中海城三期排号方案
1、开盘房源统计分析
根据户型统计，·中海城三期可售房源共620套，根据三期项目位置和项目规划布局，项目前期设计考虑到13#楼临近世纪大道、处于项目东北角，客户购买抗性较高，户型格局做出了适应性调整。

建议三期项目首次开盘推出13#楼入市销售，采用低开高走的销售策略，将三期项目打入市场，后续销售过程中根据市场反应逐步适时调整。

●13#楼可售房源154套，占可售房源总数比例24.8%；
●户型格局特点为舒适型2居及经济型3居；
●2居102套，占可售房源总数比例66%；
●3居52套，占可售房源中暑比例34%；
●可售房源户型3种，均为市场畅销户型，户型比例为1:1:1；
2.重点工作时间节点
● 立即筹备三期项目入市准备工作，完成销售中心硬件准备；
● 12月8日启动三期项目蓄客宣传工作，采用多种宣传方式并用，同时出击； ● 12月15日启动三期项目蓄客启动仪式，为项目积累客户资源；
11月10启动前期筹备工作 12月8日启动蓄客宣传工作
12月15日启动三期蓄客仪式，为项目造势，吸引市场眼球。

2013年元旦正是开盘，为项目营造热销局面。

蓄客前准备工作，物料筹备期。

（销售中心包装、广告设计、销售道具准备、宣传资料印刷）
物料筹备期
为排号蓄客启动仪式预热，采用短信群发、锣鼓车为造势，吸引市场眼球，为启动仪式积累客户资源。

市场预热期
积累客户资源，2013年元旦启动开盘仪式，入市热销。

蓄客热销期期
●12月20日户外广告到位，展开大面积户外宣传；
●2013年元旦，启动项目开盘仪式，三期项目打入市场热销；
3.开盘推广重点
4.销售目标
●蓄客目标150组准客户；
●开盘当天销售目标80套；
●开盘至春节前为持续热销期，销售目标120套，完成13#楼80%销售率；
●开盘至春节前，销售回款与项目热销同时进行，完成销售80%回款率；
5.推广形式
·中海城三期是一期、二期的升级之作，不仅体现是项目品质、形象包装，而且在前期推广、蓄客、开盘过程中也要突破以往，力求突出项目销售价值，吸引客户。

●三期销售采用集中式开盘引爆市场，蓄客采用金卡置业；
●蓄客期间意向购房客户缴纳1000元诚意金，在销售中心办理中海城三期置业金卡，
购房成功享受“一千抵一万”购房优惠；
●金卡置业客户可享受金卡优惠累积活动，自办理·中海城金卡置业之日起至开盘，金
卡置业客户每天累积100元购房优惠，最高累积为30天；
●老带新优惠活动，·中海城一期、二期购房客户介绍新客户客户购房者，老客户享受减
免一年采暖费；
●金卡置业客户在成功购房之日起7天之内交纳40%首付款者享受总房款9.9折优惠；
成功购房之日起7天之内交纳全款客户享受总房款9.7折优惠；
●金卡置业客户在成功购房之日起7天之内交纳40%首付款或全款客户享受金卡置业相
应优惠；未成功购房者返还1000元诚意金，金卡置业相应优惠自动取消；
6.物料准备
现场销售道具
◆沙盘（三期）◆展板
◆区位图（一张）◆效果图（一张）◆DM（2000张）
◆五证复印件（一、二期）
◆户型图（1000张）
◆手提袋（400个）
◆点钞机（2台）
◆保险柜1台
◆纸杯（2000个）
◆置业金卡300张
现场相关文件
◆置业金卡申请须知◆置业金卡申请书
◆置业金卡诚意金收据
7.置业金卡发放流程
北京中海房地产顾问有限公司
2015年11月
附件1 ·中海城置业金卡申请书
附件2 ·中海城置业金卡申请须知。