从魔幻到现实 ——《哈利·波特》的营销案例
分析
这两个字 母代表着 多少年轻 巫师的激 情与正义；
每一次 吃这些 豆子， 都是一 次奇特 的冒险~；
这个男 人凶恶 的外表 下，隐 藏着怎 样一段 令人唏 嘘的往 事；
这个符 号代表 了怎样 一段让 众多巫 师追逐 的传说；
它，是一种全球性的疯狂
在说这部小说的奇妙之处时，
你很难不被它吸引。在美国 和英国，甚至有13所大学为 《哈利·波特》开设了课程。
“无论如何要阳光”定
律
霍普金斯说：我们被阳
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题。
“神秘与饥饿”定律
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录像带、饮料、玩具、文具、游戏、服装等成千 上万种特许经营商品，成为一个横跨多个领域的 巨型产业链。
• 营销特色
• 与消费者一起成长 的品牌
• 培养客户忠诚度 • 动态创新
• 四大定律
•“顺应潮流” •“无论如何要阳光” •“你不知道的秘密” •“神秘与饥饿”
培养顾客忠诚度
想让你的产品如少年巫师哈 利·波特一样成为奇迹吗？那 就创造一种始终如一的情感依 赖吧，让顾客离不开它。创造 稳定（stability）、持续 （sustainability）和安全 （security）的感觉，才能培 养顾客的忠诚度。 ——营销传播专家苏珊·古德 里斯
•也许你也曾发觉，一直只是 朋友的她竟然出落得这么漂亮
“顺应潮流”定 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ们律的从众心理会让他们接
受大多数人的判断。一个人
如果不了解公众的意见，他 就不霍可普能金触斯动说别：人我的们心在弦很。 口碑大营程销度对上《是哈根利据·别波人特的》热 卖功印不象可，没根。据当流学行校的里口的味同 学都来在判讨断论事这物部的小，说我，们微都博 上人随人大都溜在。写影评，好友都
动态创新
• 图书——12亿美元 • 电影票房——64亿美元 • 影碟——39亿美元（前六
部） • 电影播映权——10亿美元 • 视频游戏——15亿美元 • 周边产品授权——70亿美
元
与消费者一起成长 的品牌
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然而，在国内…… HP的营销却不容乐观
在中国大陆的13亿人口中 若不是电影，没有几个成 年人愿意看哈利波特。别 说成年人，一些不了解的 初中生都十分鄙视此书。
反过来，台湾2300万人口， HP销售量几乎追平大陆， 这是什么概念？与13亿人 口相比，大陆的HP保有量 是全球最低的几个地区之 一。
。
须要有的原则。 魔法世
界里的真善美。
“你不知道的秘密”定律
随着小说的成功，单身妈 妈领着低保在咖啡馆里写
作、霍女普儿金在斯一说旁：的推不车要里 睡和觉竞的故争事者成比为较罗价琳格创业， 佳也话不。而要读说者价对格这。段经最历 的初坦小诚不说讳家又十赢分得低了调一大， 把在甚年咖至轻啡人馆为。写了可作不是呢让有？男谁这性不种是东读 西者本看来没出有是什女么作好家说写的，的 但小它说在罗产琳生身反上感居而然署成为名 一J个·K被罗人琳们。津津乐道的话
HP在国内的营销做得不是很 成功，人民文学出版社似乎只 是负责印刷，而没有对它在国 内市场做科学定位和营销导语。
“专门写给儿童看”“哈利波 特是幼儿读物”是很多人持有 的观点。在多数书店，《哈 利·波特》的书籍会被放在少儿 读物专区进行出售。细心的读 者会发现，在人民文学出版社 出版的中文版《哈利·波特》版 权页上，没有“儿童文学”字 样，只标明其为“长篇小说”。
830万册，即每分钟 5万多册。
它，是一个前无古人的销售神话
• 它打造了两千亿美元的巨型产业链 • J.K.罗琳因为写《哈利·波特》系列获得的财富
已达10亿美元 • 8部HP电影仅在美国已经积累了超过22.34亿美元
的总票房，而前7部已在全球创造近64亿美元票房 • 《哈利·波特》如今已经拥有出版、电影、DVD、
它，是一种近乎恐怖的销售量
• 《哈利·波特与魔法石》——1700万册 • 《哈利·波特与密室》——1470万册 • 《哈利·波特与阿兹卡班的囚徒》——1280万册 • 《哈利·波特与火焰杯》——1230万册 • 《哈利·波特与凤凰社》——1370万册 • 《哈利·波特与混血王子》——1550万册 • 《哈利·波特与死圣——首发当天在全美共售出
• 1997年，一部《哈利·波特与魔法石》横空出世， 迅速席卷全球市场
• 2007年，完结版《哈利·波特与死亡圣器》发行， 历时十年，系列小说画上终点
• 被翻译成70种语言 • 累计销量三亿五千多册 • 位列出版史上非宗教、市场销售类图书首位。 • J.K.罗琳已成为人类历史上第一位靠写作收入过
亿的富豪