俄罗斯一直以来就作为我国的最重要的邻国之一，在今天的跨境电商领域也尤为重要，是一带一路上纵深最大，市场规模最大的市场。

俄罗斯跨境电商已经成为中国卖家们的香饽饽。

区别于东南亚、非洲、拉美这些国家和地区，俄罗斯绝对称得上是新兴国家市场中的骨灰级玩家。

从早前的经济制裁、高贫困率以及匮乏的电商基建，到被阿里发现后的渐入佳境，跨境电商的加入使俄罗斯市场面貌焕然一新，甚至孵化出了一轮新机遇。

首先，来看看俄罗斯跨境电商的市场规模：
1.俄罗斯2018年电子商务市场交易规模达到180亿美元，预计到2021年将达到230亿美元以上。

2.俄罗斯市场未来的2年内电子商务渗透率将超60%，增长空间很大。

3.目前俄罗斯电商零售只占零售市场4%的份额，远不如其他电商发达市场，潜力很大。

4.俄罗斯基础设施日渐成熟，运输成本进一步降低，电子商务的范围将扩展到更便宜的产品类别，逐渐触及到小城市和偏远地区。

5.电子签名和在线支付将变得更受欢迎。

6.俄罗斯电商行业还未出现领军企业。

7.在一带一路的影响下，中俄贸易将迎来进一步发展。

其次，来看看俄罗斯市场的未来潜力：
（1）从接触中国商品到产生浓厚的购买兴趣，“剁手党”横空出世
与现阶段跨境电商在俄罗斯的蓬勃发展不同的是，其实几年前俄罗斯买家还不敢在国外网站上订购商品，但随着近几年阿里对俄罗斯本土市场的深耕，这种局面完全被改变。

相关数据显示，速卖通自2012年进入俄罗斯后，逐渐成长，截止2018年7月，其每月独立访问用户高达6000万，也就是说每3个俄罗斯人，就有1个在使用速卖通。

据MediaScope统计，95.8%的俄罗斯网民在网上购物，而在国外网站上购物的比例也在增长。

俄罗斯拥有欧洲最大的在线客户（全球第六大，仅次于中国、印度、美国、巴西和日本），且俄罗斯消费者对海外商品有着浓厚的兴趣，甚至在这个幅员辽阔国家的最偏远角落，网购规模也在逐渐增长。

俄罗斯买家几乎网购所有东西，大批有偿付能力的消费者渴望在网上购买各式各样的中国商品，其中需求最大的产品是衣服、鞋子，随后是电脑设备及配件、家用电器、化妆品。

据了解，2018年的4-6月，俄罗斯老百姓在速卖通上疯狂剁手5700多万次，这相当于俄罗斯人24小时不吃不喝不眨眼，在速卖通上每秒钟“剁”7次手。

（2）幅员辽阔的偏远角落，物流基础设施建设开始落地生根
俄罗斯是阿里速卖通的重点市场之一，菜鸟与俄罗斯邮政不断达成物流战略合作，通过智能物流骨干网的连接，相继落地了无忧物流、超级经济、特货专线等跨境服务。

促使中俄物流再提速，将中俄跨境时效由70天提升至了10天左右。

在莫斯科等重点城市，菜鸟海外仓甚至可以提供当日达服务。

通过多元化的解决方案，阿里速卖通上的中国出口商家有望在“卖全球”过程中进一步降本提效，俄罗斯消费者也将更快收到中国商品。

根据之前菜鸟与俄罗斯邮政的最新协议，俄罗斯邮政将为阿里速卖通商家提供仓储、运输、验收、分拣和递送等全方位服务，在速卖通大促时，俄罗斯邮政还将增派人力，专门保障商品递送。

同时，菜鸟和俄罗斯邮政还将展开技术合作，进一步提升俄罗斯境内的物流效率。

（3）在线购物信任感增强，汽车产品成“跨境黑马”
根据全球速卖通发布“2019年俄罗斯跨境新机遇”报告，俄罗斯未来仍是在线零售的高增速市场，互联网渗透率约为80%，但电子商务仅为3%。

目前正处于上升的拐点。

纵观俄罗斯电商市场，随着互联网渗透率和在线支付选择的多样化，俄罗斯买家的在线零售信心大增。

Gaidar的研究指出，俄罗斯的互联网普及率已经上升到70%左右。

另外，过去三年网购人数占俄罗斯总人口的比例已经稳定在35%到43%之间，也就是4100万到5100万人之间。

日前，阿里巴巴旗下跨境电商零售平台全球速卖通在俄罗斯首开先河，正式推出在线售车服务，为当地消费者开启线上线下打通的全新购车体验。

据欧洲商业协会（AEB）调查显示，2018年俄罗斯一共卖出180万辆车，同比涨幅12.8%，且连续12个月保持了正向增长。

巨大的市场需求下，汽车产品作为新兴类目的需求增长强劲。

2018年前7个月，中国品牌在俄罗斯市场总销量为1.9万辆，同比增长17%。

2018年双11，俄罗斯市场上汽车产品销售额是日常的20倍。

（4）潜在商机引跨境巨头纷纷入驻，跨境消费规模未来可期
一系列电商基础设施的愈渐完善，孵化出Joom、MyMALL、Yandex.Market、UMKA等俄罗斯本土电商平台的同时，也促使亚马逊、eBay、Wish等跨境电商平台甚至是独立站卖家的入驻深耕。

摩根士丹利（Morgan Stanley）2018年的一项研究预测，未来五年，俄罗斯电商增长率将接近三倍。

据分析人士称，到2020年，实物商品电商市场将增长到310亿美元，到2023年可能达到520亿美元。

俄罗斯跨境电商市场现有特点：
1.俄罗斯本土电商平台用户体验差。

2.最受欢迎的产品类别是服装、化妆品和小家电
3.消费者群体：超过一半的俄罗斯网购消费者年龄在25岁到35岁之间，超一半的网购者是女性，他们主要集中在莫斯科和圣彼得堡这两个大城市。

4.客单价低。

超一半的俄罗斯消费者平均订单价值不超过30美元，仅五分之一左右的消费者平均每单消费达到60美元
5.尽管有一半俄罗斯人懂英语，但俄罗斯人肯定更习惯于用母语购买商品，并且有可能过滤掉需要翻译的购物网站，外国卖家要扩张进入俄罗斯市场需要尽量本土化。

这对每个市场都适用。

6.俄罗斯的配送条件差。

不仅昂贵，每单平均额外支付的运费超过了20美元，而且配送时间长，一周以上是常态，非常不安全。

7.关税限制。

国外卖家每月销售低于200欧元，商品重量低于31公斤，不必支付关税，一旦超过这一限额，商家需支付30%的关税。

以上就是俄罗斯跨境电商市场的一些情况啦~
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