是物流发展的重要前提；物流增长取决于物流需求 及其潜力
二、物流需求的特征 1.派生性：由另一种或几种商品或劳务需求派生出
来的
2.广泛性：克服时间和空间障碍无处不在，人员、
物资、资金、信息的交流形成物流普遍存在的客 观基础
3.多样性：主体及对象的多样化
4.不平衡性：不同时期、空间分布存在差异
5.空间特定性和时间特定性：空间特定流向，定
施先进；实现规模效益，降低成本
（二）我国自营物流与第三方物流的市场份额分析
1.生产制造企业与商贸企业的物流执行主体 第三方；自理 2.工商企业第三方物流参与比例分析 3.物流业务外包服务向纵深化发展
（三）现行物流的满意度分析
1.工业企业对物流服务的满意度
下降
2.商贸企业对物流满意度分析
不满意比例高
（三）物流供给水平
供给水平高→需求高
（四）空间经济布局
空间经济不平衡，物流园区的空间位置影响需求
（五）技术因素
技术进步→需求增加
（六）消费理念和消费水平
客户认知程度、消费水平
（七）物流价格
价格〉价值市场→自营
四、物流市场需求分析
（一）物流市场需求主体
1.企业物流需求主体
生产企业——供应、生产、销售、回收物流 商贸企业 应急、大型物流设施项目、重大体育赛事物流
本章小结
5、物流供给的主要影响因素：社会经济发展水平、 物流服务价格、物流技术和管理水平、物流需求 、制度和政策、自然环境与工农业布局 6、物流服务是以生产、营销、消费为对象，它是各 种有形和无形服务的集合，它包括核心服务、便 利性服务和支持性服务。 7、物流价格是指物流企业对特定的业务所提供的物 流服务的价格。它是物流产品价值的货币表现。 8、物流供给价格是物流企业为提供一定量的服务所 接受的价格，它取决于物流成本。 9、物流需求价格是一定的物流需求所对应的价格， 物流需求量与物流价格呈反方向变化，
3.物流企业制定适宜的供求价格策略
以客户需求为导向； 了解客户愿意支付的成本； 了解客户的潜在需求； 科学细分物流市场；
制定价格策略
本章小结
1、物流需求是指一定时期内社会经济活动对生产、 流通、消费领域的原材料、成品和半成品、商品 以及废旧物品、废旧材料等的配置作用而产生的 对物在空间、时间和费用方面的要求。 2、影响物流需求的主要因素：社会经济发展水平、 市场环境、物流供给水平、空间经济布局、技术 因素、消费理念和消费水平、物流价格。 3、反映物流市场需求的指标：国内生产总值；货运 总量和货物周转量；进出口总额。 4、物流供给是指在一定时期内社会能够向市场提供 有效物流服务的能力或资源，也就是在一定价格 水平下，企业愿意提供的各种物流服务的数量， 物流供给的实质就是物流服务的提供。
范围大→弹性较大 杂货船与油轮 专业与一般仓库
2.调整供给的难易程度
易→弹性大
3.物流成本增加幅度大小
成本大，弹性小 运输工具成本大
（四）物流供给价格弹性的特点
1.同时间有关
短期，弹性小；长期，具有弹性
2.同物流市场上供需的相对状况有关
需求量低→弹性增大
3.同价格波动有关
价格上升→供给增加→弹性增大
第三章 物流市场的供给与需求
• 物流需求
• 物流供给 • 物流供给与需求的平衡
物流需求
一、物流需求的含义 是指一定时期内社会经济活动对生产、流通、 消费领域的原材料、成品和半成品、商品以及 废旧物品、废旧材料等的配置作用而产生的对 物在空间、时间和费用方面的要求，涉及运输、 库存、包装、装卸搬运、流通加工以及与之相 关的信息需求等物流活动的诸方面。
（一）供给与物流供给
在不同价格水平下，物流供应者愿意且能够提供 的物流服务。供给数量与价格水平成正比。
（二）物流供给的价格弹性
在其他条件不变的情况下，价格变动所引起的 供给量变动的灵敏程度 Es=(Q/Q)/(P/P) E>1，供给富有弹性
（三）影响物流供给价格弹性的因素
1.物流供给要素适应物流需求的范围大小
加工中支出的人财物力
2.物流供求关系
3.物流市场的竞争程度
4.国家经济政策
三、物流需求的价格弹性
（一）需求价格弹性
一种商品的需求量对其价格变动的敏感程度，即反映价 格变动的比率所引起的商品需求量变动的比率。 Ed=(Q/Q)/(P/P) E=1,同比变动；E>1，富于弹性，需求变动比率大于 价格变动比率
三、影响物流供给的因素
1.社会经济发展水平 2.物流服务价格
3.物流技术和管理水平
4.物流需求
5.制度和政策
6.自然环境与工农业布局
四、物流供给能力
1.物流企业规模有较大上升
中小物流企业为主；运输、仓储配送能力不 能满足需求
2.物流供给设施情况
运输设施：铁路网、公路网、港口、民航 仓储设施：自动化、机械化程度提高
二、物流价格
（一）含义
物流企业对特定业务所提供的物流服务的价格， 是物流产品价值的货币表现。
（二）特征
1.是一种劳务价格：提供物流劳务
2.是商品销售价格的组成部分
物流完成商品从生产地到销售地的转移，此 过程通过价格作为媒介来实现商品交换
（三）物流价格的决定因素
1.物流成本： 货物包装、装卸、运输、储存、流通
市场秩序：市场行为的规律性，即物流市场按市
场规律进行自我调节的能力
市场秩序由市场机制和市场规则组成。
1.市场机制：
供求、竞争、风险、价格、出入市场机制 2.市场规则： 价值规律；法律制度；交易规则；政府调控
（三）物流市场的分类——按供求关系
1.买方物流市场：S>D 2.卖方物流市场:D>S 3.均衡市场: S、D大体平衡，价格相对稳定
时运输
6.层次性：基本物流需求；增值物流需求
7.化解性：原来需求化解；市场服务→自我服务化
解
8.弹性小：物流生产性决定弹性；设施投资大→如
果价格上升，需求也不会下降→弹性小
三、影响物流需求的因素
（一）社会经济发展水平
不同社会经济增长的时期与阶段决定物流需求 的不同特点
（二）市场环境
国际、国内贸易方式改变，生产企业、流通企业 经营理念、方式变化
五、物流市场供求均衡与价格
（一）供求均衡与价格
1.供给与供给曲线 2.需求与需求曲线 3.均衡含义：变动着的各种力量处于暂时稳定状态 （二）均衡价格的分析 1.均衡价格定义：一种商品需求价格与供给价格相一致 时的价格，S、D曲线交点 2.均衡价格分析： 市场价格高于均衡价格→需求下降，供给增加→ 价格下降，恢复均衡
（三）我国物流市场的供求
1.物流供给存在“硬缺口” 2.需求不足与供给不够并存 3.供需矛盾存在差异性
地区、行业、环节等不均衡
（四）我国物流市场价格
1.物流价格现状：竞争无序、价格欺诈、混乱失控
2.建立物流价格形成机制
物流价格形成机制由经济体制、经济运行机 制决定
应做好：
建立合理的微观经济运行机制和利益驱动机制； 政府对市场经济进行宏观调控和直接干预； 建立公开、公平、公正、优胜劣汰的竞争机制
3.工商企业对现行第三方物流运作不满意的主 要原因
服务内容不全；不能提供供应链整合服务；信 息及时性、准确性低；作业差错率高
物流供给
一、物流供给的定义 在一定时期内社会能够向市场提供有效物流服 务的能力与资源，即在一定价格条件下，企业 愿意提供的物流服务的数量。
二、物流供给的特征 1.个性化：标准化基础上，量身定做 2.无形性：以资源和能力要素形式存储 3.完整性：众多要素有机结合而成的综合能力 4.供给弹性小：成本高，对价格反应速度慢 5.短缺性：受自然条件及偶然性因素制约
2.政府物流需求主体
3.家庭及个人物流需求主体
（二）反映物流市场需求的指标
1.国内生产总值：
总体物流需求规模的发展空间
2.货运总量和货物周转量
现实物流需求总量增长
3.进出口总额：
国际物流需求增长
五、物流市场需求结构分析
（一）物流需求与物流外包
自身物流活动委托给外部物流供应商，优化产业链
外包原因：自身物流管理能力低；物流服务商设
（二）物流需求价格弹性
不显著，但如果价格过高，会自营物流； 对运输工具的报价敏感
（三）影响物流需求价格弹性的因素
1.是否有可替代性的物流服务
物流服务企业多，服务全面→替代性强→占比小→弹性小
3.产品的自身属性
季节性、时间性产品，弹性小
四、物流供给价格弹性
物流供给与需求的平衡
一、物流市场运行机制 （一）物流市场 有关物流产品和资源交换关系的总和，具 有协调物流各要素，配置物流资源的功能，也 体现政府对物流活动的管制和干预等一系列活 动过程
（二）物流市场行为与秩序
市场行为：主体双方对交易的决策和行为过程，
追求企业利益最大化、物流需求者效用最大化所 进行的信息搜寻、决策、交易磋商、承担义务和 享受权利的过程