范蠡经商哲学思想
德强
在《史记·货殖列传》中，司马迁对商业提出了“善者因之”这一论点。

什么是“善者因子”呢？司马迁指出，搞经济就要用经济的方法，遵循经济规律，顺水推舟加上一把力，来达到目的。

他说：“故善者因子，其次利导之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争”。

这里提到做什么事都有一个“因”而为之，“因”是因势利导、因地制宜、因势成事；不懂得“因”那就谈不上果了，发展经济就会走下坡路，制定经济路线就是下策。

他认为，人类发展是离不开经济发展的要求，懂得了“因”就可以“各劝其业，乐其事，若水之趋下，日夜无休时，不召而自来，不求而民出之”，在司马迁经济思想的代表人物范蠡就是一个“善者”代名词。

范蠡是一个颇负盛名的历史人物。

越王勾践卧薪尝胆、发愤图强、自强雪耻，其“越十年生聚，而十年教训”的策略，增加人口，聚积财物，同时积极发展农业与军事范蠡起着重要作用。

而在谋划“十年生聚”大计中，范蠡施展了卓越的才能。

他在越国，不仅在政治上很有作为，同时在经济上有一套见解。

用司马迁的话来说，他是能够顺着经济发展的要求来治理国家，从而使越国达到了“生聚”的目的，最终战胜吴国。

首先，范蠡注重农末两利的经济管理思想。

《史记·货殖列传》载，“范蠡认为:夫粜，二十病农，九十病末，末病则财不出，农病则草不辟矣。

上不过八十，下不减三十，则农末俱利。

平粜齐物，关市不乏，治国之道也”。

他看到商品价格，特别是粮食价格对商品生产与流通的影响，认为谷物的价格太高则会损害工商业者的利益，工商业受损害无人从事工商业，就会使经济发生困难。

谷价如果太低会损害农民，谷价太高会损害工商业。

如果把谷价限制在不低于30、不高于80 的幅度内，就会对农业和工商业都有利。

所以要用平粜的办法来调节市场，在谷价过高时，以低于市价的价格卖出粮食；谷价过低时，用较高于市价的价格来收购粮食。

生产和流通都会得到保障，市场上的货物便不会缺乏，这就是“治国之道”。

所以说经济发展要顺应经济规律，经济规律又决定物价的走向，只有把物价控制在一个期间震荡经济就能向更远的方向发展。

对于如何搞好经济工作，范蠡使了诸多办法，加上深厚的见解。

他既看到了价格波动对生产的影响，还看到了生产情况支配着价格的变动。

要在市场价格上下摆动当中获得利润，主要计划好生产情况，“论其有余、不足，则知贵贱。

”年成好，粮食“有余”，人们百货购买力提高，百货就“不足”，那么，必然是粮贱而百货贵；而在歉年粮产“不足”，人们购买力降低，会出现粮贵而百货贱的情况。

在农业为主
要支配地位的时代，贸易要掌握的物质主要是粮食，而粮食的丰歉，常受天气因素影响。

为了掌握天时的变化，范蠡有一套关于天时演变和对农业经济情况预测的知识。

他认为：“故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。

......六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。

”他就根据这种“金”年丰收，“水”年毁，“火”年旱的认识，来安排购存或抛售粮食。

范蠡根据这一规律来推测商情，掌握流通规律，在经济上提前布局良好的措施。

怎样把握买入和卖出的时机，范蠡有一个“贵出于粪土，贱取如珠玉”的准则。

他认为“贵上极则反贱，贱下极则反贵”，即某一商品的价格贵狠了一定要下跌，跌狠了一定要上涨的必然性，主动地加以利用来安排卖出和买入。

当某类商品求过于供，价格上涨时，就毫不惜售，把它当作粪土一般地坚决抛售。

而当某类商品供过于求，价格下跌的时候，就很有远见地把这类冷货看作珍宝一样大胆买进。

这种思想，还更进一步地体现在他的“水则资车，旱则资舟”的贸易原则中。

他认为，在大水之年，这时用不到车子，车子价格便宜，就要影响车子生产的减少。

而当水灾结束，大家又需要车子，车子就成为社会缺乏商品，这时车子价格自然会上涨。

同样的道理，在旱年，船的需求少，船的价格就低，一旦旱灾过去，船的价格就会大涨起来。

因此，必须根据这个原则来掌握目前价格虽然低贱，而今后将会是社会急需物资，就
要囤货，要买的好才能卖的好，这样才能掌握经济规律，提前布局。

在经营的管理方面，他还提出“务完物、无息币，以物相贸易”，“货勿留，无敢居贵”的守则。

就是说，必须注意货物质量和品种规格，还要贱买块卖，加速资金周转；在把商品变成货币与把货币变成商品这一转手之间，要做到像以货换货的一样迅速，不要囤积惜售。

范蠡的这种作法，即使现在看来，还是有许多好处。

这样及早的准备了货源，低货充足，自然能够保证及时供应；进货的成本低，卖出的价格当然容易做到合适一些，便宜一些，再加上质量好，品种好价廉物美，在竞争中就能占到上方，就更受到消费者的欢迎。

同时资金周转得迅速，一个钱能顶两个用，资金就更雄厚，多财善买，买卖当然更好作了。

如《货殖列传》所载，范蠡这本生意经，在越、齐、陶，都做得得心应手，这正是因为他能准确的把握经济现象。

范蠡的经济思想，放到今天也能发挥作用，只要掌握好经济发展的规律就能从中取得更大的收获。

“天因人，圣人因天。

人自生之，天地形之，圣人因而成之。

”所谓天因人，是说客观形势造成其发展有赖于人为。

所谓圣人因之，是说圣人要根据客观形势发挥主观能动作用，去争取成功。

而人自生之，天地形之，圣人因而成之，是说人们自己创造事物，天地提供客观条件来进行配合，“圣人”则利用人们的创造能力和天地提供的客观条件，取得成功。

时不我待，只要根
据经济发展规律，加上独特的经营方式，就能在激烈的竞争中取得更多的价值。