成交客户分析
组数
7% 9%
1% 9% 1%
28%
13% 14%
16% 0%
1% 0% 1%
电约 短信 泛营销 房交会 外展 路牌 派单
小结：成交客户主要认知途径为泛营销 ，占比为28%；其次为外展，占比为16%
5、未成交客户原因
➢ 地点较远
大部分不考虑的客户主要是觉得地处北塘板块，距离开发区核心区以及塘沽老城区较远， 生
低总价；而改善型客户认可三居产品全明设计，南北通透，三室两卫增加舒适 度。
➢ 首开性价比
结合项目成交客户置业目的多数以自住为主，更关注项目的性价比，总价低，轻 松
入主。
➢ 样板示范区形象
项目样板间、示范区的良好形象，在一定程度上坚定了客户选择本项目的信心， 同
时极大的提升了项目的品质形象。
➢ 区域未来价值
春天
环境与 项
目品质
塘沽 锦州道
户型、 区位
3F 价格高
3-5F
190万左 右
首层、 中
户130㎡
200万左 右
价格太 高
价格过 高
价格高
自住
开发区
项目品 质
130㎡
价格略 高
配套 不完善
自住 开发区
户型
130㎡ 价格略
高 价格
自住 塘沽 户型 130㎡ 价格高 价格高
自住
自住
自住
开发区 二
大街
项目品 质
1.4万以 上 2 1%
➢ 成交总价分析：
总价
组数 占比
80万以 下 42 15%
80-90 万 56 20%
90-100万
47 17%
100-110 万 71 25%
110-120 万 21 7%
120-130 万 38 14%
130万以 上 6 2%
2、成交认同点
➢ 首开产品户型
80%以上的客户对于户型比较满意，刚性需求客户对于全阳户型较为认可，小面 积
开发区
首层带 院
/地下
塘沽
首层带 院
/地下
顶层跃 层
首层
价格偏 高
区域、 品
质及配 套
价格高 价格高
首层 价格高 价格高
首批已交定金洋房客户需求统计分析
• 购房目的：全部为改善型客户，纯自住 • 现居地：塘沽、开发区内客户各占一半 • 认同点：房型好、洋房建筑品质 • 意向户型：集中于首层、中户3-5F • 价格反馈：普遍认为价格偏高，多数能接受200万左右总
多数客户对于周边教育资源以及交通配套的规划较有信心，包括中心会议区和酒 店
区的规划也是项目本身升值潜力的强力保证。
3、客户来源
途径
电约
短信
泛营 销
房交 会
外展
路牌
派单
友介
巡展
员工
自然 到访
工抵
无
组数 3 2 78 1 45 2 1 39 2 37 25 20 26
占比 1% 1% 28% 0% 16% 1% 0% 14% 1% 13% 9% 7% 9%
第一部分 高层及洋客户特征
① 客户情况分析
➢ 居住区域分析：
组数
2% 6% 5%
24%
31%
31% 1%
外地 开发区 保税区 塘沽区 市区 大港
小结： 成交客户主要集中于开发区 和塘沽区原住民，各占比为 31%；另有25%比例的客户来 自市区，其工作在滨海；异 地客户占比11%（外地、其他 区县）。
➢ 首开位置不满意 ➢ 不看好目前楼市，恐房价下跌
• 二、洋房目标客户分析
购房目 的
现住地
认同点
意向户 型
价格反 馈
不认同 或
是质疑 因素
自住
新港
房型好
6F（中 、
端户） 偏贵
配套不 成熟
自住
塘沽
建筑类 型
首层
偏贵
价格偏 高
自住
开发区
品牌
3-5F
可以接 受
首开位 置
不好
自住
自住
自住
石油新 村
房型
塘沽莱 茵
户对 于开发商品质兑现能力的认可。
万通生态城 新新家园
1、客户64%来自于本市，32%来自外地，多为 外地在津工作，部分为办户口客户；
2、市内客户54.5%来自塘沽区为主要客户来源 。
1、万通品牌滨海认可度较高； 2、鲜明的零能耗绿色地产品质打造，科
技含量为项目加分。
活配套不成熟，故而放弃考虑本项目，此类客户约占未成交客户的53%
➢ 价格高于预期值
由于大部分客户为刚性需求客户，客户普遍对比其他项目，类似于南益名仕华庭或者万科 海
港城，价格因素是客户买房的关键点，普遍认为本项目区域价格偏高，此类客户约占未成 交客户的27%
➢ 被政策限购
部分改善型客户受到限购影响，对于本项目已经比较认可，但是由于限购 政策不能购买， 或者因为手上资金不足以支撑首付六成，故而放弃购买，此类客户约占11%
① 客户情况分析
➢ 已购房屋数量分析：
组数
4% 0%
16%
20%
60%
0套 1套 2套 2套以上 无
小结： 客户年龄段主要集中于2535岁之间，两口、三口之 家比例大致相同。从成交 客户已购房屋数量来看， 67%的客户为首次置业， 和前期项目定位的“刚需 为主”相吻合。
1、客户特征
② 客户需求分析
融科贻锦台
1、客户80%来自于本市，20%来自外地，多为 外地在津工作。
2、62.5%来自塘沽区为主要客户来源，其次为 开发区，占11%；
3、洋房成交客户按工作分类，可分为教师、医 生（高公积金人群）以及私营业主（高现 金流人群）。
1、品牌在滨海的认知度较高； 2、品质受到认可； 3、会所以及示范区为品质加分，增强客
➢ 已售面积情况分析
：
面积
88.65㎡
89.04㎡
104.05㎡
104.5㎡
组数
83
53
89
56
占比
30%
19%
32%
20%
➢ 成交单价分析
：
单价 0.9万以下
组数
42
占比
15%
0.9-1万
104 37%
1-1.1万
71 25%
1.1-1.2万
35 12%
1.2-1.3万
22 8%
1.3-1.4万
5 2%
价 • 不认同或质疑因素：聚焦于价格高、配套不完善
2、市场上竞品洋房客户
项目
客户特征
购买认同点
联发滨海琴墅
1、客户78%来自于本市，21%来自外地，多为 开发商合作资源。
2、54.4%来自塘沽区为主要客户来源，其次市 区占14.5%，主要为市区在塘沽工作的客户 。
1、项目以洋房别墅为主，社区氛围较好 2、洋房价格具备较大优势
