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企业战略管理案例分析完整版本
现有企业间的 竞争
顾客讨价 还价的能 力
潜在替代品的 开发
汽车的主要替代品有:摩托车、自行车、火车、地铁、飞 机、轮船、汽艇等。
不可完全替代性:以上交通、运输工具虽有一定的替代效 果,但是各有自己的特殊用途和功能以满足特定的客户需 求,因此并不具有完全替代的效果,汽车被替代的威胁比 较小。
四
潜在竞争者的 进入
供应商讨 价还价的 能力
一、潜在进入者威胁力
现有企业间的 竞争
潜在替代品的 开发
顾客讨价 还价的能 力
1)汽车产业有较高的技术含量,需要很长的学习时间 2)产业壁垒大:进入和退出成本及障碍都很高,国家或者地方政府都会
扶持民族或地方产业而限制其他进入者
所以新兴的汽车企业对丰田的威胁很小,但是现有竞争对手研发 节能车型对丰田产生了不小的威胁.
竞争方式和程度:各大厂商为追求规模经济,提高市场的占有率,降低成本是 基础策略,降价竞争程度非常激烈;
消费价值的大小:汽车消费价值很高,时间很长,消费者购买时务必“货比三 家”;
转换成本:可供选择的汽车品牌、类型很多,而且转换成本较低。
交易方式:汽车的买卖一般以特许经营的方式通过交易商来卖车,而一个交易 商往往是很多厂商的特许交易商
经济 环境
在遭受能源危机、金融危机的沉重打击之 后,全球汽车行业全面“江湖告急”,各大巨头 纷纷将低能耗的小型车和新能源汽车作为生 存、发展的救命稻草。
早在20世纪90年代, 丰田公司在对全球汽车市 场现状及未来发展趋势进
行深入研究之后,认为低 油耗的小型车是轿车发 展的必然方向。在此背
景下,丰田公司在欧洲率 先推出了第一代雅力士, 这也是其世纪战略车NBC 平台上(New Basic Car) 的首款车型。
宏观经济环境分析—— PEST分析
PE 分
• P是政治(Political System)
Political Factors 政治环境主要包括政治制度与体制,政局,政 府的态度等;法律环境主要包括政府制定的法律、法规。
• E是经济(Economic)
Economic Factors 构成经济环境的关键战略要素:GDP、利率水平、财 政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成 本、市场机制、市场需求等。
企业战略管理小组展示
——关于丰田汽力打造超越全世界顾客期待、充满魅力 的汽车产品和服务
“秉持与地球环境友好相处的意识”,加 快生产更加环保、安全的汽车,为建设舒 适的地球和富裕的社会而不懈努力。
价 值 观
遵守国内外的法律法规,通过公开、公正的企业活动争做得到国际社 会信赖的企业公民。
通过全球化的创造性经营努力实现与社会的协调发展。 以开放性的业务往来关系为基础,致力于相互切磋与创新,实现共生
共存、长期稳定发展的良好关系。
外 部 环 境 分 析
分析方法目录
•宏观经济环境分析 • PEST分析
•行业竞争态势分析 •五力模型 •战略群体图
•公司的外部因素评价 •各业务单元的外部因素评价
丰田小型车的研发与
发展,对我国汽车工业进 程启发意义尤为重大。国 务院发展研究中心预测,
预计到2020年,我国汽 车消耗石油为2.56亿吨, 约占全国石油总消耗量 的67%,届时,我国石 油进口比例将高达60%。
行业竞争态势分析—— 五力模型分析
汽车 行业 五力 模型 分析 (丰 田)
潜在竞争者的 进入
• S是社会(Social)
Sociocultural Factors 影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境 主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。
• T是技术(Technological)
Technological Factors 技术环境不仅包括发明,而且还包括与企业市场有 关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。
现 有 竞 争 者 的 竞 争 方 式 和 状 况
整个汽车市场的竞争是现代商业市场中竞争最为激烈的市场之一,主
要趋势:
产品开发、全球化、水平整合为策略方向 以速度和低成本竞争基础 以合并与联盟为最重要的方式 发展中国家的国家扶持和市场壁垒
三 替 代 品 的 威 胁
潜在竞争者的 进入
供应商讨 价还价的 能力
2、不利因素:
新产品的开发需要供给商给予配合; 零部件的品质决定了汽车的品质; 部分核心零部件是决定了的性能与档次。
五 购 买 者 的 谈 判 力
潜在竞争者的 进入
供应商讨 价还价的 能力
现有企业间的 竞争
顾客讨价 还价的能 力
主要相关因素:
潜在替代品的 开发
供求情况:汽车市场供严重大于求
六、 产 业 分 析 总 结
潜在竞争者的 进入
供应商讨 价还价的 能力
现有企业间的 竞争
五力强弱状况:
潜力在竞争者威胁适中偏强, 供应商的谈判力较弱, 购买者的谈判力较强, 替代的威胁力很弱, 现有竞争者的竞争激烈程度很激烈。
遵守各国、各地区的文化习俗,通过扎根于当地社会的企业活动为当 地经济建设和社会发展作出贡献。
以提供环保安全的产品为使命,通过所有企业活动为创造更美好舒适 的生存环境和更富裕的社会而不懈努力。
在各个领域不断研发最尖端的科学技术,提供能满足全球顾客需求且 充满魅力的产品和服务。
以劳资相互信赖、共同承担责任为基础,营造出能够最大限度发挥个 人创造力和团队力量的企业文化。
潜在竞争者的 进入
供应商讨 价还价的 能力
现有企业间的 竞争
顾客讨价 还价的能 力
二、 现 有 竞 争 者 的 威 胁
潜在替代品的 开发
1.主要的汽车制造商
对于整个汽车行业,丰田汽车公司面临的主要竞争者: 美国:通用汽车(GM)、戴姆勒-克莱斯勒、福特 欧洲:宝马、菲亚特、大众、雷诺 日本:本田、日产、三菱 韩国:现代汽车、大宇 其他发展中国家的汽车商
供应商讨 价还价的 能力
1、对汽车制造商主要的有利因素:
生产商的数量<<零部件生产商的数量 制造商的规模>>零部件生产商的规模 制造商有很强的向后整合能力; 制造商有更强的品牌效应; 制造商的采购数量的非常大,
往往是供应商的主要客户。
现有企业间的 竞争
潜在替代品的 开发
顾客讨价 还价的能 力
四、 供 应 商 的 谈 判 力