娃哈哈格瓦斯广告策划篇一:娃哈哈格瓦斯推广策划书摘要中国的饮料行业风云变幻,经过激烈的市场洗礼,中国的饮料市场已由之前的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。
与此同时,随着们对健康日益重视,曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代,“非碳酸饮料市场前景无限,将进一步扩容,未来的发展里,饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。
娃哈哈企业推出的新产品格瓦斯,是一款由麦芽汁发酵而来的新型饮料,该产品运用现代生物技术,采用前苏联高加索地区长寿村特有的乳酸菌群,纯正麦芽发酵,生产出独具特色的格瓦斯麦芽汁发酵饮品。
含有丰富蛋白质、氨基酸、维生素、还原糖、有机酸等营养成分。
浪漫与激情的诱惑跟着感觉走!由于该产品的知名度不高,所以要通过各种促销活动及广告、微博推广等产品推广活动让全国的消费者对娃哈哈格瓦斯有一个清晰的认识和了解从而产生购买的欲望,并且成为娃哈哈格瓦斯的忠实顾客。
最终帮助娃哈哈功能饮料扩大市场份额,更好的盘踞市场。
其中,娃哈哈格瓦斯目标消费者是一群追求时尚、个性的年轻消费者。
该群体的主要娱乐场所KTV成为了本次宣传活动重点,且基于该群体对于电脑的依赖性,网上宣传也是本次策划的重点目录摘要...............................................................................................2一、企业介绍.. (1)(一)企业简介 (1)(二)经营理念 (1)(三)产品介绍 (1)二、市场分析 (2)环境分析 (2)竞争者分析 (4)消费者分析 (5)SwoT分析......................................................................................6(一)(二)(三)(四) 三、营销策略.. (6)目标和预期效果 (7)目标市场 (7)目标市场营销策略............................................................................7(一)(二)(三)1、差异化.......................................................................错误!未定义书签。
四、营销组合.. (8)产品策略 (8)定价策略 (8)分销策略.........................................................................................9(一)(二)(三) 五、推广策略.. (9)销售促进 (10)活动推广 (10)广告促销 (11)公共关系.......................................................................................13(一)(二)(三)(四)六、预算 (13)一、企业介绍(一)企业简介娃哈哈创建于1987年,白手起家,现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团,为中国最大的饮料生产企业,产量位居世界前列,在中国29个省市自治区建有66个基地、170余家子公司,拥有员工3万名、总资产320多亿元。
公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
24年来,公司坚持把食品饮料主业做强做大,通过产品技术创新、营销创新,一直保持健康快速发展势头,年均增长超60%。
20XX年,全年集团公司实现营业收入678.55亿元,同比增长23.65%,实现利税123.34亿,同比增长10.54%,上缴税金54.43亿元,同比增长19.10%,各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首,位列20XX年中国企业500强第148位,中国企业效益200佳第60位。
娃哈哈在自身获得快速发展的同时,积极回馈社会,履行社会责任。
创立24年来,累计上缴税金243亿元,资助各类公益事业超3亿元,先后获得了1000多项国家、省、市级荣誉称号。
(二)经营理念娃哈哈宗旨:娃哈哈,健康你我他,欢乐千万家娃哈哈精神:励精图治、艰苦奋斗、勇于开拓、自强不息娃哈哈经营哲学:凝聚小家,发展大家,报效国家(三)产品介绍格瓦斯是一款麦芽汁发酵饮品来源:格瓦斯是) (2)1.3.2主要竞争者分析 (2)1.3.3竞争对手的优劣势分析 (3)1.4营销外部环境分析 (4)1.4.1经济环境分析 (4)1.4.2成本分析 (5)1.4.3竞争环境分析 (5)1.4.4技术分析 (7)1.4.5社会环境分析 (7)1.5内部环境分析 (8)1.5.1优势 (8)1.5.2劣势 (9)1.5.3预期变化 (9)2.品牌新定位 (9)2.1SwoT分析法 (10)2.1.1优势分析(S) (10)2.1.2劣势(w) (11)2.1.3机会(o) (11)2.1.4威胁(T) (7)2.2格瓦斯新定位 (13)3.营销策略.............................错误!未定义书签。
3.1营销目标/预期效果 (14)3.1.1营销目标 (14)3.1.2预期效果 (14)3.2目标市场描述 (15)3.2.1市场细分 (15)2.2.2目标市场选择 (15)3.3市场定位 (16)3.4营销组合描述 (16)3.4.1产品(Product)策略 (16)3.4.2价格(Price)策略 (17)3.4.3渠道(Place)策略 (18)3.4.4促销(Promotion)策略 (19)四、调查结论 (21)1、消费者行为及饮料需求 (21)2、消费者购买影响因素 (27)1市场分析1.1企业的目标和任务杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,依靠保健食品――娃哈哈儿童营养液产品起家,逐渐成为中国规模最大、软饮料产量位居全球第五的饮料生产企业,跻身全国大型工业企业百强之列,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
20XX 年,全国民企500强排名第8位。
娃哈哈集团未来3-5年将继续立足主业,在饮料行业继续做强做大,并将逐步向海外市场进军,寻找更多、更广的商机。
同时,随着企业的不断发展壮大,娃哈哈集团亦将逐步进入高新技术产业。
目前,娃哈哈正向着3-5年内实现营业收入1000亿元、力争早日进入世界500强企业的目标阔步前进,使中国的娃哈哈成为世界的娃哈哈,实现基业常青!本次营销策划活动,我们选择的产品是娃哈哈集团20XX年新推出的格瓦斯,大家都知道茶饮品和可乐市场的品牌都已经接近饱和状态,而功能型饮料启力也于20XX年隆重推出。
娃哈哈公司为了拓展产品线和产品种类,经过市场调研与探究发现了饮品市场的空隙,根据市场特质推出了格瓦斯。
1.2市场现状和策略现在市场上有得饮料包括:酒类,碳酸,茶类,奶制类,功能型。
有些人热衷于饮酒,但是由于现在交通的日益发达私家车也越来越多,人们也越来越注重安全驾驶所以酒类就受到了某些限制,但是人际交往的需要在某些场合酒类又是必不可少的饮品。
由于受现在快节奏的生活人们的饮食习惯也越来越非健康化,所以胃负担也越来越重。
面对现有的市场状况,娃哈哈推出了具有保健作用不含酒精的啤酒味饮料。
格瓦斯的推出补缺了饮料市场上的这一空缺,并且面向的消篇三:哇哈哈格瓦斯营销策划方案营销策划方案关于格瓦斯的销售的提升方案“TnT”销售团队20XX年10月13日1哇哈哈格瓦斯营销提升方案目标客户——年轻人群体发展目标——提升潜在消费者的购买需求前言人们的生活方式随着社会经济的发展和生活水平的提高呈现出多样化,饮品在此经济潮的推动下已千姿百态。
现在市场上有得饮料包括:酒类,碳酸,茶类,奶制类,功能型等。
以此背景下哇哈哈集团推出了一款采用生物工程发酵新技术制成的一款新型饮料——格瓦斯。
在激烈的市场竞争环境下,饮料业发展是履步维艰的,特别是在各种饮料品牌繁多的压力下,格瓦斯要想在市场上站有一席之地,就必须在推特别上下工夫。
一种产品问世必需要做推广,而促销策划好坏便直接关系到该产品的销量,我们想要开发潜在用户的需求,就必须让更多的人了解这个产品的更多信息。
客户的基本情况消费群体主要由年轻人群体组成,主要包括一些追求形象,追求刺激,敢于接受新鲜事物的人。
市场及竞争环境:该产品是哇哈哈集团力推的一个新产品,因为其颠覆了传统的饮料的口味和风格而受到广大消费者的喜欢,又因被称作“液体面包”而受到很多追求新鲜的消费者的支持,并且可以改善人体肠胃消化吸收功能作用显著,格瓦斯中含有微量乙醇和一定量的二氧化碳,是清凉解暑的佳品,也是开胃生津、消积化食、防治便秘的保健饮料,所以该产品就现在而言有着较大的市场空隙。
消费群体:年轻人群体以及追求新鲜和刺激的其他年龄段的人群。
销售业态:就目前而言,因为在其推广阶段,所以还没有取得较大的市场份额。
1格瓦斯销售现状分析经营特点:哇哈哈格瓦斯目前的经营特点是在超市进行销售和小面积以及小数量的促销手段进行销售。
格瓦斯经营情况:经过一段时间的调查,我们发现在超市里面销售格瓦斯的数量还是挺大的,普及情况良好,产品的知名度在这一段时间有较大的提升,但因其在推广阶段,所以占有的市场份额还相对你偏小,不过有着很大的市场潜力。
SwoT分析根据目标消费者的基本消费情况和格瓦斯情况,利用SwoT分析(即:优势-劣势-威胁-机会分析)对消费者进行分析找出问题症结所在,有的放矢的制定营销提升措施。
产品优势:一、格瓦斯是一种具有保健作用不含酒精的啤酒味饮料,颜色近似啤酒而略呈红色,酸甜适度,口感清香。
有些人热衷于饮酒,但是由于现在交通的日益发达私家车也越来越多,人们也越来越注重安全驾驶所以酒类就受到了某些限制,但是人际交往的需要在某些场合酒类又是必不可少的饮品。
由于受现在快节奏的生活人们的饮食习惯也越来越非健康化,所以胃负担也越来越重。
面对现有的市场状况,娃哈哈推出了具有保健作用不含酒精的啤酒味饮料。
除此,格瓦斯中含有的维生素Bl、B2、c和d有提神助兴,消除疲劳的功效,可谓是饮料市场上的一种突破性飞跃,不仅有利于改善人体肠胃消化吸收功能,而且填补了饮料市场上的这一空缺恰到好处。
二、跻身全国大型工业企业百强之列的哇哈哈集团给格瓦斯的定位为麦芽发酵的液体面包,以其独具风味的姿态和哇哈哈这一知名品牌屹立在饮料市场之林。