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但在这个市场中竞争仍十分激烈，已经形成了类似寡头市场的 格局。但是仍有非常大的整合空间。
简介 市场分析 渠道分析 渠道优缺点 改进建议
part3
part4
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谢谢欣赏！
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市场分析
据统计，人均消费水平同啤酒的人均消耗量呈正相 关性，随着中国经济的发展，啤酒市场仍具有高增长力。
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盲目收购，对收购的啤酒厂利用 不足导致大多数酒厂处于亏损 其他品牌忠诚度较高，啤 酒的地域性决定了啤酒消 费的情感和文化特征。
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建议
成功的关键要素是有自己清晰的品牌。青岛 啤酒对小、散、乱的啤酒市场应该实施资源整 合，既充分利用他们长期形成的资金、技术、 规模等优势，寻找长期发展战略需要扩张的对 象，通过破产收购，政策兼并、控股联合等手 段进行资本运营，从而而壮大实力，扩大市场 占有率，。针对长期以来形成的消费者偏爱本 地啤酒的心理，采用品牌渗透的策略，抢占市 场制高点，完成全国的市场布局。
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（一）影响渠道设计的因素
市场因素
产品因素
啤酒需要保持一定的新 鲜度，不能存放太久， 购买要足够便利。
啤酒市场规模大， 覆盖全国，而且密 度大，每个地区都 有大量的需求。
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竞争者状况
啤酒行业竞争激烈，青 啤处于领先地位，最大 的竞争者华润雪花和燕 京
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优点
采取事业部制：给市场运 作带来较大的自主权，灵 活应对市场。 广泛采用直分销模式：因 地制宜、“一地一策"
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多元化的复合渠道模式：细分市场， 增加市场覆盖面；寻找有效渠道降 低渠道成本；寻求为目标客户更好 服务的渠道 大客户代理：市场交给有 实力的大客户，节省成本
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缺点
过度求宽 ，地毯似的发展 分销商，分销商过多，职 责范围划分不明显，渠道 冲突严重。
简介 市场分析 渠道分析 渠道优缺点 改进建议
与经销商关系，经销商把大量精 力都放在即饮渠道，而不是非即 饮渠道的市场上。
青岛啤酒分销渠道分析
简介
市场分析 渠道分析
Content
渠道优缺点
改进建议
简介
青岛啤酒股份有限公司，公司的前身是国 营青岛啤酒厂， 1903年由英、德两国商人合资 开办， 是我国 最早的啤酒生产企业。
简介 市场分析 渠道分析 渠道优缺点 改进建议
2010年11月19日，由中国酒类流通协会 和中华品牌战略研究院共同主办的，“华樽 杯”第二届中国酒类品牌价值评议结果在国 家会议中心揭晓，青岛啤酒股份有限公司在 中国酒类企业中名列第3位，品牌价值为 278.74亿元（RMB），在中国啤酒行业中名 列第一。
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（二）渠道的三种模式模源自一模式二简介 市场分析 渠道分析 渠道优缺点 改进建议
模式三
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