商管中心针对招商实施的组织架构及薪酬体系
（草案）
说明：
1、此人员构家架为针对招商实施所设立，为较为精简的设立方式。

共计14人。

其中固定人员4人，招商主管因具备一定考核淘汰率，存在一定流动性。

2、招商主管（即招商员）根据工作计划进行增加，人数控制在10人以内，招募期为正式招商开始前20天。

3、招商主管所属业态可根据工作量及公司招商重点进行内部调配。

薪酬体系：
商管中心作为直接的业务部门，实行以绩效定薪酬的原则，确保工作的过程质量和结
果指标。

所有招商人员采用“底薪+提成”的薪酬管理办法。

1、招商主管薪酬
●底薪：2000—3000元/月，
●提成。

商管中心提成标准采用阶差式提成办法，以实施平均每平米平均租金基
准。

具体比例如下表：
2、薪酬发放及提成
●按照确立薪酬体系，采用基本工资+绩效考核工资+招商面积提成的管理办法。

绩效比例分别为：
●招商经理提成面积指被考核人在项目所管辖范围内考核期完成面积。

●绩效工资为考核员工每月工作完成情况而制定，根据每月工作计划及述职报告
由高一级管理人员评定，商管中心总监以下员工由总监评定，总监由公司指定直接领导进行评定。

3、招商主管每月设立基本目标，无法完成基本目标，只拿基本工资，连续两月无法
完成目标，进行淘汰。

4、奖金按月发放，每月奖金公司计提20%作为风险基金，在项目开业后1月内发放。

5、公司员工一经聘用，与公司签定《劳动用工合同》，工资以外的福利及社保等按国家相关规定实施，对于自行购买社保的员工，公司以现金方式发放。

招商费用及配套：
1、因招商工作中存在大量交通、接待、通讯等相关费用，因此公司需建立相应报销制度。

部门可按工作计划提前做出资金计划。

不过前期实施过程中，许多问题尚在摸索中，建议运做第一月按实报销。

2、因招商中将有大量工作以及不定时的往返于成都与项目所在地之间，为提高效率及节约时间，建议给商管中心配属专车及专职驾驶员（以7座或以上商务车辆为宜）
3、其他办公设备按公司标准进行准备。

4、设立相对独立且离现场较近的专属区域给予商管中心。

以上方式方法是根据目前成都市场操作惯例起草，请晋总审阅，根据项目所在地特性及公司相关规定，可进行调整。

起草人：尚瑞飞
2007-7-16。