“希贤杯”案例分析大赛安利——赢在中国班级：物流管理1001组员：李国赟郭琳陈晓霞沈文热孜万目录前言................................................................1、现状分析.........................................................1.1总体环境分析................................................1.1.1 中国人口现状.........................................1.1.2 经济.................................................利率..................................................与膨胀率..............................................储蓄率变化............................................贸易赤字..............................................1.1.3 政治与法律..........................................反垄断法的执行........................................税收改革..............................................环境保护法............................................1.1.4 社会文化因素........................................1.1.5总体环境分析-PESTEL..................................1.2 行业分析 ..................................................1.2.1 主要品牌............................................1.2.2 日用洗化产品行业分析................................1.2.3 保健品行业分析.......................................1.3 竞争者分析 ................................................1.3.1 日用洗化行业——以联合利华为例......................联合利华的SWOT分析...................................联合利华的竞争战略总结................................联合利华的竞争战略选择及评价..........................1.3.2 保健品行业——以汤臣倍健为例........................1.4 内部组织分析 ..............................................1.4.1 资源................................................有形资源..............................................无形资源..............................................1.4.2 能力................................................配送..................................................人力资源..............................................管理信息系统..........................................生产..................................................研发..................................................1.4.3 发现核心竞争力......................................物流管理..............................................信息体系..............................................研发能力..............................................1.4.4 价值链分析..........................................主要活动的价值创造能力................................辅助活动的价值创造能力................................1.4.5 竞争优势和战略竞争力................................物流管理..............................................完善的信息体系........................................较强的研发能力........................................1.4.6 挑战................................................不确定性..............................................复杂性................................................组织内部的冲突........................................2、安利SWOT分析....................................................纽崔莱——营养保健行业的swot分析 ..............................雅姿——日用品行业的swot分析 ..................................3、业务层战略.......................................................3.1成本领先战略................................................3.2聚焦战略....................................................3.2.1 产品集中化..........................................3.2.2 对雅姿化妆品进行产品细分............................开发男性洗化用品...........................................研制中药化妆品.............................................3.2.3 进军中低端产品市场..................................3.3 差异化战略 .................................................3.3.1 绿色营销............................................3.3.2 增加产品的人性化服务................................3.3.3承担更多的社会责任，进一步提升企业形象...............4、公司层战略.......................................................4.1 产业多元化战略 .............................................4.2 后向一体化战略 ............................................5、创新营销模式.....................................................5.1促销计划....................................................5.1.1降价打折方法.........................................5.1.2多样的优惠活动.......................................5.2渠道营销....................................................5.2.1实施前向一体化战略，增开安利专营店...................5.2.2大力发展电子商务.....................................5.3事件营销结合广告营销........................................5.4销售规范....................................................5.4.1价格规范.............................................5.4.2工作规范.............................................5.4.3店面装修规范.........................................5.5定价........................................................5.5.1进军中低端市场.......................................5.5.2削减其生产经营成本...................................5.6卓越的服务..................................................5.6.1个性化服务...........................................5.6.2完善售前售后服务.....................................后言................................................................前言蜚声海内外的大型日用消费品生产及销售商——美国安利公司位于美国密执安州的一个小镇——亚达城。