※防挑战：以消费者能接受的 价格，占领主流价格空间；以 灵芝配伍中药的配方，占领快 速见效“中华灵芝王”位置
区域策略
竞争策略
区域是按照企业的实际情况，财力物力等情况，对 不同的区域采用不同的营销模式，完成企业的整体目标
对于怎么选择区域市场，我们听到谈论更多是，实 行区域经理负责制还是大区经理负责制，实行直销还是 代理。而很少有人去谈怎么定位区域、怎么设计该区域 战略等问题。最后打来打去，该打的没打下来，不该打 的却打得一塌糊涂，导致资源极大浪费。
中华灵芝王市场身份
领导者身份 “强者恒强”，目前，灵芝市场军
阀混战，没有灵芝产业的领导者，而 且，灵芝产品鱼目混杂，医用品类单 一，更急需行业标准，来规范市场。 所以，中华灵芝王通过“种植最好 的灵芝、生产最好的产品、创建最好 的渠道、打造最好的品牌、形成最好 的服务”，成为“王者”的担当者。
领导者才有权力制定标准，领导者 才能得到最多消费者的信赖和拥戴。
市场定位
产品
涵盖
定位除癌症领域以外, 心脑血
病症 市场
管,肝病,失眠,糖尿病,呼吸道
等6大病症领域，首次实现了
灵芝与中药配伍，6大产品体
系的市场把控。
癌症
心脑 血管
失眠
肝病 糖尿病 呼吸道
市场身份及竞争策略
几种市场身份
领导者身份：主要的任务是防御，通过采 取各种防御手段，形成壁垒，阻止挑 战者的进攻。
灵芝所解决病症：
治疗各种肿瘤、血栓、冠心病、心绞 痛、高脂血症、高血压、早衰、神 经衰弱等神经症、糖尿病、肾炎、 内分泌失调、频繁性感冒、肝炎、 气管炎、哮喘病、老年慢性支气管 炎、儿童哮喘、营养不良、风湿、 类风湿关节炎、更年期综合症等几 十类病症。
图示中定位相关元素分解
大容量市场病症：
一、癌症市场：截至2006年总数估计在960万人左右，患者已广泛接受灵芝
最好专卖产品 王者品牌形象 ——产品高度 国家领导人级服务——服务优势
研、产、销一条龙——价格优势 最佳灵芝+中药配伍——疗效优势
最具竞争执行力——推广手段
防御+进攻
领导者 身份
竞争策略
针对目前的市场情况，中 华灵芝王的竞争策略应为：打 天下+防挑战并举 策略：
※打天下：以最快的速度，占 领六大慢性病市场；
竞争策略分析
我们所锁定的六大病域市场，竞争 激烈，一是和各种西药的竞争，二，是 和各种中药产品的竞争，三是和各健康 管理服务机构的竞争。
相应对的竞争策略，除建立健全六 大病域的产品体系，以过硬的产品力抢 占市场外，更要以“中华灵芝王”的王 者的风范，周到的服务聚人心，贴心的 服务赢人心，恰当的地域最大限度拉聚 消费群，从而做好充分防御工作，做好 真正的“中华灵芝王”，让对手无懈可 击。
竞争品牌市场定位
灵芝王产品功效特点：
1、与中药合理配伍、药效提高几 十倍，慢病快调，见效迅速。
2、中药配伍，无毒副作用， 3、靶向治疗，一病一方，组合治
疗。
市场差异化
结合消费心理、竞品定位、产品功效、大病症市场容量等分析， 我们发现： 充分挖掘灵芝的多重药用价值，从而开发出心脑血管,肝病,失 眠,糖尿病,呼吸道等多领域产品体系，才是市场差异化的定位核 心—— 占领除癌症外五大市场领域，一，与目标消费者的需求形成契 合,二，成为与竞品定位相区隔的市场大赢利空间，三，有力支 持专卖店的多样化产品体系，四，更发挥出了灵芝的多功效作 用。五，与中药有效配伍，解决对其它病症的有效说服力。
中华灵芝王 营销战略
北京哲宇策划 2009年4月
目录
1 市场定位 2 市场身份及竞争策略 3 区域策略 4 通路策略 5 上市时机 6 赢利模式
■ 营销战略观
战略决定成败，战术决定大小
制定营销战略, 能使企业品牌营销做到运筹帷幄，是 企业各级管理人员和市场一线营销人员遵循的营销战 略法典。
制定营销战略,能够在当今市场不确定性因素不断增 加，市场竞争强度日益提高的情况下，有效地监控品 牌的运作和目标，帮助企业避开陷阱，使品牌营销通 向成功。
制定营销战略,最大价值在于,有效培养 企业各级管理人员的“战略思想”，当战略 思想被正式地、系统地、清楚地被消化、 吸收、利用时，企业各级管理人员的直觉 和创造性，才能最大限度展现，从而整合 成为对未来目标的掌握和把控！
战略的任务就是:选择最有效的行动方式来完
成目标。
市场定位
市场定位
市场细分是营销的必然趋势
五、呼吸道市场：灵芝自古发现就是有平喘功能，消费者中有一定的影响力，不需要花
费力气，就可以让消费者接受，慢性支气管炎、哮喘的患者需求及其强烈，市场容量 大，发病率为1%。
六、失眠市场：灵芝对于镇静安神的功效不容质疑，尤其对神经性失眠，这部分人群相
当庞大，中老年人神经性失眠发病率很高。 另有美容市场、鼻炎市场、内分泌市场等。
产品。
二、心脑血管市场：患者数量达2.7亿，且需求急迫，市场空间巨大； 三、糖尿病市场：患者人数在5千万左右，并且对于中药调理已经接受。 四、慢性肝炎、肝硬化市场：灵芝可以做到护肝、解毒、恢复肝功等多靶点治疗作
用，产品力上比较支持；市场空间巨大，患者高达4000万以上，并且患者急迫、治疗 手段满意度低。
挑战者身份：一般采取正面进攻的方式， 抢占领导者市场，直击领导者的软肋， 如百事可乐换挑战可口可乐。
跟随者身份：采取侧翼进攻的方式，对领 导者进行品牌跟随，正面进攻没有实 力，所以采取品牌跟随战术。
补缺者身份：一是从空间上补缺，使市场 更细分，占有被大企业不重视的毛利 小市场，二是从产品本身细分，如价 格低，通过性价比高利润低，获取最 大限度的收益。
消费者心目中的中华灵芝王
中华灵芝王
自己种植的灵芝 品质值得信赖
拥有自己的专卖店 品牌值得信赖
丰富产品线 病症见效更快
专业保健医师 服务值得信赖
竞争品牌市场定位
灵芝类产品纷纷扎堆抗癌市场， 中华灵芝宝，富硒灵芝宝，扶 元堂灵芝胶囊等老牌产品为代 表的灵芝类抗癌产品，也有健 蜂灵，五岳灵芝宝，金百亿、 金畅生、圣灵孢子粉等新生代 灵芝类抗癌产品。
经济的发展，竞争白炽化及消费个性化 趋势，使市场进一步细分化。
大规模营销的时代已经结束，差异化竞 争的时代已经来临，只有清晰地让品牌 在消费者心中占位，才能长久占有消费 者的心智，才能真正拥有市场。
“中华灵芝王”市场细分灵芝所解决病症收入和阶层市场细分
购买用途
年龄结构
价位
图示中定位相关元素分解