BP 2.2）
.5.进行调查，从亲朋好友开始做抽样调查取得数据 创业实训手册P72：分析与思考
11
市场分析
尝试分析市场：
1.竞争分析 ●明确竞争对手：生产规模、产品形式及价格接近；
销售界面、定位档次及目标客户相同。 ●分析主要竞争对手的优劣势) 2.市场预测 ●市场容量及其变化趋势、市场价格及其变化趋势 ●暂不作销售预测）
制定实岗工作计划（总经理检查项目） 完善创业计划书1.1、1.2、2.4、4.0
（老师检查项目） 公司口号、经营理念（总经理检查项目） 完成模拟公司注册（老师检查项目） 公司简介（总经理检查项目） 设计LOGO，制作公司铭牌 （总经理检查项目）
1
创业实训模拟公司 第三次集中授课
市场分析与战略规划
剔除
哪些为行业公 认不可或缺的
元素需要 剔除？
减少
哪些元素的含 量应该减少到
行业标准 之下？
增加
哪些元素的含 量应该增加到
行业标准 之上？
创造
哪些行业从未 有过的元素实
际上需要 创造？
重点突出 另辟蹊径 主题令人信服
良好战略的特点
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一、绘制你企业和母版公司的核心战略分析曲线
核心战略分析曲线
高
中
低
12 12
商业模式
商业模式，即盈利模式， 是企业怎样获得收入、实现 盈利、收入以何种形式和比 例分配等的总体战略。
创业需要创新。商业模式 创新是最重要的创新。
淘宝网应 如何对麦易当趣劳网的 的商商业业模模式式？进 行创新？
当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业 模式之间的竞争。 ——管理学大师彼得·德鲁克
纵轴反映了在所有 这些竞争元素上买方各 得到了多少。
定义：
核心战略分析曲 线，也称“战略布局 图”。它是综合分析 企业自身和竞争对手， 调整企业发展战略的 一种的企业战略分析 工具。
作用：
认识自我状况 了解竞争对手 清晰人我差异 确定公司战略
88
创造新价值曲线的四步动作框架
竞争分析
在创造新的价值曲线时，有四个问题对创新本行业现有 的战略逻辑和商业模式至关重要：
13
完善创业计划书1.3、2.1、2.2、2.3 （老师检查项目）
市场竞争调研分析（总经理检查项目）
14
实训小结
1. 市场细分 2. 目标市场定位 3. 市场预测 4. 初定盈利模式 5. 绘制核心价值曲线
15
16
安全需要
生理需要
44
制定STP营销战略
市场细分（Market Segmentation） 目标市场（Market Targeting） 市场定位（Market Positioning）

制定STP营销战略
产品特色、产品用途、顾客得到的 利益、消费者类型
市场定位（Market Positioning） 市场细分（Market Segmentation）
●
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●
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●
●
？？？？？？？？？
二、列出主要竞争者，对其进行优劣势分析; 整体分析目标市场中的竞争状况：
如何创造行业内没有提供过的要素？
人无我？ 有
人有我？ 优
人优我？ 转
竞争分析
10 10
市场预测方法（市场占有率）
市场预测
1.凭你的经验去观察，做出销售预测 2.与同类企业进行对比，模拟似的得出销售预测 3.实地测量，用小量试销的探测预测 4.争取订单和购买意向书，推断销售预测
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三：市场分析与战略规划
实训内容
实训目标
尝试市场分析 初定STP营销战略 绘制核心价值曲线 初定商业模式
• 初定STP营销战略
• 运用核心战略曲线 分析本企业，形成 具有差异化的经营 策略
• 学会作竞争分析，
尝试市场预测
• 初定商业模式
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马斯洛 需要层次理论
评估你的市场
自我实 现需要
尊重需要
社交需要
需 求 差 异 性
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初定营销战略
STP营销战略
一、对你公司准备经营的产品进行市场细分 二、选定你公司的目标市场 三、明确你公司的市场定位
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分析母版公司
竞争分析
核心战略分析曲线
高
中
低
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XX XX XX XX XX XX XX XX XX
横轴显示的是产业 竞争和投资所注重的各 项元素。