
0
5
10
系列1
20 15
人数
25
30
35
来店／电客户量分析
直接竞争对手市场份额对比
开业总成交
精典 36%
吉翔 64%
吉翔 精典
１０月交车
精典 25%
吉翔 精典
吉翔 75%
精典沪威开业以来市场份额小幅增长，很大程度在于刚 开业，公司市场营销力度的增大，后续营销活动和销售 成交率的提高才能保证持续的市场份额增加
厂方营销活动
活动名称
时间
活动内容及形式
宣传方式
活动效果
立体广告宣 传
１０．１５－１１．９
密集的品牌和产品介绍广告， 包括软文
电视、电台、 报纸、
作到了应有的品牌 宣传效果
竞争对手市场营销对比---独立活动
竞争对手 活动时间
活动内容及形式
宣传方式 活动规模
活动效果
精典沪威 10月20日
试乘试驾嘉年华

LOGO
2007年10月经营分析
报告人：陈纪伟
公司 名称
一、总体经营管理目标
销售目标
2 绩效考核
1 经营指标
销售台量
汽车销售
14
销售收入
345万
销售毛利
15.4万
3 行动方案 1.10月市场部宣传渠 道:四个报版,电台,
网站,楼宇广告,连锁布置 开业广告,丽都
大型喷绘,社区巡展 2.10月两次大型活 动:3+2试乘试驾,丽 都闭馆销售,促进
１０月
从整个(20—30万)竞争市场品牌销售情况来看，荣威在竞争市场份额中所占比重很低，荣威的市场增长比较平 缓．受整个宏观经济的影响，传统的销售旺季，金九银十没有出现，整个中级车市场在１０月份遭到比较大的下 滑．销量下降约１／２．市场可能转入低迷，年底降价营销的可能增大．研究：锐志和天籁的销售比较稳定
竞争对手交车对比
30 27
25
20
15
12
10
9
5
4
0
1
2
吉翔 精典
１０月共成交３６台，成都上牌１２台，外地客户２４台，占６０％．外地客户成为新 的市场增长点，荣威品牌开始渗透二级市场，如何开发二级渠道也是下步研究的问题．
品牌重点竞争对手关键指标对比表一
公司 精典沪威 成都吉翔
项目
展厅面积
1000m2
－19.85
汽车销售业绩完成情况
销售 750E 750D 750I 750周年版
合计(VW Total)
2007 实际销量（台）
６
10月
2007 预算（台）
０ #DIV/0!
１ #DIV/0!
２
９
14
64%
2006 同期销量（台）
#DIV/0!
汽车销售目标分解完成情况
10 8 6 4 2 0 75100E月 750I 1715月 0D 750周1年 2月
报板\电台 \电话
来店28人
留档28成交6台
10月26日
闭馆销售
报板\电台 \电话
来店40人
留档18成交4台
成都吉翔
无相关情 报
备注：１０月２０日试乘试驾效果不错，是因为３个４Ｓ站一起搞的活动，吸引来店量高，营造出强烈销售氛 围。１１月１０、１１号是３个站单独搞的试乘试驾和产品促销活动，效果就不太明显，场面比较冷清。所以 以后定期要３个站联合搞活动，整合资源，分享客户群体。
日期
该月日均来店来电量为１６人次／天，除去修车客户，日均为１２人次／天。 通过结合营销活动时点分析，本月营销活动对吸引来店量的影响并不明显。
2222222222222222222222000000000000000000000022222000000000000000000000000000777777777777777777777700000年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年年77777年年年年年1111111111111111111111000000000000000000000011111月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月00000月月月月月1111111111222222222233012345678901234567890156789日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日