营销知识竞赛题库一、单项选择题在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．银行属于市场营销中介中的（ D ）A．供应商B．商人中间商C．代理中间商D．辅助商2．旅游业、体育运动行业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者在一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间的关系是（ a ）A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者3．与那些强制并影响社会各种组织和个人的法律一起构成政治和法律环境的是（ c ）A．政府机构 B．政府官员C．政府机构和压力集团D．政府官员中的压力集团4.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织被称为( A )A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商5．马斯洛的需求层次理论中，最低层次的需求是（ A ）A．生理需求 B．安全需求C．社会需求D．自尊需求6．同消费者市场购买行为相比，下列属于组织市场购买行为特点的是（ A ）A．派生需求B．需求弹性大C．需求量小D．需求不稳定7.构成市场营销微观环境的因素除企业本身、市场、竞争者、各种公众之外还有一种重要因素，它是( A )A.市场营销中介B.人口C.社会文化D.国外宏观环境8.做为市场营销中介的物流公司，通常被称为( D )A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商9.公众是指对企业实现市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。
各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织皆属于( B )A.政府公众B.市民行动公众C.地方公众D.一般公众10.消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。
其中，社会角色与地位属于( B )A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素11.某市财政局为满足办公需要购买了一批书柜，从购买者和购买目的的角度来看，这种市场属于( d )市场。
A.消费者B.中间商C.生产者D.政府12.配货决策是指中间商拟决定经营的花色品种，即中间商的产品组合。
若中间商决定只经营某一家制造商的产品，则属于( A )A.独家配货B.专深配货C.广泛配货D.杂乱配货13.马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指( A )。
A.生理需要B.社交需要C.尊重需要D.安全需要14.组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。
它分为三种类型，一般地，通过购买商品和服务并转售或出租给他人来获取利润的个人或组织，属于( B )A.产业市场B.中间商市场C.政府市场D.私人市场15.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织被称为（ A ）A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商16.消费者购买决策过程中的最后一个阶段是( C )。
A.收集信息B.评价方案C.购后行为D.决定购买17.某公司是一家大型建筑机械生产商，在新的年度采购计划中，对某一齿轮的采购报价比上一年度降低了10％，这种采购方式属于( B )。
A.直接重购B.修正重购C.全新采购D.重复采购18.某公司是一家专门经销冰箱的零售商，经营国内多家冰箱制造企业生产的各种型号和规格的冰箱，这种配货方式是( B )。
A.独家配货B.专深配货C.广泛配货D.杂乱配货19.有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和评价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为( B )购买行为。
A.习惯型B.变换型C.协调型D.复杂型20.如果企业的新业务面临高机会和高威胁，则该业务属于（ B ）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务21.面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是（ B ）A.避免B.反抗C.减轻D.转移22.甲、乙两家电企业皆生产同种规格和型号的电视机，甲、乙两企业属于（ c ）A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者23.消费者个人收入中扣除个人缴纳的各种税款和非税性负担以后的部分，被称为（ A ）A.个人可支配收入B.个人可任意支配收入C.个人得到的收入D.国民收入24.消费者购买决策过程中的最后一个阶段是（ C ）A.收集信息B.评价方案C.购后行为D.决定购买25.“哪里有世界冠军，哪里就有A公司的产品”，这一广告词所利用的参照群体类型是（ C ）A.首要群体B.次要群体C.向往群体D.厌恶群体26.对于洗衣粉等价格低廉、经常购买、不需要花费很多时间选择的商品，消费者适宜采用的购买行为是（ D ）A.复杂型购买行为B.协调型购买行为C.变换型购买行为D.习惯型购买行为27.某中间商决定同时经营多家制造商生产的各种规格型号的同类产品，该配货决策是（ c ）A.独家配货B.专深配货C.广泛配货D.杂乱配货28．小张花费大量时间和精力分析车市信息，购买了一辆轿车作为代步工具，这种购买行为属于( c )A．协调型购买 B．习惯型购买 C．复杂型购买 D．变换型购实29．在产业市场上，产业购买者对产业用品的需求受价格波动的影响不大，这说明产业市场的需求( C )A．富有弹性 B．完全无弹性 C．缺乏弹性 D．完全弹性30．消费者购买行为会受到许多心理因素的影响，其中由经验引起的个人行为的改变指的是哪种心理因素？( C )A．动机 B．知觉 C．学习 D．信念和态度31．家庭成员、邻居、同事都会影响消费者的购买行为，从对消费者影响的角度来看，他们属于哪种参照群体？（ A ）A．首要群体 B．次要群体 C．渴望群体D．比较群体32.下列对协调型购买行为的论述中正确的是（ D ）。
A.品牌差异大，高度介人B.品牌差异大，低度介入C.品牌差异小，高度介入D.品牌差异小，低度介入33．小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱，他的信息来源是（ a ）A．个人来源 B．商业来源 C．公共来源 D．经验来源34．消费者在购买价格昂贵、购买频率低、品牌差异大、不熟悉的产品时，会投入很大的精力和时间，这类购买行为属于（ C ）A．协调型购买 B．变换型购买 C．复杂型购买 D．习惯型购买35．商人中间商和代理中间商的根本区别在于（B ）A．是否批发商品 B．是否拥有商品所有权 C．是否运送商品 D．是否储存商品36.通过购买商品和服务并转售或出租给他人来获取利润的个人或组织，属于（ B ）。
A.产业市场B.中间商市场C.政府市场D.私人市场37.天华公司是一家大型建筑机械生产商，在新的年度采购计划中，对某一齿轮的采购报价比上一年度降低了10％，这种采购方式属于（ B ）。
A.直接重购B.修正重购C.全新采购D.重复采购38．某市财政局为满足办公需要购买了一批书柜，从购买者和购买目的的角度来看，这种市场属于（ d ）。
A．消费者市场 B．中间商市场 C．生产者市场 D．政府市场39.在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第二个阶段是（ B ）。
A.确认需要B.收集信息C.评价可行方案D.购买决策40．在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一步是（ A ）A．引起需要 B．收集信息 C．决定购买 D．评价方案41．消费者在购买和使用“乐嘉”牌的打印机后，对该品牌产品很满意。
后来，该消费者在选购扫描仪时，优先选择了“乐嘉”牌扫描仪。
这种影响消费者购买行为的心理因素是（ A ）A．学习 B．生活方式 C．知觉 D．动机42．某市财政局为满足办公需要购买了一批书柜，从购买者和购买目的的角度来看，这种市场属于（ d ）A．消费者市场 B．中间商市场 C．生产者市场 D．政府市场43．某企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。
这种产业购买者的行为类型是（ D ）A．租赁 B．直接重购 C．全新重购 D．修正重购44．小王大学毕业后进入某公司工作，由于准备更换手机，因此对这类产品的各方面信息关注度非常高，这在心理因素中属于（ b ）A.动机B.知觉C.学习D.信念和态度45.天华公司是一家大型建筑机械生产商，在新的年度采购计划中，对某一齿轮的采购报价比上一年度降低了10%，这种采购方式属于（ B ）A.直接重购B.修正重购C.全新采购D.重复采购46.马特公司是一家专门经销冰箱的零售商，经营国内多家冰箱制造企业生产的各种型号和规格的冰箱，这种配货方式是（B ）A.独家配货B.专深配货C.广泛配货D.杂乱配货47、恩格尔定律表明，随着消费者家庭收入的提高，恩格尔系数将（ A ）。
A、越来越小B、保持不变C、越来越大D、趋近于无穷大48、企业按照“环境威胁”和“市场机会”将业务分为四种，其中高机会和低威胁的业务是（ a ）。
A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务49、为了履行职责而购买的政府机构所构成的市场，称为（ D ）A、生产者市场B、中间商市场C、消费者市场D、政府市场50、马斯洛将人的需要按其重要程度分为5个层次，最低层次需要是指（ A ）A、生理需要B、社会需要C、自尊需要D、安全需要51、体育明星和电影明星是其崇拜者的（ D ）A、首要群体B、次要群体C、厌恶群体D、向往群体52、消费者对于有些品牌差异明显的价廉产品不愿花很长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为（ B ）A、习惯型购买行为B、变换型购买行为C、协调型购买行为D、复杂型购买行为53、在产业购买决策的参与者中，有权决定买与不买、产品规格、购买数量和供应商的人员称为（ C ）A、使用者B、影响者C、决定者 D 、采购者54、国家节能减排政策对生产高耗能产品的企业来说是（ B ）A.营销机会B.环境威胁C.冒险机会D.消费者威胁55、小王每周去超市购买同一品牌、规格的牛奶供家庭饮用，这种购买行为类型是（ D ）A.复杂型购买行为B.变换型购买行为C.协调型购买行为D.习惯型购买行为56、某银行购进了一批自动存取款机。
从组织市场的构成来说，属于（ D ）A.产业市场B.消费者市场C.中间商市场D.政府市场57、某皮鞋生产企业决定增加运动鞋生产车间并购进了相应设备。
该企业的采购属于（ C ）A.修正重购B.直接重购C.间接采购D.全新采购58．低机会和低威胁的业务属于( C )A．理想业务 B．冒险业务 C．成熟业务 D．困难业务59．企业在制定营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这种营销管理哲学是（ D ）A．推销观念 B．社会营销观念 C．生产观念 D．市场营销观念60.近年来，许多冰箱厂家高举“环保”、“健康”旗帜，推出各类“绿色”冰箱，这些厂家奉行的营销观念是( D )A.生产观念B.推销观念C.营销观念D.社会营销观念61、（ A ）也称共生营销，这是一种与竞争营销相对的营销观念，是指两个或两个以上的企业联合起来共同开发营销机会的营销指导思想A.关系营销B.战略营销C.绿色营销D.合作营销62．从经营者的角度来看，下列不属于市场基本要素的是( D )A．购买者 B．购买力 C．购买欲望 D.需求63．某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是( a )A．产品观念 B．社会营销观念 C．推销观念 D．生产观念64.站在经营者角度，人们常常把卖方称之为行业，而将买方称之为( C )A.客户B.中间商C.市场D.购买者65.科特勒认为，大市场营销除了传统的市场营销4P外，还应再加上2个P，即( A ) A．权力与公关 B．调研与细分 C．观念与计划 D．市场与定位66.福特汽车创始人声称：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑色的”，这是一种典型的（ A ）观念A.生产B.推销C.营销D.社会营销67.京联公司每年都推出T系列笔记本电脑新品，该产品突出高质量、高性能和高价格，这种做法体现的市场营销哲学是( B )A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会营销观念68、在交换活动中，对交换双方来说，如果一方比另一方更积极主动地寻求交换，则前者称为（ A ）A.营销者B.潜在顾客C.需求D.服务69、市场营销观念强调注重（ B ）A.供应商需求B.消费者需求C.卖方需求D.零售商需求70、科特勒提出的“大市场营销”组合构成是（ D ）A.2PB.4PC.5PD.6P71．“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是( D )A.生产观念B.市场营销观念C.销售观念D.产品观念72、整合营销从围绕4P制定营销组合转向（ D ）A.4RB.5PC.4CD.6P73.站在经营者角度，人们常常把卖方称之为（行业那就选C ），而将买方称之为市场A.企业B.厂商C.产业D.供货者74、顾客总价值与顾客总成本之间的差额是（ A ）A.顾客让渡价值B. 顾客使用价值C. 顾客相互价值D. 顾客营销价值75、（ C ）实质上是一种以环境保护为特征，追求可持续性发展的企业营销指导思想A.关系营销B.战略营销C.绿色营销D.系统营销76．密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大现有产品销售的战略为（ B ）A．市场渗透 B．市场开发 C．产品开发 D．多元化经营77．某酒类生产企业决定将其新业务扩展到汽车生产领域，这种多元化增长方式是（ C ）A．同心多元化 B．水平多元化 C．集团多元化 D．垂直多元化78.某油漆生产企业由于生产经营的需要，收购了20家油漆经销商店，该增长战略属于( c )。