目标的作用
19世纪美国哲学家、诗人爱默生 说：“一心向着自己目标前进的人，整 个世界都为他让路！”
目标的分类
一、短期目标（ 3个月 ） 二、中期目标（ 一 年 ） 三、长期目标（2-5年 ）
目标的分类
一、短期目标（3个月）：
1、你希望在一到三个月内，做到多少的销售业绩？ 2、要开发多少客户才能达成？ 3、每天付出多少时间去开发客户？ 4、投入多少时间去学习提升能力
目标的重要性
“有志者事竟成”，人生贵在立志 “三军可夺帅,匹夫不可夺志。”
目标的作用
1 给我们的行为设定明确的方向，使我们看清使命。
目标的 作用
能激发我们沉睡的潜能，预先看到结果，可以稳 2 定心情，从而产生持续的信心、热情与动力。
3 目标能调动我们超越自我的欲望 。
4 目标使我们关注工作成果。 5 使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间。
订立目标的原则
Time —— 在指定的时间内达到目标
既定目标是一个组织或个人在一定 时间内所作的一种自我“承诺”，即 承诺在既定时间内所要完成的任务。 没有时间限定的目标是没有意义的 目标，那只是一种空洞的口号而已。
如何订立目标
目标具体化，例如：
1、我每天至少投入多少时间去拜访客户。 2、我每周要开发多少客户。 3、我每月要销售多少产品。 4、我每季度要连续达成公司的销售任务。 5、我要在什么时候达到职位晋升。 6、我要在年底拿到多少年终奖。 7、我要在一年内达到自己团队有4位伙伴。 8、我要在二年内个人年收入达到￥300000以上。
几乎都成了社会备界的顶尖成功人士
短期目标不断被达成，生活状态 稳步上升，成为各行各业的不可 或缺的专业人士。
几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳
地生活与工作，但都没有什么特别的成绩
几乎都生活在社会的最底层 ，他们的生活都过得很不如意， 常常失业。靠社会救济，并且常 常都在抱怨他人，抱怨社会，抱 怨世界
目标与计划
北京艾维纳克节能科技有限公司
第一部分：目 标
目标
什么是目标 目标的重要性
目标的作用 目标的分类 订立目标的原则
什么是目标？
希望达到的未来状态,即指你 想要完成的事，它可能很庞大或 很渺小，也许是未来或就在今天。
不设定目标的原因
第一：不了解目标的重要性 从小没有人教导我们什么是目标，更不知道为什么要设定目标。
……
评估你的目标
对每一个目标扪心自问：
(1)这真是我的目标吗？我真的热切希望实现吗? (2)这个目标是否有违良心？对其相关者公平吗？是否损 人利己？ (3)它与其他目标有矛盾和冲突吗？ (4)我是否乐意全身心的投入？ (5)能否想象达到这个目标的情景？
以上五个问题的答案，都必须是肯定的。 否则目标就需要修正甚至删除。
目标的重要性
哈佛的调查 哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响 的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等条件 都差不多的年轻人，调查结果如下：
结 果:
5% 10% 67% 27%
有清晰且长期的目标 有清晰短期的目标 有较模糊目标 无目标
二十五年后······
5% 10% 67% 27%
他们都朝着同一个方向不懈地努力，
目标的可实现性是目标能够真正起作用的 关键。一切过高或过低的目标都会破坏其作 用的发挥。过高的目标不仅无法实现，而且 会造成计划的失效，严重地挫伤人们的积极 性。
订立目标的原则
Reasonable —— 合理的目标 梦想要远大，但目标一定要合理
不合理的目标意味着组织或个人的资源可能被 浪费，也就是说，不能够很好地把握取得更大成 就的机会。
……
订立目标的原则——SMART原则
Time 在指定的时间内达到目标
Reasonable
合理的目标
Measurable 可达到的目标
可度量的目标 Attainable
Specific
有具体的目标
我的承诺：只为成功找方法，不为失败找理由！
订立目标的原则
Specific —— 具体的目标 目标必须内容明确具体，不能含糊其词！
分解目标
真正的成大事者善于化整为零， 从大处着眼，从小处着手。 由大目标分解出小目标，小目标分解 出实际行动，分步实现大目标！
目标的分解
剥洋葱法
像剥洋葱一样，将大目标分解成若干个小目标， 再将每个小目标分解成若干个更小的目标，一 直分解下去，直到知道现在该干什么。
大目标 长期目标
小目标 中期目标
第二：不知道如何设定目标 在我们的学校教育当中从来没有教导我们如何设定目标，如何去达成目标。
第三：因为害怕被别人拒绝 假如我们不设定目标，我们就不会被别人批评，嘲笑。我们可以免除害怕 被拒绝的恐怖。
第四：害怕自己会失败 一般成年人在生活上失败最大的原因就是对失败的恐惧感。 总以为我不能，我可能会损失钱财，浪费时1) 会使我更快乐吗？ (2) 会使我的家人更幸福吗？ (3) 会使我更富足吗？ (4) 会使我交到更多的朋友吗？ (5) 会使我内心详和吗？ (6) 会使我有安全感吗？ (7) 会使我和别人相处的更愉快吗？
如果以上七个问题的答案皆为否定，那么该目 标即应重新考虑。
一定要写下来，做一个梦想集！人的视觉力量影响 头脑思想，当白纸黑字写下来的那一刻，你开始启动潜意 识，你就会发现，你的内心感觉这时跟只有一个想法是不 一样的。
订立目标的原则
Measurable —— 可衡量的目标
目标应根据情况具体的量化， 以便在实现过程中能够度量和把控。
订立目标的原则
Attainable —— 可达到的目标
更小目标 短期目标
即时 目标
生涯规划系统的剥洋葱图
终极目标 （人生真谛）
总体目标（人生核心轴） 长期目标（5-10年） 中期目标（2-3年） 短期目标（0.5-1年） 近期目标（ 月、周、日、即时等）
……
目标的分类
二、 中期目标（一年）：
1、你希望在WIX公司的一年内，达到哪个职位？ 2、赚取多少奖金？ 3、每天付出多少时间去完成你的事业？ 4、投入多少时间去学习提升能力？ 5、培养多少个销售精英？
……
目标的分类
三、 长期目标（2-5年）：
1、你希望在加入WIX公司的二年内，达到哪个职位？ 五年内，达到哪个职位？ 2、赚取多少奖金？你的团队扩展到多少人？ 3、每天付出多少时间去发展你的事业？ 4、投入多少时间去学习提升能力？