杏仁乳饮料和其他植物蛋白饮料 瓶装饮用水饮料：饮用天然矿泉水、饮 用纯净水 茶饮料：茶饮料、果汁茶饮料及其他茶 饮料 固体饮料：香型固体饮料、蛋白固体饮 料及其他固体饮料 特殊用途饮料：运动饮料、营养素饮料 和其他特殊用途饮料
利益需求角度
• 解渴（最基本需求） 所有饮料皆能满足 • 口感 碳酸饮料口感较佳 • 营养 含乳饮料和植物蛋白饮料营养价
活力、怡神、畅饮
策略 ： 无差别性市场策略，产品满足大众需要。容易保证质量， 降低销售成本
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产品名：健怡可口可乐
目标顾客：崇尚健康，积极向上，追求成功完美的成年 人
产品定位：健康、新潮、高品位

策略：差别性市场策略，根据社会发展的热点问题，开 发了健康型的新口味
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产品名：Zero可乐
目标顾客：追求健康美观的成年人
值高 • 健康 果汁型和蔬菜型饮料可为身体提 供多种维生素 • 其他 如茶饮料有健康去火的功效
可口可乐公司是全球最大的软饮料公司之一，拥有 超过500个软饮料品牌，每天为全球的人们提供怡 神畅爽的饮品。除全球最有价值品牌“可口可乐” 外，可口可乐公司还拥有12个每个价值均超过十 亿美元的品牌，其中包括“健怡可口可乐”，“雪 碧”和“芬达”，“零度可口可乐”， “Glaceau”,”动乐”，“美之源”和“乔治亚咖 啡”。 在全球，可口可乐是世界上最大的汽水、果汁、果 汁饮料、即饮茶和即饮咖啡的供应商。通过全球庞 大的分销系统，使200多个国家的消费者每日享用 超过16亿杯可口可乐产品。
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可口可乐的产品组合
汽水 sparkling Beverages
不含气饮料 still Beverages
水 water
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汽水 sparkling Beverages
可口可乐
健怡可乐 雪碧
醒目
芬达
酷儿 美之源
健康工房
茶研工坊 雀巢冰爽茶
产品名： 可口可乐 目标顾客 ： 忠实消费者，年龄层有儿童、年轻人至中年人，范围最广 产品定位 ：
以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长；
选择性的扩大我们饮料品牌系列，以促进利益的 增长；
与瓶装伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率； 以创新及一贯精神待客，以求在各方面共同增长； 把资金投放于各市场中最具潜力的领域； 在各方面提升效能和经济效益。
产品定位：健康、美丽 策略：差别性市场策略，满足人们的个性化需求
产品名：特殊包装的可乐
目标顾客：收藏爱好者
产品定位：怀旧、经典 策略：差别性市场策略。为了满足一些 收藏者的需要，可口可乐特制了很多， 如怀旧口味、经典系列等
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可口可乐公司产品策略
可口可乐的消费者很广，下至黄口小儿，上至白 发老头，最大的消费群可能还是青少年人群。 可口可乐公司是是一个大型的跨国快速消费品 公司，因此，其销售渠道结构是一个非常复杂的 结合体。概括的说，它以间接渠道和宽渠道为主 要形式，多级渠道并存的多渠道组合
产品角度
碳酸饮料（汽水类）类：果汁型、果 味型、可乐型、低热量型及其他型 果汁型饮料类：原果汁、原果浆、浓 缩果汁、果肉饮料、果粒果汁饮料等 蔬菜汁饮料：蔬菜汁、混合蔬菜汁、 混合果蔬汁、发酵蔬菜汁和其他蔬菜 汁饮料 含乳饮料类：乳饮料、乳酸菌类乳饮 料、乳酸饮料
产品角度
• 植物蛋白饮料：豆乳饮料、椰子饮料、 • • • •