与传统孵化器的区别 一杯咖啡衍生出来的创 业社交
要求企业半年之后必须 毕业，毕业证就是拿到 天使或者A轮投资
集创业社交、空间交流 、人才服务、知识培训 、媒体传播、孵化器、 联合办公、投融资服务 为一体的创业服务生态
主要盈利方式 • 咖啡点单收入 • 活动场地租金 • 广告
• 工位出租（999 元/人·月）
商务服务、财务服务等公司
• 商业模式：依托门店，开展办公室租赁、商务增值服务业务 • 发展路径：依托原有的商务服务资源基础，拓展联合办公租
赁服务，逐渐形成协同效应和规模效应 • 平均每个门店的销售及客服人员：3.6人 • 净利润率：7.5%
数据来源：创富港公开转让说明书、创富港2015年年度报告
创富港
基金管理外包服 务收入
创业服务收入
2013年
2014年
2015年
1923
2722
2778
其他
22.19%, 426.78
20.73%, 564.42
15.25%,专业服务费 483.82
宣传招待费用
56.88%, 1093.87
57.8%， 1573.39
房租物业费用 5196.6954.2%1，折旧及摊销
苏河汇
• 门店：上海、北京、苏州、杭州、成都、海宁、衢州 • 建筑面积：超过2万平米，北京约2000平米，上海约5000
平米，苏州约2000平米、杭州约2000平米、成都约3000 平米、海宁约2000平米、衢州约3000平米 • 营业收入：697万元 • 营业成本：1237万元 • 净利润：-223万元，上期194万元 • 加权平均净资产收益率：-13.06% • 员工数：14名
• 内部创业辅导课程3W创业加油站系 列、创业股权与融资实战交流营（深 圳）
• 企业大咖深度分享、投资大鳄精彩点评 （北京）
• 解读新经济、新形势
• 不聊大而全、不谈资 本、不打鸡血，关心创 业团队成长中息息相关 的“小事情”，如团 队、财税法等
3W品牌活动关键词：项目路演、企业大咖、互联网社群
• 小型交流会（Free Style）的 形式，各位可以快速围绕主题 畅所欲言。
90%, 52
18.9%, 33
48%, 565
51%， 90
27%, 317
54%， 572
28%， 296
2013年
2014年
2015年 2016年上半年
2013年
数据来源：苏河汇公开转让说明书、苏河汇2015年年度报告、苏河汇2016年上半年度 投资收益：处置可供出售金融资产和按权益法核算的长期股权投资所产生的收入；种子轮投资和天使轮投资。 其他收入：向孵化企业提供技术咨询、企业管理服务所收取的费用
2014年
2015年 2016年上半年
其他 业务招待费 中介咨询费 折旧摊销费 物业水电办公费 租赁费 职工薪酬
氪空间
▲氪空间成立于2014年4月，是全国首个“0收费0占股”的创业孵化器。
氪空间 运作模式
氪空间
▲氪空间的服务体系：氪空间紧紧聚焦在创业团队“产品研发—宣传包装—融资对接”三大环节来提供相关 服务。除了免费为创业团队提供融资、办公、法务财务、工商注册等服务之外，氪空间依托于其母体36氪的 创业生态，更为优秀项目提供项目曝光、顶级活动、股权融资等独家资源。
深圳1700平米 • 营业收入：5046万元，增长率85.78% • 营业成本：2976万元，增长率8.3% • 净利润：2074万元，上期-78万元 • 加权平均净资产收益率：47.87% • 员工数：32名
• 商业模式：依托创新工场，筛选创业者/创业企业入驻，为 其提供创业服务，同时为风投基金所投项目提供创业服务
主要三大业务线
3W空间的支撑业务
►2016年业务升级 主要围绕办公+生活两大主 题，做人、服务、资源聚合 的平台
3W
▲ 3W从创业咖啡到创业孵化器，从创业孵化器到3W空间不断演变，对于物理空间载体上的人、资源、关 系总和运营，努力实现孵化器的合理流动闭环。
版本
时间
3W咖啡
2010年 11月
面对对象
• 互联网创新创业者、 社会精英人士
定位
创业咖啡馆 1.0 互联网的 社交圈子
3W孵化器
2013年8 月至2015 年10月
• 经过项目筛选的互联 网初创企业（特别是 种子期的）
• 80后和90后群体为主 • 团队人数主要在8人
以下
创业咖啡馆 2.0以投资为 驱动的孵化器
3W空间
2015年 • 扩大至传统行业和中 10月升级 小企业
共享空间3.0 “咖啡+孵化 器+联合办公 ”的进化版
主要提供服务
• 行业交流活动
• 基础服务，如水电、打印 、收发快递、公司注册等
• 3W公开课、封闭培训、行 业活动
• 投资人下午茶、投融资对 接
• 专家俱乐部
• 办公服务（财法税） • 技术支持（产品开发工具
） • 投融资对接（3W基金） • 市场推广（3W传播） • 课程提升（3W鹰学院） • 人员招聘（拉勾网）
36氪创业生态服务
氪空间服务体系
项目汇集、孵化 众创空间氪空间
行业研究 36氪研究院
36氪 创业生态服务平台
投融资服务 36氪股权投资平台 /投融资顾问FA服务
传播 36氪研究院
氪空间
发掘融资需求，利用互联网众筹（股权众筹）
A
平台，聚拢投资散户。建投融资对接机制，与
蚂蚁金服达成全面战略合作。
各种让创业者和投资人对接的路径，包括产品方面的
• 投资孵化企业的 股权来获取收益
• 投资孵化企业的 股权来获取收益
• 运营服务费、售 卖商品、广告以 及一些资源包来 获取一定的收入
3W
▲3W定位总结 商业模式：offline平台（3W咖啡，流量导入）+人主题服务（3W猎头）+人的价值实现（3W孵化器） 核心优势：品牌（总理咖啡）与资源链接能力（拥有丰富的互联网人脉，徐小平、李开复这样的互联网 投资和创业大佬）。 行业地位：人、服务、资源聚合的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ台商。
• 创富港租赁服务与商务增值服务收入占比6:4，且增值服务收入比重越来越大。随着门店的扩张，依托门店所植入的商务增值服 务带来的规模效益越来越凸显。
主营业务收入构成 单位：亿元
1.68
2.02
2.36
22.95% 77.05%
31.92% 68.08%
36.99%
商务增值服务
服务式办公室 租赁服务 63.01% , 1.48
办公费用
人工费用
14.98%, 288.09
11.15%， 303.49
19.24%，创业服务成本 534.44
2013年
2014年
2015年
数据来源：创新工场公开转让说明书、创新工场2015年年度报告 创业服务收入：包括向基金管理人收取的创业服务收入和向创业者收取的创业服务收入，为优秀创业者提供创业所需办公场所和配套设施、创业指导、管理咨询等全方位创业服务，并 根据创业团队人员数量、服务期限、服务范围等向被服务对象收取创业服务费，或为风险投资基金所投项目提供投后创业服务，并向风险投资基金管理人收取固定与浮动两部分投后创 业服务费：固定部分按基金规模的一定比例收取，浮动部分根据基金所投项目数量收取
Ten Ten Wilshire模式 2
➢ 极简的、标准化的独立居住空间+智能化的社 区设施
➢ 鼓励空间里的人多在公共区域内交流沟通 （吃饭、娱乐、运动、聊天）
➢ 优中选优，孵化“独角兽”。
RocketSpace模式 3
标杆及竞争对手分析
创富港 创新工场 苏河汇 氪空间 3W 优客工场 柴火创客空间
联合办公空间研究
国外众创空间的四种模式
➢ 可以理解为创业加速器，提 供办公空间、导师、投融资 对接等创业资源。
4 YC模式
1 WeWork模式
➢ 成本控制。选址在城市核心地段的核心位置，获取的房子包括仓库、超市、文化 建筑等，出桌率达到5.5平方米/人
➢ 空间设计。由心理学家完成，而非室内设计师 ➢ 社区构建。活动，活动，还是活动。创业辅助性服务和投资孵化都不是最主要的
3W
▲3W从创新创业活动中的重要场景——社交入口，切入创业主体——人的社群建设，从而建立起了基于创业者综 合创业孵化服务的生态体系，包含拉勾网、3W咖啡、3W孵化器（3W空间）、3W基金、3W传播、3W鹰学院等 服务品牌。
3W集团
3W咖啡 3W空间
拉勾网
3W基金 3W猎头 3W鹰学院 3W传播
►业务并行
创富港
• 门店数量：118家 • 建筑面积：102000.46平方米 • 平均空置率：3.81% • 去化速度：4.07月（开店到达到满足的平均时间） • 营业收入：2.36亿元，增长率16.67% • 营业成本：1.52亿元，增长率11.6% • 净利润：1145万元，增长率62.88% • 毛利率：35.44% • 加权平均净资产收益率：22.96% • 员工数：561名，销售及客服433人，占比77% • 控股子公司：29家，主要是财税服务、商务秘书服务、
• 苏河汇成立之初，入孵企业的创业场地由政府扶持，随着场地的扩张，苏河汇投入租赁房屋费用，租赁、物业等成本占比越来越 大，超过50%。
主营业务收入构成 单位：万元
6
325
697
819
业务及管理成本构成 单位：万元
58
177
1174
1055
61.5%, 200
83.8%， 584
83.3%， 682
基金管理费收入 其他收入 投资收益
• 发展路径：依托原有的导师资源、资源对接、专业顾问资 源、资本等核心资源优势，形成竞争壁垒，开展投资孵化业 务。