4
High Prioritize
Low Divest
High
Market growth
Invest
Kill

Market share
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BCG Matrix - Market Share
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6
BCG Matrix - Market Growth
•总收入一直是上升趋势 •收入增长率不高
Ø 独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个： 可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。
Ø 全世界共有200多个国家及地区的消费者可以 在当地享用这个公司提供的各种饮料。
Ø 可口可乐公司产品的日饮用量已经超过10亿杯。
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公 司 现 状
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Coca Cola
波士顿模型分析
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Ø 1899年，本杰明· 富兰克林· 托马斯和詹姆士· 怀 特黑德与坎德勒签订了在美国的大部分地区发展 装瓶业务的合同。
Ø 1916年，坎得勒创造了为全球所熟知的曲线造型 玻璃瓶。
Ø 1919 年，坎得勒以二千五百万美元，将可口可 乐公司售予亚特兰大的财团。
Ø 目前是全球最大的饮料公司，是全球软饮料销 售市场的领袖和先锋。
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可口可乐和百事可乐的品牌价值
• 可口可乐是世界上最知名的品牌之一 可口可乐品牌价值: 自 1999年起，连续8年居美国《商业周刊》全球100最具价 值品牌榜榜首，并是前10名中唯一饮料品牌，2006年品牌 价值达670亿美圆。2005年10月，由世界品牌实验室 2005年度《世界品牌500强》排行榜中可口可乐居于世界 500强榜首。 可口可乐品牌在美国《财富》杂志中文版的 “2005年中国最有品牌价值榜首”
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可口可乐和百事可乐的竞争
• 可口可乐和百事可乐是“软饮料战”中的主要斗士。它们为 争夺零售货架发生了持续猛烈的战斗，使用的武器包括：源 源不断的新产品、大幅度的价格折扣、庞大的销售商促销队 伍、以及巨额广告和促销预算。
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可口可乐的品牌代言和旗下品牌
品牌代言
旗下品牌
• 百事可乐
• 七喜
• 美年达
• 激浪
• 都乐
• 佳得乐
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20
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碳酸饮料
果汁及果汁饮 料 瓶（罐）装饮 用水 茶饮料
含乳饮料
固体饮料
功能饮料
2005 19% 22%
23%
20% 7% 3% 6%
2006 14% 18%
25%
19% 10% 4% 10%
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7
High
+
Market growth
+
High
Market share
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High
+
Market growth
Low
Market share
1/13/2020
9
Low
+
-
+
High
Market growth
Market share
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10
Low
+
-
Market growth
+
Low
Market share
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Coca Cola
波特五力分析
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目前我国饮料行业的卖方集中度很高，企业兼并力 度加大，行业垄断进程加速，但由于饮料产品差异 化程度不大，行业资本投入量要求较少，转移成本 低，没有政策和技术壁垒，所以其退出和进入壁垒 低。经过10多年的运作，饮料行业已经成为高度市 场化的行业，碳酸饮料方面可向“国际两乐”学习， 茶饮料可向台资企业“统一、康师傅”借鉴。最近 几年果蔬饮料、花茶饮料以及功能饮料不断兴起， 对于这个广阔的市场空间，潜在进入者都想分一杯 羹以牟取利益，这是需要可口可乐警惕的地方。
• 百事可乐品牌价值: 在2004年《福布斯》杂志“全美最有 价值公司品牌”中百事公司位列在前10名。2003年8月 《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公 司旗下的百事可乐品牌排名在第23位。
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可口可乐和百事可乐的销量
• 可口可乐和百事可乐中国市场占有率: 1.可口可乐公司占42%的市场份额， 位居第一 2.百事可乐公司以约32%的市场占有率向可口可乐发动强劲的 挑战
Coca Cola
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1923年全球推广 1886年第一瓶可口可乐诞生
软饮料市场近50%份额
1892年成立可口可乐公司 1927年于中国上海成立
Coca
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品牌价值784.15亿美元
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公 司 历 史
Ø 1892年，商人坎得勒以二千三百美元买下可口可 乐秘方的所有专利权，并创立可口可乐公司。
• 可口可乐: 可口可乐公司是全世界最大的饮料公司(第一名). 也是软饮料销 售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家 及地区,每日饮用量达10亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其品牌价值已 超过700亿美元,是世界第一品牌.
• 百事可乐: 百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之 一，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。(第四 名). 其在全球的年销售额现已达270亿美元，在美国《财富》杂志刚刚公 布的2001年“美国最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”调查评 选结果和各行业的排行榜中，百事公司蝉联“全球及美国最受敬慕的公司” 并被排在饮料行业第一位；在该杂志公布的全球500强企业中，百事公司 排名第63位。
2007 10% 14%
28%
22% 12% 3% 11%
2005、2006、2007全国饮料各品类所占软饮料市场份额
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碳酸饮料 果汁及果汁饮料
瓶（罐）装饮用 水 茶饮料 含乳饮料
2005 780 650
500
2006 750 780
580
2007 690 820
645
330
363
• Ricky Martin • Pink • 李宇春 • 王力宏 • 飞轮海 • 刘翔
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旗下品牌
• 可口可乐 • 天与地
• 酷儿
• 醒目 • 健怡
• 雪碧
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百事可乐的品牌代言和旗下品牌
品牌代言 • 迈克尔杰克逊 • 布兰妮 • 王菲 • 周杰伦 • 蔡依林 • 贝克汉姆 1/13/2020
396
94（饮料协会）118（饮料协会）147（饮料协会）