西藏
四川
云南
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张家界 长沙
镇远 凤凰
江西
贵州
铜仁 湖南
贵阳 凯里
桂林
广西
广东
角色及与周边旅游地区域关系
未来传动轴
镇远在未来可利用区位条件和先发优势， 形成向凯里与铜仁左右两翼张开的态势， 在凯里和铜仁之间充当传动轴，带动两地 旅游发展。
镇远旅游发展目标
发展阶段及目标
近期（2003——2005年）
角色及与周边旅游地区域关系
北线的门户或压轴
站在北线区域角度从观光旅游来看， 人们看了镇远未必去看黄平和施秉， 看了黄平和施秉也未必再去看镇远。 但是从发现旅游来看，它们可以构 成一个完整的产品线。对从东面来 的游客，镇远开门见山，对从西面 来的游客，镇远是压轴戏。
镇远东头西尾辐射示意图
成都
湖北 武汉
龙头
示范
对周边地区的发展起到示范、启发 和带动的作用。
龙头
吸引
镇远应建设成为对游客、投资者和 政府都具有吸引力的地方，使游客 在这里能够发现、投资者能够发财， 政府能够发展的黄金宝地。
展示华夏另一种文明的舞台
为蚩尤文化提供舞台
舞台
——站得住、唱得出、舞得动
舞台
站得住
镇远应对蚩尤文化有很好的演绎， 以镇远作为窗口，展示出蚩尤文化 的内涵与魅力，让游客领略到中华 另类文化的概貌。
目标消费群
收入水平 普通市民阶层
高
CC
中E
D
AA
低
BB
低
中
高
高级白领阶层 社会精英阶层 知识英才阶层
前卫另类阶层
文化层次
图：旅游开发模式分析模型（目标市场模型）
目标消费群
A型高文化中收入的“知识英才阶 层”：
主导型。俗称小资，是旅游时尚的 意见领袖，是发现旅游的核心消费 群，与B型人一起构成旅游消费的先 知先觉者。年龄在30岁左右，职业 多为文化产业人士，以记者、教师 为主。
战略镇远： 形象高地、投资洼地
作为历史上军事战略制高点的镇远，如何 在经济时代重获战略制高点的地位？我们 认为，只有坚决推行镇远作为黔东南和贵 州的旅游精品、标志、龙头、门户和舞台 的战略定位，以蚩尤文化为软件，以旅游 为龙头，使资源、政策、投资、资讯、消 费向镇远集中，哪怕仅只做到其中一点， 镇远也将产生翻天覆地的变化，镇远最终 也将成为旅游时代的贵州的大庆和大寨！
目标消费群
B型高文化低收入的“前卫另类阶层”
镇远的目标客户群定位
二级市场——潜力市场
发挥镇远作为贵州旅游东大门的作 用，利用京广线和湘赣线将华北、 华中市场纳入潜力市场，他们是最 能够接受镇静远旅游产品的消费群。
镇远的目标客户群定位
三级市场——机会市场 在镇远成功掀起旅游热潮，完善软 硬件设施后，可将重点放在全力拓 展沿海城市和海形象所承载的旅游信息 足以向游客说清镇远和贵州。 同时，它也能给人留下深刻印 象，使游客能够把镇远和贵州 通过口碑传播出去。
标志性产品形象
传得远
—— 建立以标识为核心的包装到位 的镇远旅游产品系统，进行全 方位传播，做到看见标识想起 贵州，想起贵州促发旅游。真 正达到睹物思情的功效！
打开迎接贵州旅游高潮的东大门
开门见山—— 让世界认识真正的喀 斯特之魂！
门户
—— 打得开、进得来、连得通
门户
打得开
—— 镇远要作为贵州旅游的东大门， 首先本身就要具有强大的旅游 价值，迎接未来从京广铁路、 湘赣铁路大规模涌来的人潮， 让人们先进贵州，再看贵州。
门户
进得来
—— 在上述基础上，镇远的交通设 施做到四通八达。负责将外地 游客送进贵州腹地，将黔东南 及贵州送出去。这要求镇远在 形象、资讯、服务和交通等各 项功能要完善和加强。
未来两年内，打造出一个精品旅游城， 软硬件精品化，两年内成为贵州旅游标 志性精品 。 启动市场，传播形象，争取州省两级政 府认可镇远作为黔东南及贵州旅游的标 志、门户、龙头和舞台的定位和形象。
镇远旅游发展目标
发展阶段及目标 中期（2005年—2008年）
经过前期建设，真正使镇远成为黔东 南和贵州的标志、门户、龙头和舞台， 在战略上占据独特的地位。 真正成为喀斯特旅游的形象代言人， 将游客请进来，将贵州送出去。
定位篇
—— 镇远旅游发展定位
镇远旅游定位要解决什么问题？
镇远在黔东南州、贵州的战略地位 镇远的角色和与周边旅游地的关系 镇远的发展目标 镇远旅游的目标消费群是谁 “镇远的魂”即旅游形象和规划理念 镇远提供的旅游产品是什么
镇远的战略定位
黔东南和贵州旅游的 标志、门户、龙头和超级舞台
打造贵州旅游标志性产品形象
标志性产品形象
—— 就是罩得住、认得出、 说得清、想得到
标志性产品形象
罩得住
—— 利用镇远旅游资源丰富性，在 景观、人文和风情上演绎、整 合出能代表贵州旅游整体特色 的镇远旅游形象来
标志性产品形象
认得出
—— 将整个镇远打造成一个精品文 化旅游产品，使之成为贵州旅 游的形象识别体，如丽江代表 云南一样。最终实现将游客吸 引过来，推荐黔东南，贩卖大 贵州
镇远旅游发展目标
发展阶段及目标
中远期（2008—2010年）
完善城市改造，实现腾笼换鸟，新旧 分区，为撤县建市打下基础，通过旅 游产业的发展实现地区腾飞。 形象上进入国际性视野，成为世界级 旅游精品，争取得到更多的国际资源 的支持。
镇远的目标客户群定位
目标市场定位 一级市场 —— 已形成的基本市场 以贵阳为中心的省内市场和周边四 川、湖南市场，
门户
连得通
—— 镇远旅游产品要具有代表性和 蛊惑感，令人得陇望蜀，使之 产生想再以此为出发点，进入 贵州腹地旅游的强烈冲动。同 时，以旅游聚集形成一个贵州 东部的交通枢纽。
成为启动黔东南板块的龙头
贵州旅游群星璀璨，缺乏明月!
龙头
——精品、示范、吸引
龙头
精品
镇远首先应做成一个全国性的旅游 精品，成为继黄果树之后，又一个 真正能代表贵州的、符合现代体验 旅游的精品，对游客极具吸引力。
舞台
看得见
给蚩尤文化一种全新的表现，展示 出不同于中原文化的活生生的、有 鲜活载体的文化来，让人们看得见、 摸得到、感受得真切。
舞台
舞得动
镇远是黔东南及贵州的展示舞台， 它负责将散落在大山深处的各种文 化资源聚集到镇远来，将四乡八寨 聚合为一个大舞台，启动一个大型 活动，盘活镇黔贵三级文化资源。 这要求镇远成为一个活生生的蚩尤 文化博物馆。