转移价格：又称内部调拨价格或转让价格，是跨国公司内部进行购买和销售的价格，它包括货物价格、劳务费、贷款利率、租金费、专利或其他知识产权的使用费及其支付方法。

包括两种类型：一是有形产品的价格，二是无形产品的转移价格。

第三方物流：指企业把原来属于自己处理的物流活动，以合同方式委托给专业物流服务企业，同时通过信息系统与物流企业保持密切联系，以达到对物流全程管理的控制的一种物流运作与管理方式，第三方物流因此又叫合同制物流。

跨国公司的国际市场营销：是跨国公司对商品和劳务流入一个以上国家的消费者和用户手中的过程进行计划、定价、分销、促销以便获得利润的跨境市场营销活动。

跨国公司：一般性地定义为，在两个或两个以上国家或地区设立经营实体，并在一个决策体系的指挥下，从事跨国经营活动的企业。

避税地公司：在避税地范围和区域内投资和从事经营活动的企业成为避税地公司。

国际技术转让：指技术所有者或持有者通过某种特定的形式将其所持有的生产、经营技术及相关的权利有偿让与他国的技术需求者的过程。

规模经济：指所有生产要素同时变动，从而生产规模变动时所引起的产量变动的情况。

国际投资：指投资主体（如企业、政府或家庭）为获取经济利益，从而将货币、实物及其他形式的资产或要素进行跨国经营的一种经济活动。

国际直接投资：意味着投资者从事能够获取其所在国之外的企业的长期利益的投资活动，投资者的目的是能够对所在国之外的企业的管理拥有有效控制权，这是国际直接投资的突出特征。

U型结构：集中的、按职能划分部门的纵向一体化的职能结构。

横向扩展：跨国公司在不同国家制造同样的基本产品。

纵向扩展：跨国公司把经营过程扩展到生产、供应、销售的不同环节，并把生产和购销过程的不同阶段分布于不同国家。

混合扩展：跨国公司在国际上制造一系列多样化产品。

跨国并购：是指外国投资者，通过一定的法律程序取得东道国某企业的全部或部分所有权的投资行为。

全球战略：是指现代跨国公司从事国际生产和国际经营时，将其全球范围的经营活动视为一个整体，以追求全球市场为目标，力求实现其全球范围内的利润最大化，而不仅仅考虑某一局部利益的得失。

战略联盟：是指两个或两个以上的经济实体，为达到共同占有市场，共同使用资源等战略目标，通过各种协议，契约而结成的优势互补，共同风险的松散型组织。

跨国战略联盟：指在两个或两个以上的国家中，两个或更多的跨国公司为实现某一战略目标而建立的互为补充、互相衔接的合作关系外包：是指企业动态地配置自身和其他企业的功能和服务，并利用企业外部的资源为企业内部的生产和经营服务。

国际外包：跨国公司在国际化经营战略实施过程中，雇请一个外部公司在另外一个国家为其执行某一或某些商业功能，从而提供外部生产或服务业务。

技术创新战略：以产品创新和工艺创新为手段，力求改善企业的行业竞争地位，获取新的、更有利的行业竞争优势，以提高企业的盈利水平为根本目标的一项长期战略。

避税地：一国或地区的政府为促进国外资本流入，繁荣本国或本地区的经济，弥补自身的资本不足和改善国际收支状况，或引进国外先进技术，提高本国或本地区技术水平，吸收国际民间投资，在本国或本地区划出一定的区域和范围，允许并鼓励外国政府和民间在此投资及从事各种经营活动。

地区总部制度：指在总部制定的全球营销战略的框架下，从区域层面对区域内数个国家或地区的子公司各项活动进行统筹管理、协调和控制，并负责制定公司区域的经营战略的组织形式。

跨国公司特征：1、统一的中央总部决策，公司内部实现“一体化”。

2、对外直接投资是最主要的活动形式，规模庞大，实力雄厚。

3、灵活的经营策略，生产专业化和经营多样化并举。

4、强大的技术创新能力。

5、面临较大的经营风险。

6、实行全球战略。

跨国公司都有全球性的战略目标和战略部署。

7、复杂的股权关系。

企业跨国经营的动机：获取利润；全球战略；获取资源；获取市场；提升效率；获取战略资产；分散风险；获取技术；利用优惠政策；转移产业。

国际直接投资的特点：1.国际直接投资的规模迅速扩大，增长速度快速提。

2.国际直接投资市场以发达国家为主，主要在发达国家之间双向流。

3. 亚太地区和拉美地区是发展中国家吸收国际直接投资的集中地区。

4. 国际直接投资主要流向高新技术产业部门和服务行业内部化理论基本思想：内部化理论认为，中间产品市场的不完全竞争是导致企业内部化的根本原因。

由于中间产品市场的不完全，企业在进行知识产品的外部交易时，存在着泄密的危险和定价的困难，企业为了克服这些障碍需付出高昂的交易成本。

由于外部市场不完全，企业不得不以内部交易机制来取代外部市场，将知识产品的配置和使用置于统一的行政管辖之下，并在对外直接投资中加以利用以降低交易成本。

核心思想：1、对跨国经营中交易成本的强调。

较高的交易成本或市场失灵为企业进行内部化提供了动力。

2、关注中间产品市场的不完全性。

成本的特殊性；效益和价格的不确定性；知识产权的易逝性；知识产品市场的局限性。

从事对外直接投资的企业应具备什么条件：1、拥有特定优势跨国公司由于多国经营形成的优势；跨国公司各分支机构在生产管理上的集中所形成的优势；在同一区位内，跨国公司拥有优于当地企业的优势。

2、内部化特定优势企业将其拥有优势内部化后的获益将超过把这些优势出售或出租给外国当地公司的利得。

优势内部化主要动机为了避免世界外部市场不完全性对公司跨国经营产生不利影响，并保持和充分利用公司技术创新方面的垄断领先地位。

3、区位特定优势企业在东道国结合当地要素投入来利用其拥有优势比单纯利用本国要素投入更有利。

区位是跨国公司从事国际直接投资所必须考虑的极为重要的因素。

在选择FDI区位是考虑几个因素：要素成本因素；市场特征因素；贸易壁垒因素；政府政策因素；一般的投资环境因素。

分析一个跨国品牌的发展历程（跨国公司经营战略）：角度经营战略内容：主要包括经营领域、差别优势、战略行动、目标成果。

特点：经营战略全球化；公司组织结构管理全球网络化；兼并收购日趋白热化；跨国战略联盟纵深化全球战略特征：经营决策思维的全球性；企业创新能力的旺盛性；生产经营的专业化和标准化；组织结构的网络化和柔性化新趋势：新型生产体系定点生产新策略；多元化生产策略；柔性化生产体系研究与开发新特点研究与开发机构外化为一个独立的投资项目；研究开发的本土化；研究开发的合作化组织结构网络化、柔性化新趋势适应公司战略的变化，增强企业灵活性和反应能力，提高企业适应经营环境的能力新型的竞争方式战略联盟；跨国并购战略联盟类型：合资企业；相互持股；非股权形式的功能性协议特点：非资本参与型的国际经营方式；采用公司间松散的联合组织形式；成员各方既有竞争又有合作；以西方大型跨国公司为“中心企业”，目标越来越多的指向高技术领域。

经营策略国际产品策略从产品差异化向产品产品标准化转变态势从产品多样化向产品专业化转变态势从资源性产品向环保性产品转变态势从效应性创新向知识性创新转变态势技术创新战略产品创新战略工艺创新战略管理创新战略当今跨国公司趋向于独资还是合资？独资独资：指个人出资经营、归个人所有和控制，由个人承担经营风险和享有全部经营收益的企业。

合资：两个或两个以上的外国公司、企业和其他经济组织与当地的公司、企业或其他经济组织在东道国按其法律共同投资设立的共同经营、共担风险、分享收益的合资企业。

A.尽管以合资方式与跨国公司合作，谋求“双赢”是不错的改革方式，但独资企业才能更好的贯彻母公司意图，减少协调和管理成本，此时合资只是一种次佳选择。

B.从推行公司战略角度分析，合资是一种次优选择。

因为双方要花很大力气来协调管理风格和管理制度，成本很大。

如今，一方面政策面对独资的限制减少，同时跨国公司也积累不少经验。

独资控股不仅可以使跨国公司保守其技术秘密，规避两国企业在制度、文化、经营理念等方面的矛盾，而且可使一方在另一方投资更好的融入其全球战略，更好地体现母公司意图。

收购国外公司应注意的问题：应对企业收购进行可行性分析1、并购交易前准备包括明确并购动机和目的，进行广泛调研并制定并购战略，为并购筹备内部资源，全面理解东道国相关政策、民族情感及法律法规等。

2、选择合适的收购对象拟定一个收购标准3、对目标企业进行科学评估4、考察被购企业的经营能力5、委托独立会计师查核目标企业财务状况6、谨慎订立收购合同跨国公司内部贸易的成因：1、内部贸易是跨国公司对外直接投资的必然结果。

2、内部贸易是技术进步和国际分工进一步发展的结果。

技术进步和国际分工的发展，使传统的公司间分工转化为公司内部分工，在公司内部分工中，传统水平的分工也逐步让位于垂直分工，使内部贸易量增长，贸易内部化可以防止技术优势的扩散，有助于公司增强其在国际市场上的垄断地位和竞争力，实现全球利益最大化。

3、内部贸易是跨国公司追求利润最大化的结果。

公司内部贸易可以大幅减少通过外部市场交易所付的费用，节约交易成本，增加利润；还可以外部市场造成的经营不确定风险，实行合理计划，科学的安排经营活动；可以充分利用转移价格赚取高额利润。

4、内部贸易是解决跨国公司内部各利益中心之间矛盾的产物。

由于母公司对子公司控股程度有所不同，他们经济利益的统一程度就不一致，因此在跨国公司内部交换过程中，就不能以利益的完全一致性为基础进行无偿调拨，而必须采用贸易的形式，通过内部市场机制满足各方的利益，以解决内部经济利益矛盾。

转移定价增强子公司的市场竞争力：当跨国公司的子公司在某东道国立足未稳、迫切需要打开局面时，或子公司在当地市场遇到强有力的竞争对手时，跨国公司便可充分发挥整体优势，集中力量，以转移价格向子公司低价供货，高价收购，增强子公司市场竞争力，帮助子公司开拓新的市场或扩大原有市场份额。

转移定价一方面是跨国公司努力降低外部市场交易成本，组织与管理内部市场、提高经营效率的必要工具；另一方面，它又是跨国公司利用国际税收或其他政策差异追求全球利润最大化的手段。

这种手段对于母国而言，损害主要在于税收的减少，对于东道国而言，损害不仅涉及税收，还涉及国际收支平衡、工人福利、外汇流出等。

跨国公司内部贸易也促进了国际分工和技术进步。

内部贸易的发展开辟了全球范围内一体化生产的可能性，促进和健全了公司内部网络的形成，提高公司的生产效率，并获得规模经济效益。

同时，内部技术贸易还促进了跨国公司根据不同东道国在人才、科技实力以及科研基础设施上的比较优势，推动技术创新，保持跨国公司的竞争力。

跨国公司组织结构形式的创新与发展：1、跨国公司组织结构由传统的金字塔形向扁平化、柔性化方向发展。

传统：多层次、多环节、长渠道，导致公司体型笨重、行动迟缓，缺乏灵活性，费时费力；扁平化：灵活、敏捷，富有柔性、创造性，强调系统管理层次的简化，管理幅度的增加与分权。

2、跨国公司地区总部制度盛行。