Swot分析
（一）优势（strenghth）
1.品牌优势：①娃哈哈集团是中国目前最大的饮
料生产企业，公众对其品牌的认可度相对较高。

②娃哈哈集团拥有完善的全国营销体系和销售网
络，良好的联销体运作模式把厂商与经销商的利益
紧密联系起来，保证了新产品上市后能迅速的铺货
到终端。

2.产品优势：①格瓦斯这个新产品，不同于果汁饮料
碳酸饮料，乳制品饮料，它是一个新品类，具有与
其他饮料的巨大差异性。

②格瓦斯是纯麦芽汁发酵，是一种健康饮品，而且
有助消化，生津止渴，非常好的养胃功效。

③格瓦斯带有浓烈的俄罗斯风味，异域风情，消费
者都有体验新事物的好奇心，所以在初期一定会得
到消费者的关注。

（二）劣势（weakness）
1.历史原因：①娃哈哈不是第一个从俄罗斯引进格瓦
斯的企业，所以对于其产品本身而言并没有深厚的
历史文化底蕴，而且也没有真正的掌握原始的生产
工艺。

2.自身原因：①娃哈哈在对格瓦斯的定位上不是很明
确，在试销阶段，消费者对格瓦斯的认知没有一个清
晰的概念。

②娃哈哈格瓦斯针对南方市场调配的口味偏甜，需要
经过一段时间的消费者体验，然后通过得到的反馈信
息，再针对出现的问题进行适当的改进，所以初期消
费者对格瓦斯的认可度还有不确定性。

（三）机会（opportunity）
①目前对于格瓦斯这一品类饮料的认知度较高的只
有东北三省，所以还有大片的空白区域等待着娃哈
哈去开拓。

②饮料行业的激烈竞争，各大厂商接连推出各种类
型的饮料，促使消费者对新饮料的需求日益增强。

③格瓦斯这一品类饮料的细分市场还不是很成熟，
为全面控制并占领此细分市场留下了巨大的机会。

（四）威胁（threat）
1.直接竞争对手：①在同品类的饮料当中，只有东北
的秋林公司生产的秋林格瓦斯占据了东北三省大部
分的销售份额，而且目前正在强力扩张，在天津设
立的分厂，使产量大幅增加；
②其次，秋林是最早从俄罗斯引进格瓦斯的企业，
并且拥有较为正宗原始的生产工艺，秋林格瓦斯浓
烈的口味在东北市场的认可度非常高。

2.潜在竞争对手：①有报道称，康师傅和统一也伺机
进入格瓦斯市场的争夺战。

3.地域风俗:格瓦斯属于特定区域下产生的一种饮
品，所以不同地方的人对其口味会有不适应性，所
以调配出适合大多数人口味的格瓦斯也是一种挑
战。