PP四、项目锁定的目标客户
•优雅的生活方式
•高素质的教育
•激扬的人生态度
•城市精英
•丰富的收入
•丰富的收入
•【描述】：
•28——40岁，沉着稳重、锐利智慧、事业有成，是他们的特性，他们是具有 优越感，注重人文内涵的的一群城市精英。
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海岸星城整合市场攻击策略
•
将滨海概念贯穿整个推广思路中，邀请建筑专家
及知名人汇聚一堂，各显神通，配合滨海风情的音乐演奏，将现场营
造成个充满滨海气氛的社区，让人们来到现场，感受滨海文化氛围。
•3、【现场展示魅力】：
• 现场水上景观+景观大道+样板间开放+入口处环境的示范样板区的 全线展示，让无法抵挡的现场魅力，眼见为实的一切最终打动客户， 促进销售。
•b\《深圳商报》整版（2）“开盘信息、开盘活动”
•c\《南方都市报》整版（2）“开盘信息、开盘活动 ”
•【时间】：开盘的前的连续二周，开盘信息同时在三大 媒
•
体见报 。
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•开盘庆典
•1、【主题】：滨海人文内涵·滨海节
•2、【现场活动】：滨海人文风情嘉年华
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•二、项目优劣势
•【优势】
•a\华侨城：人文旅游高尚社区 •b\深圳湾：深圳壮阔海景 •c\沙河高尔夫：150万平米的绿地 •d\高新科技园：科技信息产区 •e\地铁2号：拉近项目与市区的距离 •f\项目规划：滨海风情人文社区
•【劣势】
•a\交通不便利
•
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•（四）强势销售期
•1、广告宣传重点： •项目的卖点：建筑住宅—地段—景观—园林—会所—物管 •项目的卖点延展：丰富的人文内涵—健康的生活方式 •2、媒体
•3、活动：全新体验“滨海之旅”
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•2、媒体攻略
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•【原则】： •以具体卖点作为项目强有力的支撑，分层次的在市场铺展开来，让目标客户 全面而深入的了解项目，从而激发其购卖行为。媒体力度以迅雷不及掩耳之 势全面攻击市场，火力大而猛。
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•3、活动
•【条件】：项目销销售进入白热化阶段
•【方式】：刺激销售力度的活动
•【原 则】： • 通过大型的活动，使蓝色·印象被人们不断吸引，成为市场的热点
•【主要活动】 • 蓝色沸点：
•全新体验“滨海之旅”
•（ 滨海城定点游览：如黄金海岸、夏威夷）
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•6、【媒体】：《深圳特区报》形象广告 整版 《春交会会刊》
•7、 【其它】 ：小型现场活动：“鸡尾酒现场调试”表演
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•（二）内部认购 •1、广告宣传重点：建筑风格 滨海印象 •2、现场形象出台 •3、媒体攻略
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•1、形象出台
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•备选名称和广告句(之一)
•泊岸21世纪
•Berth 21 century
•人生扬帆 心灵归岸
•Set sail in life, The soul home
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•备选名称和广告句(之二)
•海岸星城 •The coast star city
•园 林 、 会 所 、 滨海
•户外广告牌、网络（业主 论坛）
•软文与广告结合（特报为 主）
• •户外广告牌/ 软文、 广告 （特报为主） •网络（专门的网站）
•【结论】 ：由于销售时间的错开以及户型面积的相对不雷同，因而本项的直竞争
对相对少，但由于同类型的优秀楼盘相对较多，因而在宣传推广上需要力求突破
•五、项目宣传推广策略
•（一）项目命名
•蓝色·印 象•Blue ·Imperssion
•文化之蓝，生活之蓝 ，滨海之蓝，
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•（二）项目定位
•深圳湾滨海人文社区
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•（三）项目形象广告语
•一种蓝色，代表一种生 活•One kind of is blue, A kind of life
•一、南山片区现状及发 展
•1、 滨海大道全线通车，交通距离的缩短使得后海楼市突飞猛进 •2、 在深圳城市建设西进的政策下，南山的基础建设、城市规划得到很好 • 的发展。 •3、 宏观经济大环境下给予后海楼市有力的支持及促进，同时实力地产商 • 介入及苦心营建亦起到了很好的带动效果。 •4、 整个后海湾，包括南山商业文化中心、深圳大学城区、高新技术区南部 • 西口一带已成为“滨海建筑的梦工场” •5、 片区楼盘供应量巨大、市场后劲足，楼市集中了深圳滨海住宅的精华。
•主要宣传内容
•a\ 蓝色·印象——滨海风情的物质载体 •从建筑体的角度去看海崖星晨，滨海建筑的特色 •b\蓝色·印象的钻石级地段 •地段的优越及此片区的发展潜力 •c\蓝色·印象的视觉景观 •深圳湾畔、150平米的沙河高尔夫、华侨城、高科技园等人文自然景观 •d\蓝色·印象——纯粹的滨海人文社区 •主题会所、园林规划、物业管理与本项目的设计规划一起打造深圳纯粹的 滨海人文社区
•二房70—80 •三 房 100— 140
•三房120
•滨 海 、 深 圳 湾、高尔夫、 •科技园主 •题会所
•
•户 外 广 告 牌 / 软 文、 广 告 （特报为主）
•网络（专门的网站） •活动：与湖南卫视联欢
•滨 海 、 深 圳 • 湾、高尔夫、
•科技园 •主题会所
•深 圳 湾 、 滨 海、会所
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•（二）宣传推广核心
•一种蓝色，代表一种生活
•环境、景观
•人际、交流
•住宅、社区、片区 •滨海、阳光、绿茵
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•丰富的人文内涵 •健康的生活方式
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•（二）宣传推广阶段
•形象导入 •内部认购 •开盘销售 •强势销期 •尾盘清销
•【原则】 •信息尽早出台抢占市场，尽早让项目的主题形象在市场展示
•【方式】
•户外候车停广告牌：控制交通要道，直接引起目标客户关注
•
（蔡屋围站、 上海宾馆、世界之窗站）
•立柱广告：（项目导示牌）吸引和引导人流；
工地围墙：“蓝色·印象”大字+跳跃的颜色；
•围墙上广告牌：主形象画面+主题广告语 + “蓝色·印象”
•b\ 配 套 不 完 善
•【结论】：本项优势多于劣势，在宣传推广的过程将大笔墨放项目 的优势点上，使得优势在优势相比显得微不足道，不成为项目销售的 阻碍。
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•项 目 名 称
•阳 光 带 海滨城一 期
•阳 光 带 海滨城二 期
•漾 日 湾 畔
•蔚 蓝 海 岸三期
•价格 •元/M2
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•项目形象塑造，项目概念及相关活动 •项目形象推广、卖点诉求、认购信息 发布及相关活动 •开盘信息及相关活动 •项目卖点诉求及推广核心，相关活动 •项目品质全面提升，促销活动
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•七、宣传推广全攻略
•（一）形象导入 •VI系统 •销售资料（楼书、海报、宣传单张） •秋交会形象展示
•深圳高尚人文居住区——文化 •深圳湾壮阔海景景观——滨海 •150万平米的绿茵地——健康
•澳洲风情的滨海社区——滨海生活
•丰富的人文内涵、健康的生活方式 •蓝色·印象与生俱来
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•六、宣传推广思路
•（一）宣传原则
•1、【宣传组织】：项目形象——项目卖点及延展——项目升华 •2、【媒体选择】 • 报纸媒体：《深圳特区报》（主）；《深圳商报》（辅） • 宣传资料：楼书、折页、DM单张（海报）、户型单张 • 户外广告：灯杆旗、候车停、车体广告 • 现场布置：形象围墙、形象背板、展板、工地、售楼处包装 • VI系统设计 ：LOGO、导示类及延展 •3、【促销活动 】：针对目标销费者及特别时间作活动炒作
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•2、媒体攻略
•【原则】 •项目形象及项目所展示的生活方式作为项目入市的主要内容，开始 全面启动市场，引发目标客户的注意与共鸣。媒体力度以软文为主， 形象广告为辅，宣传力度集中在开盘的前八周之间。 •【报纸媒体安排】 •《深圳特区报》地产版软文（3篇） •《深圳特区报》（地产版、新闻版 ） 硬性广告 整版（3—4） •《深圳商报》（普通版） 硬性广告 （3—4） • 深圳有线电视台：2台和4台 黄金时间段（21：00）
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•（三）开盘销售 •1、广告宣传重点：开盘信息 开盘活动 •2、媒体 •3、开盘庆典
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•1、媒体攻略
•【原则】：宣传简单明了，力度大，震撼力强。传达开 盘
••【媒体选择】信：息。
•a\《深圳特区报》报眼（2）地产版 整版（2）“开盘信息、 开盘活动”
•一海星辉 水岸新贵
•The straflishs brightness, Bank upstart of water
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•（四）项目卖点支撑
•蓝 •色
•· •印 •象
•“深圳珍藏级版地段”
•坐拥华侨城、科技园；邻高尔夫、深圳湾畔及滨海休闲长廊