促销策略1. 促销的实质是【 扎出售商品C.建立良好关系 2. 【 扎广告 3. 【 扎广告 B.人员推销C ・公共关系4. 对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用【A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广5. 结构简单、标准化程度较高、价格低廉的产品通常采用【A.广告 B.公共关系 C.公共关系 D.营业推广 6. 在促销组合中一般处于辅助地位的促销方式是【 L扎广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广7. 下列有关对人员推销的描述正确的是【L扎成本低，灵活性好 B.成本高，灵活性好 C.成本低，灵活性差 D.成本高，灵活性差 8. 【 】是一种高度大众化的信息传递方式。
扎广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广9. 【 】着眼于对消费者或中间商进行强烈刺激，以激励他们对特左产品或服务的较快或较大量地购买，是短期促销的有效工具。
A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广10. 人员推销的缺点主要表现为【h扎灵活性差 B.单向沟通 C.选择性弱 D.费用大11. 【 】是最常见、最简单的组织结构。
扎区域型组织 B.产品型组织 C.顾客型组织 D.综合型组织12. 促销目标在不同阶段有不同的重点，如目标为树立企业形象，提高产品知名度，促销重点应在【 1扎广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广13. 【 】是一种间接的促销方式，着眼于树立形象、沟通关系。
扎广告B.人员推销B.信息沟通D.寻找顾客 】是一种最昂贵的促销方式。
B.人员推销 C.公共关系】是最古老的促销方式。
B.人员推销D.营业推广D.营业推广］促销。
C.公共关系D.营业推广14.【1是诸促销方式中采用最为普遍的一种。
扎广告 B.人员推销C.公共关系D.营业推广15.企业为获取公众好感，表现社会责任而进行的有关维护社会公共利益的广告宣传，属于 扎致歉广告B.声明广告C.公益广告D.活动广告16.为避免大企业在实施多角化经营战略时该企业生产的多种产品都被相同的顾客买去了，企业应该建立【】的推销队伍组织结构。
扎区域型 B.产品型 C ・顾客型 17. 【 】原则是公共关系的基石。
扎诚实性 B.互利性 C.全优性 D ・全员性 18. 在紧急情况下表明企业对某些事件的立场、态度的广告称为【 1A.形象广告B.声明广吿C.公益广告D.活动广告 19. 一般日常生活用品，适合于选择【 】做广告。
扎人员 B.专业杂志 C.电视D.公共关系20. 人员推销之所以长盛不衰，关键是其具有【 】的特点-与优点。
扎可替代性 B.不可替代性 C.长期性 D.短期性 21. 【 】即根据上一年的销售量或对下一年的预期销售S,按一百分比提取促销费 用6 扎量力而出法 B.目标任务法 C.销售百分比法 D.促销效果评估 22. 流行服饰最好选择在【 】上做广告。
扎报纸 B.彩色杂志 C.电视 23. 【 】主要用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告。
A.直接评分B.组合测试C.实验室测试D.识别测试 24. 在广告沟通效果测是中，直接评分是一种【 】预测方法。
A.广告前 B.广告中 C.广告后 D.广告外 25. 用抽样某一特宦煤体工具的接收者作为受试者，请他们反复观看或该煤体，时间不限， 然后说出认识煤体上众多个广告中的哪一个，最后根据识别的结果给予每一则广告不同的可 读性评分。
这种测试方法叫做【 L 扎宜接评分 B .回忆测试 C.识别测试 D.组合测试 26. 不属于直接直接营销形式的是【 ] 扎人员推销 B.目录销售 C.网上购物 D.邮购 27.若宣布明日的销售活动，企业不能选择的媒体是【 扎电视 B.电台28. 直接评分法属于【 扎广告前预测方法 C.广告中预测方法 D.综合型D.广播 C.报纸 D.杂志 B.广告后预测方法D.广告销售效果测定法 29. 提醒性广告主要用于产品生命周期的哪一个阶段【 A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 30. 免费提供陈列样品、推广资助、销售竞赛等属于针对【 扎中间商 B.消费者 C.推销人员 D.产业市场】的促销方法。
31.在销售人员的报酬中，由于佣金制存在不少缺点，故经常与下列哪项合起来运用【扎耕金制 B.奖金制 C.福利制 D.津贴制32.奖励券这一促销工具针对的是【]扎中间商 B.零售商 C.消费者 D.推销人员33.人员推销具有较大的【】的待点。
扎推广性 B.广泛性 C.灵活性 D.普及性34.生产企业运用人员推销和营业推广方式将产品推人渠道的营销策略属于【扎产品策略 B.拉式策略C.推式策略D.渠逍策略35.企业确定在促销方面花费多少钱，是企业促销管理中的【 L扎确楚促销目标 B.制定广告预算C.制楚促销组合D.促销效果评估36.促销工作的核心是【儿A.寻找顾客B.销售商品C.沟通信息D.建立关系37.促销的目的是刺激消费者产生【]扎购买兴趣B.购买倾向C.购买决左D.购买行为38.下列各项不属于人员推销基本因素的是【儿扎推销人员B.推销商品C.推销条件D 推销对象、39.一些价值高、性能复杂、需要示范的产品，通常采用【】策略。
扎广告B.公共关系C.推式D.拉式10.产品投入期主要是宣传产品、刺激购买欲望，应采取【]促销方式。
扎广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广41..营业推广是一种【】的促销方式。
A.经常性B.常规性C.辅助性D.连续性42.搜集推销人员资料是考评推销员的【】工作。
扎核心B.中心C.基础D.经常43.人员推销活动的主体是【】。
A.推销人员B.推销商品C.推销条件D.推销市场44.公共关系活动的主体是【h扎顾客B.组织C.政府D.推销人员45.公共关系的目标是使企业【 h 扎争取利润B.出售商品C.占领市场D.广结良缘46.对于产业用品和消费品的大客户，采用【A】促销手段比较合适。
A、电视广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系47.企业欲在短期内，在一泄范用内吸引大量顾客购买产品，可采用【B LA、人员推销B、杂志广告C、营业推广D、公共关系48.企业拉引策略是先对消费者采用【B】然后拉引中间商要求进货经销企业产品。
A、人员推销B、广告促销C、公共关系D、营业推广49.企业推广策略是以【C】为主要手段，首先争取中间商的合作，利用中间商的力S，把新的商品和服务推向市场。
A、广告B、公共关系C、人员推销D、营业推广50.促销策略中，双向沟通效果最好的促销策略是【C hA、广告促销B、人员推销C、营业推广D、销售现场发放传单促销51.广告促销策略中，传播而最广，传播速度最快，最适合青少年用品促销的是【A ]A 、电视广告B 、广播广告 52. 广告媒体选择应考虎的因素有【CA 、商品实质B 、消费者的收入53. 广告内容创作应把握的原则包扌舌【A 、主题明确 动力强54. 在【C 】几种情况下，采用营业推广的效果较为显著。
A 、在企业推出新产品时B 、鼓励中间商大;g 进货时C 、需强化广告宣传效果时D 、企业推销大量积压产品时 55. 下列促销手段中，属于推式策略的促销手段是：【 1扎广告 B.营业推广 C.人员推销D.公共关系56. 企业在适当地点设置固立的门市，有营业员接待进入门市的顾客，推销商品，这种推销方式属于【 1A.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.户外推销57. 推销员在不了解顾客的情况下，运用判断的手段激发顾客产生购买欲望的策略属于 扎试探性策略 B.针对性策略 C.诱导性策略 D.逼迫性策略58. 在各■种广告宣传活动中，数量最多最重要的一种广告是【]扎企业广告 B.观念广告 C.商品广告 D.公益广告）59. 进行广告宣传最能全方位表现广告商品的现代广告媒体是【1扎报纸 B.杂志 C.广播 D.电视 60. 广告宣传必须符合社会文化、思想道徳的要求，这种广告设计原则属于【A.真实性B.社会性C.针对性D.艺术性61. 公共关系作为企业促销手段之一，其目标主要在于【 h扎扩大产品销售 C.树立良好的企业形象 62. 公共关系的对象是【c 、邮寄广告 D 、杂志广告C 、媒体的传播范围D 、媒体的成本AB 、反应广告主的理念C 、引起注意和兴趣D 、信息合理推B.增加盈利 D.增加竞争实力扎顾客C群众B.公众D.消费者63.通过语言文字沟通为企业广结良缘，巩固传播效果，这种关系形式属于【扎宣传性关系 B.交际性关系C.征询性关系D.服务性关系64.在^$种促销方式中，属于辅助性促销手段的促销方式是【] 扎人员推销 B.广告C.公共关系D.营业推广65.促销工作的核心是【】。
A.出售商品C. 建立良好关系D. 寻找顾客 66.. 促销的目的是引发刺激消费者产生【 人A. 购买行为B. 购买兴趣C. 购买决楚D. 购买倾向67. 下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是【 1A. 推销员B. 推销品C. 推销条件D. 推销对象68. 对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用【 A. 广告 B. 公共关系 C. 推式 D. 拉式69. 公共关系是一项【 A. 一次性 B. 偶然 C. 短期 D. 长期70. 营业推广是一种【 A. 常规性 B. 辅助性 C. 经常性 D. 连续性71. 人员推销的缺点主要表现为【 1.A. 成本低，顾客量大B. 成本高，顾客量大C. 成本低，顾客有限D. 成本高，顾客有限 72.. 企业广告又称【 人A. 商品广告B. 商誉广告C. 广告主广告D. 媒介广告73.. 在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的 产生，因而主要应采用【 A. 广告 B. 人员推销 C. 价格折扣 D. 营业推广］策略。
】的促销方式。
】的促销方式。
】促销方式。
74.收集推销人员的资料是考评推销人员的【A.B.C. D ・核心工作中心工作最重要工作基础性工作75.人员推销活动的主体是【A.B.C.D. 推销市场推销品推销人员推销条件76.公关活动的主体是【A.B.C.D. 一;^的组织顾客政府官员推销员77.公共关系的目标是使企业【A.B.C.D. 出售商品盈利广结良缘占领市场78.一般日常生活用品，适合于选择【A.B.C.D. ］媒介做广告。
人员专业杂志电视公共关系79.公共关系【A.B.C.D. 是一种短期促销战略宜接推销产品树立企业形象需要大量的费用80.开展公共关系工作的基础和起点是A・B.C.D. 公共关系调査公共关系讣划公共关系实施公共关系策略选择81.在广告本身效果的测左中，价值序列法是一种【A.事前测是法B.事中测是法C.事后测定法D・事外测定法【参考答案】1-10： BBBBA 31-40： ACCCC 61-70： CCBDBCBADDCDCCA :ACCDB:.11-20： AACAC CCBCB , 21-30 CBAAC ADACA41-50： CCABD ABBCC; 51-60 : ACACC CACDB ;71-80： DBADC ACCCA ; 81-90： A。