退休生活，靠谁养老？ 退休生活，靠谁养老？
靠银行储蓄？ 靠银行储蓄？
1990年以来一年期银行存款利息走势图 1990年以来一年期银行存款利息走势图
12%
10.98%
10% 8% 6% 4% 2% 0%
9 .1 0. 4 5
10.08% 8.64% 7.56% 9.18% 9.18% 7.47% 5.67% 5.22% 4.77% 3.78% 2.25% 1.98%
• 曲线图 • 钱匣子Fra bibliotek依靠子女、依靠单位、依靠储蓄、依靠社保可以吗？可以， 依靠子女、依靠单位、依靠储蓄、依靠社保可以吗？可以， 但是这根本不能解决日益增长的物质文化的需求， 但是这根本不能解决日益增长的物质文化的需求，只是一 点微薄之力。我们需要的是高品质的老年生活方式， 点微薄之力。我们需要的是高品质的老年生活方式， 因此—— 因此
举例：张某现年35周岁，每月工资1500元，按8%提取个人 举例：张某现年35周岁，每月工资1500元 8%提取个人 35周岁 1500 帐户养老金，每年交纳1500 8%×12=1440元 1500× 60周岁共 帐户养老金，每年交纳1500×8%×12=1440元。到60周岁共 交纳1440 25=36000元 1440× 交纳1440×25=36000元，， 个人帐户养老金月领标准为36000/120=300元 个人帐户养老金月领标准为36000/120=300元； 36000/120=300 假设目前某城市平均工资水平936元 假设目前某城市平均工资水平936元 936 那么：基础养老金为936× =187元 那么：基础养老金为936×20% =187元 936 合计：187+300=487元 合计：187+300=487元 张某的收入只是当时社会平均工资的487/936 张某的收入只是当时社会平均工资的487/936 = 52% 张某的收入只是退休前工资的487/1500 张某的收入只是退休前工资的487/1500 = 32.4%
案例一利益图解
案例二
• 30岁投保，购买10份《泰康恒泰保证年金保险》，在不同领取 时间所获利益。 领取时 间 总回报 率 交 费 领 取
50岁
55岁
每年缴费：7990元 50.19 缴费年期：20年 ％ 总计投入：159800 总计投入： 159800 元 每年缴费：6860元 74.93 缴费年期：20年 % 总计投入：137200 总计投入： 137200 元 每年缴费：5770元
处理拒绝—没有钱
• 是的，我理解你。象我们这个年龄，花费 大，手头紧是很正常的。但是你以为30岁的人 挣钱多，还是60岁的人挣钱多呢？60岁以后要 不要花钱呢？现在没钱，我们年轻可以去挣， 但当我们老了以后没钱那就惨了，所以我想咱 现在每天挤出10元钱，让我们老了以后有钱花， 你说好吗？请在这里签个字，等您退休后我来 给您送养老金，每月领500元可以够吗，好！ 就签在这里（注意，要递上保单和笔）
处理拒绝—单位集资，利息高
• 你们单位真不错，93年的时候我在单 位上集了1万元，差点连本都拿不出来。 你们单位集资利息那么高，是很好！但 我认为，拿出一部分钱，专款专用，专 为自己养老，到您养老时每月领钱，过 一个祥和的晚年，你看每月500元养老金 少不少？请在这里签个字吧!
30岁
张三妻子 张三子女
生育率的降低和人口老龄化正从各个方面对 传统的家庭养老提出严峻的挑战
靠单位？ 靠单位？
为了保持企业竞争力， 为了保持企业竞争力， 由过去企业国家包办向 企业职工保障社会化转变 国家和企业对职工的生老病死已不再大包大揽!
靠社保？ 靠社保？
您退休以后，社保养老能领多少钱？ 您退休以后，社保养老能领多少钱？
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高息保证领满20年的养老保险 高息保证领满20年的养老保险 20年的养
恒泰年金迎合客户的心理
• 利益可见——保证！ • 月月见钱——工资！ • 高于存款——挪储！
恒泰年金的产品特色
• • • • • • 年金养老，观念领先 固定领取，抵御风险 保本回报，保证领全 不分性别，内容简便 合理避税，转移财产 灵活退休，月月领钱
那是我吗？ 那是我吗？
养老问题，不能回避！不能逃避！
21世纪谁来为我们养老？ 21世纪谁来为我们养老？ 世纪谁来为我们养老
靠子女？ 靠子女？
河南安阳古稀 老人吴某……
家庭养老方式难堪重负
倒金字塔型的家庭结构
父 母 父 母 父 母 父 母
2人养活 人养活 13人 人
张三父亲
张三母亲 张三
张三岳父
张三岳母
案例一
• 李伟28岁，大学毕业六年。在一家民营企业工作，每 月工资2000元。购《泰康恒泰保证年金保险》5份，选 择60岁领取。保险利益如下：
缴 费 领 取 比较项 目 费 用 2740元/年 6000元/年（每月500元） 时 间 28岁开始缴费，共缴20 60岁开始领取，保证领取 年 20年 总 计 共缴54800元 共领120000元 高出银行5年定期的14％ 回报率 （120000－54800）÷54800×100％＝119％
9
.2 0. 8
1 9
2. 1. 1
1 9
.1 3. 5
5 9
.1 3. 7
1
5 9 6.
.1 9
.2 6. 8
3 97
.2 . 10
3 9
.2 8. 3
5
7 9 8.
.1
1 9 8.
2 .7
6 9 9.
. 10 2
.3 00 1
.1
利率出现走低趋势
实际利率 = 名义利率
-消费物价指数 -利率税
靠银行储蓄？ 靠银行储蓄？
每年领取：12000元 领取年期：20年 总计领取：240000元 总计领取：240000元 每年领取：12000元 领取年期：20年 总计领取：240000元 总计领取：240000元 每年领取：12000元
常见拒绝问题
• • • • • 没钱买 时间太长了 钱存银行可以及时取出，卖保险取不出来 单位集资，利息高 没保障
人生三阶段
• 25岁前靠父母 • 25-60岁挣钱，除上有老，下有小，还有 一个未来的我！！！ • 60岁以后靠谁来养老？？？ • （画图解释）
最美不过夕阳红，温馨又从容….. 最美不过夕阳红，温馨又从容…..
但是，有时候“年轻的您”是自私的 把所 但是，有时候“年轻的您”是自私的,把所 有的积蓄花完没有留下分文给“年老的您” 有的积蓄花完没有留下分文给“年老的您”
每月领取的养老金等于您的 个人账户资金除以120加上 个人账户资金除以120加上 120 当地上年平均工资水平的 20%
例
本人个人帐户累计储存额除以120 个人帐户养老金 = 本人个人帐户累计储存额除以120 职工退休时上年度本市职工月平均工资的20 20％ 基础养老金 = 职工退休时上年度本市职工月平均工资的20％
处理拒绝—钱存银行可以及时取出，买保险取不出来
是呀，你说得对，存银行是可以随时 取出来，但是正因为随便可以取，所以 花的也随便，以至于我们当了一辈子好 人，总帮别人，当我们老了需要用钱的 时候，才发现那时没有人肯帮助我们了， 所以乘我们现在年轻，还是多为我们将 来想想吧，你看到6岁时每月领取500元 养老金够不够？请在这里签个字吧！ • （可以画坐标图，也可以用两个铁盒子 讲解） •
你有社会养老保险吗？ 你有社会养老保险吗？
据“中国养老保险基金测算与管理”课题组 中国养老保险基金测算与管理” 发布的报告，我国养老保险基金收不抵支， 发布的报告，我国养老保险基金收不抵支，2000
357亿元 年基金缺口为357亿元，养老基金个人账户在
不到3 年的时间内 ， 空账已经达到 1990 亿元 。 1990亿元 不到 3 年的时间内， 预计未来25 25年中国社会统筹基金的总缺口将达到 预计未来25年中国社会统筹基金的总缺口将达到 社会养老保险的保障水平： 1.8万亿元 。 社会养老保险的保障水平 ： 低 水平， 58. 水平，替代率一般不足58.5%。