第三章 国际经济环境
2005年人均GNP
70000 60000
53456 49246 69056
50000 40000 30000 20000 10000 0
46335
45035
44133
42076 38451 36977 36486
卢森堡
挪威
瑞士
爱尔兰
丹麦
冰岛
美国
瑞典
英国
日本50
246 204 189 174 157
全球收入分布
中国农村居民收入情况
2、经济发展阶段
1 .传统社会 2 .起飞前夕 3 .起飞阶段
4 .趋向成熟阶段
o 5 .高度消费时期
o
6、追求生活质量阶段
前三个阶段的营销特征
工业品市场: 偏重多使用劳动力 节省资金的劳动密集型生产设备
消费品市场:
侧重产品的功能和实用
家分店,直接导致配送的成本相对高昂。在进军香港期间,还与供货商发生了一
些争执,几乎诉诸法律。
1996年家乐福进军香港的时候,正好遇上香港历史上租金最贵时期,经
营成本高昂,这对于以低价取胜的家乐福来说,是个沉重的压力。并且
在这期间又不幸遭遇亚洲金融风暴爆发,香港经济也大受打击,直到近 期才稍稍回升。家乐福受这几年通缩影响,“旺丁不旺财”,至今已无 盈利。香港本地超市集团百佳、惠康、华润、苹果速销等掀起的减价战, 给家乐福的经营以重创。作为国际知名的超市集团,家乐福没有主动参 加这场长达两年的减价大战,但几家本地超市集团的竞相削价,终于令 家乐福难以承受,在进军香港的中途铩羽而归。
2、人口结构与三个潜在市场
女性市场 70%的收入都是经过女性消费的 犹太人秘诀:瞄准女人的钱袋 儿童市场
人口数量多(14岁以下3亿)
支配收入多(1:2:4) 银发市场 老龄社会(10%)
二、目标市场国收入状况
1、衡量消费品市场潜力的重要目标: 人均收入 2、衡量工业品市场潜力的指标:
不同经济共同体的特征比较
内部关税撤消 统一外部关税
LK自由流动
经济政策和谐
自由贸易区 关税同盟
共同市场
经济联盟
全球主要的经济一体化组织
1、欧洲经济联盟EU 2、北美自由贸易区CRFTA 3、亚太经济合作组织APEC
欧洲经济联盟
北美自由贸易区(3国)
APEC亚太经合组织
东盟(ASEAN)十国
推广活动受到文化水平低和媒体少的限制
价格因素重于质量
后三个阶段的营销特征
工业品市场: 侧重于资本密集型和技术密集型设备 消费品市场:
强调款式、功能、特色
适合进行大规模的广告宣传
质量重于价格
(四)人口情况
一、目标市场国人口环境
人口总量与增长
人口变量与
市场特征分析
美的
“不与国内同行争天下,走出国门闯市场”
二、区域经济环境
(一)区域一体化的形式 1、自由贸易区:成员国之间商品贸易免税,对非成员国各自征 收关税。
2、关税同盟:成员国免税,对非成员国同意关税
3、共同市场:成员国商品和要素自由流动 4、经济同盟:统一的社会经济政策,统一的货币,超国家的政 治机构。
38
36 34.9 34 32.9 32 30.7 30 31.6 33 33.3 33.5 33.9
35.2
35.2
35.5
北京
济南
南京
深圳
杭州
西安
哈尔滨
成都
天津
温州
长春
大连
各国恩格尔系数
55 50 45 40 35 30 25 20 16 15 10 11
加拿大
52
世界奢侈品份额
恩格尔系数
其他 22% 中国 12% 美国 25% 日本 41%
人口性别、年龄构成 人口的教育文化水平 人口的地理分布 人口的家庭结构
1、人口数量与市场规模
人口总量越大,其市场潜在容量越大; 人口密度越大,其市场营销难度越小; 人口增长意味着生活必需品的需求增加;
人口增长太快的国家或地区,需求层次一般比
较低
世界人口增长
中国人口密度
世界人口密度
缅甸11.3%、埃及15.1%、布隆迪5.2%
全球平均储蓄率19.7% 中国46%
四、目标国家城市化程度
1、城市化程度计量: 一个国家的城市化程度以城市人口占总人口的比例来衡量。 2、农村市场没有城市市场的消费能力强
城市化率资料
中国43.6% 高收入国家75% 中等收入国家62%
中央政府与澳门特区政府签署的《内地与澳门关于建立更紧密经
贸关系的安排》。
ECFA
海峡两岸经济合作框架协议(英文为Economic Cooperation Framework Agreement,简称ECFA;台湾方面的繁体版本称为海 峡两岸经济合作架构协议),原称为两岸综合性经济合作协定或
称两岸综合经济合作协定(英文简称CECA,即Comprehensive
收入水平越低的家庭,其食品支出比重越高;
收入水平较高的家庭,其食品支出比重较低。
恩格尔系数与市场
恩格尔定律的市场意义: 在恩格尔系数比较高的国家或地区,主要需求是生活必需品; 在恩格尔系数比较低的国家或地区,是奢侈品、精神消费的主
要市场。
16个重点城市恩格尔系数
42 40.9 40
销提供宽松的经济环境;
2、地区经济一体化具有不同程度的保护性与排他性,对非成员国 企业的国际营销构筑起环境障碍
三、全球经济环境
(一)全球经济发展概况 1、国际贸易与国际投资迅速发展 2、各国经济之间相互依赖性提高
3、全球竞争提高
4、全球经济更加复杂化
(二)各国经济制度
资本主义制度:美、日、德、英、法、加等 社会主义制度:中、朝、越、古、老挝
Economic Cooperation Agreement)。2010年1月26日,ECFA第 一次两会专家工作商谈在北京举行。2010年6月29日,两岸两会领 导人签订合作协议。2010年8月17日,台湾立法机构通过《海峡两 岸经济合作框架协议》。
(二)区域经济一体化对国际营销的影响
1、促进了集团内部的贸易自由化,从而对各成员国企业间国际营
第三章 国际经济环境
法国家乐福败走香港(1)
法国家乐福集团在全球拥有5200多家分店。这些分店遍布全球26 个国家和地区,其全球年销售额达3600亿元人民币,赢利达63亿元人 民币,员工逾24万人。近10年来,由于法国国内市场已趋饱和,法国 政府为了保护传统的中小零售企业,制定了严格的限制开设大型零售 店的法规,故该集团移师海外。目前,海外销售分店正逐渐成为家乐 福集团总体销售额的主要来源。 家乐福集团一站式购物方式的经营理念有5点,即一次购足、超 低售价、货品新鲜、自助选购以及免费停车。1996年12月“家乐福” 投资4亿港元大举进攻香港市场,短时间内连开杏花村、奎湾、屯门、 元朗4家大型超级市场,营业面积达1.9万平方米,其竞争矛头主要指向 香港的2家超市集团“惠康”和“百佳”。但到了2000年9月18日,作 为世界第二大超市集团的“家乐福”因在港的分店全部停业而退出香 港。
一、本国经济环境
1、本国消费者的经济条件
(1)本国消费者的收入状况,尤其是可支配收入
(2)购买决策,即购买什么,何处,何时及如何购买
2、本国经济形势
本国经济发展状况好坏影响国内消费者的购买力 本国经济形势好,国际营销动力弱 本国经济形势坏,国际营销动力强
3、本国的市场竞争性质
国民生产总值GNP
卡塔尔和乌干达
人均收入40000美元 人均收入300美元
印度与丹麦
人均收入19000美元 人均收入340美元
印度GNP是丹麦的3倍
三、目标市场国的消费结构
消费支出和消费结构 消费者储蓄 消费者信贷
1、消费支出结构
恩格尔定律: 不同收入水平的家庭,其食品支出在总的消费支出中的比重 不同
其实,家乐福的“一站式”购物方法不适合香港地窄人稠的购物环境。家 乐福的购物理念建基于地方宽敞,与香港寸金寸土的社会环境背道而驰,显然资 源运用不当。 5年下来,家乐福只在屯门、元朗、荃湾及杏花村开了4家分店, 而在人口最密集的九龙区,却无立锥之地。家乐福还患有跨国投资的先天不足。 它在香港没有物业,而本身需要数万至10万英尺的面积经营,背负庞大租金的包 袱,同时受租约限制,做成声势时租约已满,竞争对手觊觎它的铺位,会以更高 租金夺取;家乐福原先的最大优势,是货品包罗万象,但对手迅速模仿,这项优 势也逐渐失去。家乐福在台湾有20家分店,能够形成配送规模,但在香港只有5
东盟GDP
大阿拉伯自由贸易区(22国)
大阿拉伯自由贸易区 The Greater Arab Free Trade Area, 简称GAFTA
东盟交易
越南外国投资
CEPA
CEPA(Closer Economic Partnership Arrangement),即《关于 建立更紧密经贸关系的安排》的英文简称。包括中央政府与香港 特区政府签署的《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》、
207
200
150
135
135 121 99
100
50
0
尼泊尔
绩内亚比邵
马拉维
缅甸
埃塞俄比亚
全球收入结构
高收入国家 12000美元 上中收入国家 2000美元 下中收入国家
38(19%)
64(32%) 53(26.5%) 45(12.5%)
400美元
低收入国家