现代企业发展战略
讲座提纲
1．企业构成
2．选择产业
3．企业宗旨
4．竞争策略
5．产品定位
6．策略规划
7．未来策略
－企业构成的四要素
－产品技术 －人才 －管理技术 －资金
－软硬产品
－最终用户 －服务 －销售渠道
－企业金字塔
产品
投入
人工材料技术资金管理
产出
优质产品增加利润成长业务用户满意员工
－企业的增值流程
售后服务信息管理
研究开发人事管理
生产制造财务管理
市场销售行政管理
售后服务质量管理
送货安装信息管理
－导致产业竞争的五大因素
––––产业竞争激烈程度的决定因素（略）
－进入产业的障碍
1．企业的经济规模
2．产品的独特性
3．资金的需求
4．用户转换产品的代价5．销售渠道的打开
6．非经济规模的成本劣势－退出产业的障碍
1．转换性低的资产
2．退出产业的固定成本3．对企业内其他部门的影响4．经营者的意愿及情感因素5．法规的限制
6．企业声誉及社会影响
－产业进出障碍与盈利的关系
低
进入障碍
高
－管理企业的三句箴言
读书要从头看到尾
管理企业正好相反
你必须先规划未来然后集中努力去实现它。

－企业宗旨
企业宗旨：阐述企业存在目的一段文字，主要包括四个方面：
一、增值活动
二、产品或产业
三、用户或市场
四、企业的贡献
－产品生命周期
A领导潮流者C普及使用者时间
产量
A B C D
B追赶潮流者D落伍者
－产品生命周期财务分析图
产量
时间
A B C D
－企业竞争优势与产品进出策略
－产品种类分析图
高
相对市场占有率 （产生现金）
高
低
产业成长率
（消耗现金）
－产品生命周期变化策略
成功路线
市场占有率
产业成长率
产
业成长率
市场占有率
高低低高
失败路线
－产品生命周期中的阶段性策略
－制程生命周期
作坊生产
批量生产（不连续的生产线）装配成（连续的生产线）
流水线
－制程生命周期图
A作坊生产C装配线
B批量生产D流水线数量
时间
A B C D
－产品与制程生命周期
－产品定位策略（略）－印刷业定位策略（略）－咨询服务业策略（略）
－业务成长与产能扩充策略
未来战略
－企业的学习曲线
信息时代的生产
－企业的成本曲线
成 本 制程 客户定做 少量多样 多量少样 消费型产品
制程 客户定做 少量多样 多量少样 消费型产品 高
产品的不合格率 低
产
产量
－弹性生产线
高
低
成本
产量
－信息时代的企业成本曲线
产量
成本
弹性生命周期。