领先优势
渠道优势
从线上到线下，起点通过长期积累，与港 台、国内各专业出版社都有密切的关系， 能及时了解出版动态以及征稿视点，进行 大量品牌授权以及自主出版方面的开拓。 依托VIP会员制，凭借起点优质的品牌和 盛大雄厚的资金技术及广阔的渠道，起点 制定了一套行之有效的作者签约制度来保 证起点的书籍质量和更新速度。
管理优势

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七、总结与建议
然而，起点中文网的发展也不是没有障碍， 然而，起点中文网的发展也不是没有障碍，他 的发展也面临一些问题。版权问题、 的发展也面临一些问题。版权问题、盗版问题 等还需要进一步寻求解决方法。另外， 等还需要进一步寻求解决方法。另外，与门户 网站读书频道的竞争、 网站读书频道的竞争、3G业务的开拓等都是 业务的开拓等都是 起点中文网需要考虑的问题。 起点中文网需要考虑的问题。

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六、起点中文网的资本模式
2002.5
2003.10
2004.10
2007.3

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七、总结与建议
起点网是中国大陆最早致力于原创文学作者挖 掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为 发展宗旨。也是开创了在线收费阅读即电子出 版的新模式，同时又是web2.0网站的领先者。

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4.赢利模式 赢利模式
用户阅 读付费 广告收入
WAP、KJAVA等 无线产品收入
起点中文网的 赢利模式
版权增值服务
பைடு நூலகம்

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5.核心能力 核心能力
核心能力
起点中文网了 解读者，注重阅 读，编辑水平专 业
起点中文网的网络文 学商业化
2011年10月 杜常红制作
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目录
1 2 3 4 5
起点中文网的基本情况 起点中文网的商业模式 起点中文网的经营及技术模式 起点中文网的管理及资本模式 总结与建议

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一、起点中文网的基本情况
一、基本介绍 1、成立于 月的起点中文网前身为起点原创文学协会（ 、成立于2003年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会（Chinese 年 月的起点中文网前身为起点原创文学协会 Magic Fantasy Union），长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以 ），长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作 ），长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作， 推动中国文学原创事业为发展宗旨， 推动中国文学原创事业为发展宗旨，在2003年10月以此为契机开创了在线收费 年 月以此为契机开创了在线收费 阅读即电子出版的新模式。 阅读即电子出版的新模式。 2004年10月，起点中文网被盛大网络收购，成为盛大全资子公司。 年 月 起点中文网被盛大网络收购，成为盛大全资子公司。 2、起点发展历程： 、起点发展历程： (1)起步阶段： 2002年5月，玄幻文学协会筹备成立文学性质的个人 起步阶段： 起步阶段 年 月 网站，正式成立起点中文网。 网站，正式成立起点中文网。 (2)发展完善阶段：2003年10月，起点中文网开创了在线收费阅读即 发展完善阶段： 发展完善阶段 年 月 电子出版的新模式。经过几年的努力和奋斗， 电子出版的新模式。经过几年的努力和奋斗，起点中文网已经成为国内领先的原 创文学门户网站，并逐渐形成了以“起点中文 为代表的原创文学领导品牌， 起点中文”为代表的原创文学领导品牌 创文学门户网站，并逐渐形成了以 起点中文 为代表的原创文学领导品牌，建立 了完善的以创作、培养、销售为一体的电子在线出版机制， 了完善的以创作、培养、销售为一体的电子在线出版机制，是国内优秀的文学作 品在线出版平台，在业内具有行业领导地位。 品在线出版平台，在业内具有行业领导地位。 (3)盛大阶段：2004年10月8日，起点中文网正式宣布被盛大网络收 盛大阶段： 盛大阶段 年 月 日 成为盛大全资子公司。 购，成为盛大全资子公司。2004年12月18日，起点中文网在上海召开 盛大起 年 月 日 起点中文网在上海召开“盛大起 年原创文学之旅”，创国内网络文学年会盛况。 点2004年原创文学之旅 ，创国内网络文学年会盛况。2008年7月，盛大网络 年原创文学之旅 年 月 宣布成立盛大文学有限公司，起点中文网为其下属公司。 宣布成立盛大文学有限公司，起点中文网为其下属公司。

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The End
2011.10
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五、起点中文网的管理模式
1．供应链管理 ． 签约作品范围 起点中文网的供应链管理主要包括签约作者管理和读 者管理。读者管理主要实行VIP制度，执行收费阅读。对于签约作者管 制度， 者管理。读者管理主要实行 制度 执行收费阅读。 主要通过以下步骤： 理，主要通过以下步骤： （1）签约作品范围 （2）申请步骤 （3）申请须知 ） ） ） 2．创新管理 ． “创新 不是空穴来风，在每一个细微之处，都需要敏锐审视并且迅速 创新”不是空穴来风 创新 不是空穴来风，在每一个细微之处， 实践。感受超越自我,体验想象极限 实践。感受超越自我,体验想象极限 —— 这个口号一直是起点众多小说 作者的创作目标，起点中文网拥有国内很多具有一流水平的原创作品， 作者的创作目标，起点中文网拥有国内很多具有一流水平的原创作品， 使书友得以在第一时间阅读到作者连载的好书佳作。 通过增资， 使书友得以在第一时间阅读到作者连载的好书佳作。 通过增资，盛 大将全力支持起点，进一步巩固其在业内的领先地位， 大将全力支持起点，进一步巩固其在业内的领先地位，并继续打造成为 专业化、国际化的原创文学平台。 起点网寻求商业模式的进一步创新， 专业化、国际化的原创文学平台。 起点网寻求商业模式的进一步创新， 在广告和WAP、KJAVA等无线产品上进行新的拓展，创造新的可持续 等无线产品上进行新的拓展， 在广告和 、 等无线产品上进行新的拓展 的盈利增长点。由上可见创新也是需要全方位的。 的盈利增长点。由上可见创新也是需要全方位的。

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一、起点中文网的基本情况

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一、起点中文网的基本情况
二、起点中文网的价值网络

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二、起点中文网的商业模式
1．战略目标 ． 创立于2002年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会（Chinese 月的起点中文网前身为起点原创文学协会（ 创立于 年 月的起点中文网前身为起点原创文学协会 Magic Fantasy Union），长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以 ），长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作 ），长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作， 推动中国文学原创事业为发展宗旨，打造最大的中文文学阅读与写作平台， 推动中国文学原创事业为发展宗旨，打造最大的中文文学阅读与写作平台，成为 国内最大的原创文学门户网站。感受超越自我,体验想象极限 国内最大的原创文学门户网站。感受超越自我 体验想象极限 —— 这个口号一直 是起点众多玄幻、魔幻、武侠、军文小说作者的创作目标。 是起点众多玄幻、魔幻、武侠、军文小说作者的创作目标。 2．目标客户 ． 起点中文网的目标用户群网络文学爱好者及全部的互联网及手机用户， 起点中文网的目标用户群网络文学爱好者及全部的互联网及手机用户，包括读 者和作者。他主要来满足那些有写作欲望的写手，为其提供发展的平台， 者和作者。他主要来满足那些有写作欲望的写手，为其提供发展的平台，还有所 有的有阅读小说兴趣的读者，为其提供阅读小说的空间。截止2008年，起点中 有的有阅读小说兴趣的读者，为其提供阅读小说的空间。截止 年 文网拥有超过2500万的注册用户，超过 万的注册用户， 万的付费用户以及近10万的作者群 文网拥有超过 万的注册用户 超过110万的付费用户以及近 万的作者群 万的付费用户以及近 覆盖了中国关注文学网民的三分之一的用户群体。 体，覆盖了中国关注文学网民的三分之一的用户群体。 3 .产品或服务 产品或服务 起点中文网主要为用户提供原创文学作品， 起点中文网主要为用户提供原创文学作品，此外还附加版权行销服务和广告服 务两类服务。 务两类服务。起点中文网提供的产品或服务主要是为文学爱好者和作者之间搭建 一个平台，作者可以发布各类原创文学，文学爱好者则是分享发布的文学作品。 一个平台，作者可以发布各类原创文学，文学爱好者则是分享发布的文学作品。 除了提供内容服务外，起点中文还对部分优秀作品提供影视剧及游戏改编、 除了提供内容服务外，起点中文还对部分优秀作品提供影视剧及游戏改编、图书 出版等版权服务。 出版等版权服务。

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四、起点中文网的技术模式
1．WEB2.0技术的应用 ． 技术的应用 盛大网络董事长兼CEO陈天桥表示：“作为原创文学网站的 陈天桥表示： 作为原创文学网站的 盛大网络董事长兼 陈天桥表示 领导者和web2.0网站的领先者，起点中文网取得了空前的成 网站的领先者， 领导者和 网站的领先者 年以前的互联网模式） 功。”Web2.0，是相对 ，是相对Web1.0（2003年以前的互联网模式） （ 年以前的互联网模式 的新的一类互联网应用的统称， 的新的一类互联网应用的统称，是一次从核心内容到外部应用的 革命。 单纯通过网络浏览器浏览html网页模式向内 革命。由Web1.0单纯通过网络浏览器浏览 单纯通过网络浏览器浏览 网页模式向内 容更丰富、联系性更强、工具性更强的Web2.0互联网模式的发 容更丰富、联系性更强、工具性更强的 互联网模式的发 展已经成为互联网新的发展趋势。 展已经成为互联网新的发展趋势。 2．综合搜索 ． 起点网的收索引擎功能比较全面。能够按综合、书名、作者、 起点网的收索引擎功能比较全面。能够按综合、书名、作者、 标签、讨论区、评论、发表人检索。 标签、讨论区、评论、发表人检索。通过该搜索引擎能够搜到起 点网内漫画，书籍等全部信息。对于读者而言非常方便。 点网内漫画，书籍等全部信息。对于读者而言非常方便。