日本商人的谈判风格
2020/11/16
日本商人的谈判风格
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日本商人的谈判风格
日本商人
美国商人
俄罗斯商人
德国商人
日本商人的谈判风格
日本商人 1
1.具有强烈的群体意识，集体决策。 2.信任是合作成功的重要媒介
开 3.讲究礼仪，爱好面子 4.耐心是谈判成功的保证
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美国商人的谈判风格
日本商人的谈判风格
日本人在签订合同前一般格外谨慎，习惯于对合同作 详细审查并且在内部做好协调工作，这就需要一个较 漫长的过程。但一旦做出决定，日本商人都能重视合 同的履行，履约率很高。因此，同日本商人谈判要有 耐心，事先要有人介绍，在合同签订之前必须仔细审 查合同，含糊不清的地方必须明确，以免日后造成纠 纷。
量大”，是日本人一种谈判习惯。 5. 日本人不喜欢硬性、快速的“推销式”的谈判，
他们讨厌进攻性的滔滔不绝的讲话。 6. 日本人的表面和实际之差。
日本商人的谈判风格
日本商人走出国门进行商务谈判时，总是希望能 够前往机场、车站或码头迎接，迎接人的地位要 等同或略高于日本商人的地位。在会面时，日本 商人很重视交换名片。
1.固守传统，缺乏灵活性 2.对技术细节感兴趣 3.善于在价格上讨价还价 4.易货贸易
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日本商人的谈判风格
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德国商人的谈判风格
日本商人
美国商人
俄罗斯商人
德国商人
日本商人的谈判风格
德国商人 4
1.精准，注重质量、注重标准
2.讲效率，“马上解决” 3.注重合同，守信用 4.谈判前的准备充分 德国人喜欢 “4” ；不要直呼对方姓名，这是不尊 重对方的表现，如果对方直呼你的姓名时，你也可 以直呼他的姓名。
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日本商人的谈判风格
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法国商人的谈判风格
法国商人
英国商人
意大利商人
阿拉伯商人
日本商人的谈判风格
法国商人 5
1.人情味，浪漫情怀，富爱国热情
2.具有人情味，重视互相信任的朋友关系
3.坚持用法语谈判
开
4.法国人重视维护别人的面子
5.法国人偏爱横向谈判——顾名思义：喜欢框架式谈判，列
出一系列的条条框框，准找条框解决问题
日本商人的谈判风格
总结
1.注重在交易谈判中建立和谐的人 际关系
2.强烈的集体意识；融于和服从集体；自上而下的集
体决策，认真准备、过程谨慎；执行彻底、迅速
3.讲究礼仪、要面子、有耐心
日本商人的谈判风格
日本商人的谈判风格
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演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/16
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日本商人的谈判风格
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犹太商人的谈判风格
犹太商人
拉丁美洲商人
日本商人的谈判风格
犹太商人 9
1.商业意识敏感，谈判手段灵活 2.善于谋划谈判，出奇制胜
开 3.注重信息收集，为我所用 4.严格遵守合约，精于讨价还价
日本商人的谈判风格
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拉丁美洲商人的谈判风格
犹太商人
拉丁美洲商人
日本商人的谈判风格
证合同的按期履行 6.谈判中常常采取不允许讨价还价的态度
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日本商人的谈判风格
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意大利商人的谈判风格
法国商人
英国商人
意大利商人
阿拉伯商人
日本商人的谈判风格
意大利商人 7
1.性格外向、情绪多变、手势很多 谈判时，可以多用 副语言、肢体语言
2.崇尚时髦，讲究住所、衣着 与其谈判时，应注重 对其饮食与住宿的安排
日本商人的谈判风格
日本人的特点是慎重、规矩、礼貌、团体倾向强 烈，有强烈的团体生存和发展的愿望。日本人的 典型品格被人们认为是典型的“硬壳”思维结构。 日本人在谈判中表现为耐心十足，强烈地希望谈 判取得成 功。
日本商人的谈判风格
接下来我们分几点来说明
1. 日本人喜欢“投石问路”。 2. “拖延战术”是日本商人惯用的“伎俩”。 3. 日本式的“巨大牺牲”是虚假的。 4. 具有强烈的群体意识，集体决策，“人多力
6.法国人严格区分工作时间与休息时间
日本商人的谈判风格
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英国商人的谈判风格
法国商人
英国商人
意大利商人
阿拉伯商人
日本商人的谈判风格
英国商人 6
1.不轻易与对方建立个人关系
2.谈判中最好有一个声誉、地位高的中介人 3.保守、传统、深层次的等级观念 4.谈判时应安排登记或地位相同的人参加 5.松松垮垮、谈判前准备不精细、认真，往往不能保
3.不愿仓促表态，决策过程较缓慢
4.有节约的习惯、宁愿少花钱 5.与西欧人谈判时，最好穿正装以示尊重； 埃及人讨
价还价的意念强
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日本商人的谈判风格
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阿拉伯商人的谈判风格
法国商人
英国商人
意大利商人
阿拉伯商人
日本商人的谈判风格
阿拉伯商人 8
1.重视感情与朋友的关系 2.时间观念淡薄，不急于决策 3.不喜欢冲突与激烈对抗 4.中间人位置十分重要
拉丁美洲商人 10
1.注重私交，朋友关系重于一切 2.谈判进程缓慢，决策时间长 3.文化习俗比较多 4.在理解与尊重前提下与拉美人做生意
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日本商人的谈判风格
我们小组侧重讲日本 商人的谈判风格
日本商人的谈判风格
良好的礼仪让每一个国家、民族所看重，得体的 礼节能使合作双方带来便利和愉快。然而，商战 如战场，一定行为背后总是隐藏一定目的，最能 体现这点的是日本民族。他们的商务谈判人员表 面上是彬彬有礼的，然而，这种礼是一种“带刀 的礼”，在它背后隐藏着他们真正的谈判风格— ——典型的、无情的“我赢你输”。他们能够不 择手段地追求赢，以打败对方。
日本商人的谈判风格
不管商务谈判，还是社交聚会，必须准时到会。 其次，日本商人的团体意识或集团意识在世界上 是首屈一指的。
日本商人的谈判风格
1、谈判之前，首先要充分了解对方与日本代表 “打过交道”的人都有体会，要想和他们谈生 意、建立起合作关系，不是一件容易的事，不 能急于求成，需要先花费一定的时间和他们交 朋友，搞好人际关系。如果急于求成，一定会 适得其反。 2、在谈判过程中，始终彬彬有礼、沉着、充满 自信。 3、态度含蓄，避免激烈对抗和诉诸公堂避。
日谈判风格
美国商人 2
1.自信心强 ，自我感觉良好 2.讲究实际，注重利益 3.热情坦率，性格外向 4.耐心是谈判成功的保证 5.注重时间效率
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日本商人的谈判风格
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俄罗斯商人的谈判风格
日本商人
美国商人
俄罗斯商人
德国商人
日本商人的谈判风格
俄罗斯商人 3