市场营销学课程论文七匹狼男装营销策略目录市场营销学课程论文 0七匹狼男装营销策略 0七匹狼男装营销策略分析 (2)The Marketing Strategy of seven wolves men 's; (3)引言 (4)第一章七匹狼公司简介 (4)1.1发展历程 (4)1.2品牌释义 (5)1.3企业文化 (5)1.4品牌文化 (5)1.5 品牌历史 (6)1.5.1第一阶段 1990年至1997年自主品牌起势期——挑战人生永不回头 (6)1.5.2第二阶段 1997年至2005年品牌战略扩张期——奋斗无止境 (6)1.5.3 第三阶段 2006至今品牌新理念导入期——男人不只一面 (7)第二章七匹狼品牌营销策略分析 (9)2.1 在文化设计方面。
(9)2.2在通路营销方面 (9)2.3在品牌传播方面 (10)2.4在工业制造方面 (11)第三章七匹狼品牌文化发展中的问题浅析 (11)3.1品牌内涵缺乏稳定 (11)3.2品牌文化和中华民族传统文化有冲突 (12)3.3产品不能有效的诠释和巩固品牌文化。
(12)第四章七匹狼思考与建议 (13)七匹狼男装营销策略分析摘要：七匹狼品牌创立于1990年；七匹狼男装是中国男装行业开创性品牌，始终致力于为消费者提供满足现代多元化生活需求的高品质服装产品；“男人不只一面”，七匹狼以“品格男装”突显国际化品质和中西兼容的文化格调，以时尚传承经典，以中国面向世界；七匹狼是中国服装业首家高科技上市公司，福建七匹狼实业股份有限公司（股票代码002029）在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。
关键词：七匹狼男装; 高品质服装；品牌文化经营理论；The Marketing Strategy of seven wolves men 's;Abstract: Fujian septwolves ' brand was founded in 1990; seven wolves men's wear is a groundbreaking brand of menswear industry in China has always been committed to providing consumers with high quality garment products meet the diverse needs of modern; " Men not only side ", seven horse Wolf to" character men's "highlights internationalization quality and Western compatible of culture style, to fashion heritage classic, to China-oriented world; seven horse Wolf is China clothing industry first hi-tech listed company, Fujian seven horse Wolf Industrial Corporation (stock code 002029) row industry lead system made clothing brand culture operating theory, formed has to brand for core, and to life form industry for led of modern enterprise operating systemKey words:seven wolves men 's; High quality clothing; Brand culture of management theory;引言七匹狼是福建七匹狼实业股份有限公司控股的男装品牌，以中国“夹克之王”著称，在我国具有很好的知名度。
七匹狼公司非常注重品牌的培养，创始之初就从狼文化的传奇中汲取灵感；在90年代初，开始在央视播放广告打造品牌概念，这在当时中国服装界还是首屈一指的；2002年，七匹狼聘请齐秦作为形象大使，开始传播其从“狼道”中引伸出品牌文化概念；“皇家马德里2003中国行”使七匹狼的知名度达到高潮；之后各种体育公关宣传让七匹狼品牌频频在各大媒体中露面，国内外各种服装奖项也接踵而来，而在央视黄金时间投放的广告更是让七匹狼红遍大江南北，“七匹狼”在神州大地几乎是无人不知无人不晓。
七匹狼以其鲜明的品牌个性，多样化的品牌管理策略在日趋复杂的市场环境中独树一帜，不仅成功培育了自身品牌，品牌资产更是在不断提升！第一章七匹狼公司简介1.1发展历程2012年，七匹狼男装荣获中国消费市场最具影响力品牌，茄克衫连续十二年综合市场占有率第一；二十二年来，七匹狼坚持从品质着手，不断创新，致力于为时尚商务男士打造高品质、高格调服装，是“品格男装”的代表。
它整体呈流线型，充满动感，给人奋勇直前的感觉，象征着企业不断开拓的精神。
英文专用词为“SEPTWOLVES” 及“七匹狼”，象征着公司一个团结的整体面向未来的经营作风和企业凝聚力。
2012年公司实现营业收入9.5亿元，同比微增0.46%;实现净利润1.86亿元，同比增长7.17%，而2011年一季度增速为37%；同时，公司预计2013年1~6月归属于上市公司股东的净利润变动幅度为0~15%，变动区间为2.46亿~2.83亿元。
1.2品牌释义1.3企业文化七匹狼公司注重品牌培育经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式。
七匹狼为他们提供着丰富的产品，更提供着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活方式。
崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。
在日前举行的泉州鞋服论坛上，服装品牌七匹狼董事长周少雄公开透露，七匹狼不会为电商渠道打造专属款式和产品，而可能针对电商渠道推出新的品牌。
宅喜欢橱窗创始人温度先生提供七匹狼橱窗设计与陈列道具等案例图片1.4品牌文化品牌精神：挑战人生永不回头相信自己相信伙伴品牌理念/口号：追逐人生 / 男人不只一面品格始终如一品牌价值观：诚信责任专业创新品牌愿景：成为中国男装第一价值观品牌品牌定位：品格男装品牌使命：用时尚传承经典，让品牌激励人生品牌定位：通过对男性精神的准确的把握，七匹狼公司将服装、香烟、酒类、茶品等产业统合在“男性文化”下，并围绕这一品牌文化，对各类产品进行了开发和定位；服装——自信、端重；香烟——沉重、思索；酒类——潇洒、豪放；茶品——安静、遐想。
这种将男性的主要性格特征全部融入到企业涉及的各行业中的现象，在我国工业企业中是十分罕见的。
1.5 品牌历史1.5.1第一阶段1990年至1997年自主品牌起势期——挑战人生永不回头“我是一匹来自北方的狼，走在无垠的旷野中。
”上世纪90年代，齐秦与他的《北方的狼》红遍了大江南北。
与此同时，另一曲“狼的传奇”也正在南中国浓重谱写，这正是七匹狼。
中国的改革开放恰似一场及时的春雨，浇醒了每一个有理想的激情。
1990年，七匹狼商标注册成功，是福建省第一家注册的服装商标，也是福建省第一家具有独立知识产权的公司。
1990年6月，七匹狼双色茄克上市，产品畅销大江南北，被誉为“中国茄克之王”、“茄克专家”。
七匹狼品牌一炮打响，开创了新时代民营品牌的营销先河。
七匹狼的品牌与产品创新之举立即引起了广泛的模仿效应，仿冒之风一时盛行，1991年，七匹狼在上海将生产经营假冒七匹狼产品的商家诉诸法律，引起国内众多媒介争相报道，成为追踪焦点，七匹狼的全力维权行动使得品牌影响力迅速提升，对整个服装产业的维权起了示范作用。
七匹狼并不满足已取得的成就，擅于创新和勇于探索的精神铭刻在企业的根骨上。
敏锐把握市场形势，提前洞悉行业发展先机，适时而变，不断创新，是七匹狼不断成功的源动力。
1.5.2第二阶段1997年至2005年品牌战略扩张期——奋斗无止境在奋斗中饱受艰辛，历经折磨，感受矛盾、动荡、沧桑与荣耀。
这是上世纪末至今中国创业者的真实处境。
在品牌塑型的历程中，七匹狼选择了这一群体站在一起，感同身受，不懈追求。
与此同时，中国开始孕育新时代的时尚萌芽。
服装的表层含义之外，附加了人们对时尚的最初理解。
七匹狼先后赞助皇马中国行、汽车拉力赛等一系列国际重大体育赛事，率先创新体育营销模式，塑造出七匹狼时尚领袖的品牌形象。
创新品牌建设，引领品牌营销，是七匹狼不断巩固行业领先优势的法宝。
1998年2月，“与狼共舞—七匹狼——刘洋男装发布会”在北京成功举行，并荣获第二届中国服装设计博览会最高奖：金顶奖，奠定了七匹狼男装在中国服装界中领军者的地位，这是福建省当时服装行业所获得的唯一一项最高殊荣的奖项。
2002年，台湾著名歌星齐秦成为七匹狼品牌代言人，七匹狼开启了中国民营品牌代言人之风潮。
在开启品牌代言人之风潮后，七匹狼在体育营销领域的创新也为业内所注目。
2003年、2005年，七匹狼先后两度赞助皇家马德里足球队中国行，首开体育营销先河。
时任皇马副主席布特拉格诺表示：高度欣赏七匹狼品牌奋斗、进取的品牌个性，七匹狼倡导的“相信自己，相信伙伴”的品牌理念与皇马的品牌形象存有高度共通性。
2009年11月，七匹狼再次与国际高端运动牵手，携手ROC世界车王争霸赛首次走出欧洲，直抵中国北京。
F1一代车王舒马赫身着七匹狼限量版风衣，激情演绎男人不只一面。
1.5.3 第三阶段2006至今品牌新理念导入期——男人不只一面改革开放走过30年，中国社会进入一个新的转型阶段。
30年改革成果的累积效应，呼唤建立更好的生活品质和精神价值。
作为中国服装时尚产业的领军企业，七匹狼敏锐洞察消费者的情绪、需求、精神面貌的变化，前瞻性地延展自己的品牌文化，使之与时代的人文精神相契合。
七匹狼从狼之精神与中国男人独特的价值观中，提出了“追逐人生·男人不只一面”，这无疑是对品牌内涵纵向拓展的一个突破，从而赋予七匹狼更为丰富、立体、独特和鲜活的品牌文化内涵。
2006年，七匹狼赞助中国俱乐部杯帆船挑战赛，跳出传统体育赛事的局限。
2007年，七匹狼真情回馈，畅享尊贵人生——七匹狼VIP俱乐部成立，海狼号起航。
2009年9月，第五届中国“俱乐部杯”帆船挑战赛，七匹狼给予赛事全力支持。
2010年7月，七匹狼号“环海中国行”，横跨八大城市，全力打造七匹狼VIP尊享体验，预示着七匹狼一直倡导的优质生活方式又一次升级。