政策与程序
POLICIES & PROCEDURES
编制营销预算是酒店营销部门的重要工作，它将直接影响到酒店的营销工作能否顺利进行以及成果如何，因此必须予以高度重视。

销售部经理、销售部副经理
一、营销预算的编制方法
编制预算的核心在与确定各项费用的具体数额。

如何确定这些数额，其中使用较多的有：1、经验推断法
根据当年各项费用项目的实际开支为基础，然后预测计划年度各项费用可能发生的增减变动，
来确定他们的增减数额。

这种方法适用于经营比较稳定的酒店。

2、量力而行法
指酒店确定市场营销预算是按它们所能拿出的资金数额。

这种方法在酒店广告预算中多见，也就是说，在其他市场营销活动优先分配经费之后，如果尚有剩余部分就供广告之用。

3、行业比率法
是根据同行业的标准确定营销预算总额。

4、竞争对等预算法
指酒店对照竞争者的营销开支来决定自己的营销开支，以保证竞争上的优势。

但，同样的营销费用支出并不意味着就能带来同样的效果。

5、销售百分比法
即酒店按照客房销售额（或总销售额）的百分比来计算和决定营销开支。

也就是说，酒店按照每100元的销售额（本计划期销售实绩或预算期预计销售额）需要多少营销费用来计算和决定酒店营销预算。

6、目标任务法
是指酒店在编制营销预算时，先根据营销目标，决定为达到这种目标而必须执行的工作任务，然后估计执行这些工作任务所需的各项费用，这些费用的总和就是营销预算。

7、零基预算法
这种方法与目标任务法在实际操作上很相似，但它的特点是对于任何一个预算（计划）期，任何一项费用的开支数，都不以过去和现有的基础为出发点，即不考虑当年的费用开支水平，而是一切从零开始，将下一个预算期作为独立的经营周期，根据各项费用是否必要，是否能达到最佳的经济的经济效果来决定其预算费用水平。

8、最优利润计划法
它是通过数学模式来反映企业利润最大时所需的营销费用。

当利润达到最大值时，营销费用额即为最佳预算。

广告曲线自原点起呈凹型，即增加的广告支出回产生连续收益递减现象。

造成这种情况的原因是：
1）对任何产品或服务，其潜在的需求量总有个上限；
2）当酒店扩大他的营销费用时，其竞争对手可能也采用同样的措施；
3）酒店本身客房总数的规划也有限制，它不可能无限扩大。

一、营销总监负责向在职的或新入职的经理进行培训；
二、由营销监督以上内容的进行情况；
三、由营销总监对进行评估和考核执行情况。

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