富之旅
新浪网络广告的商业模式
➢ 核心能力
汪延（原CEO）:新浪的核心能力就是不 断提升其在互联网上的传播能力。
在于社会主流信息的有效集聚和发布， 其网络广告产品的设计和发布能力，属 国内一流
新浪网络广告技术模式
系统软件
新浪采用了美国第三方权威监测公司 doubleclick的网络广告管理系统软件，具有交 互性，主动性，实时性的特征。
新浪网网络广告案例分析
市营一班.....小组
网络广告概述
网络广告是一种运用多媒体技术创建、具有复
杂视觉效果和交互功能的新型网络广告。
表现形式；集视频直播、FLASH动画、游戏、
网络连接、发表评论、在在线调查、网上购物 等功能于一身，最大的特点是具有双向交互性。
发展状况
发展状况—市场规模
发展状况—市场份额
新浪网的基本情况
❖新浪网是一家服务于中国大陆及全球华 人社群的领先在线媒体及增值资讯服务 提供商。至2007年底，新浪在全球范围 内注册用户超过2.3亿，日浏览量达7亿 次，是中国大陆及全球华人社群中最受 推崇的互联网品牌。
广告类型
视频广告:弹出窗口、浮动图标、e-mail 视频广告等
新形式广告:伸缩通栏广告、通栏广告、 画中画广告等
新浪网络广告资本模式
前身为北京四通利方(王志东) 1998.12.1 ,四通利方宣布并购海外最大的华人
网站公司“华渊资讯”，成立全球最大的华人 网站“新浪网”， 1999.11.8 ,新浪网获得DELL和软银6000万美 元融资 2000.3.29 ,新浪网正式申请在美国NASDAQ上 市 2005.1-2月,盛大2.3亿收购新浪近两成股份 2009年，收购案
新浪网络广告管理模式
核心价值观
以客为尊 鼓励创新 回馈社会
新浪网络广告管理模式
组织机构
新浪网络广告管理模式
内部制度化管理
•任何人离开的时候，新浪这个系统都能保持正常运 转，不受到影响。 •制度化是网站内部人才管理的关键。 •从2001年开始，新浪建设了国内互联网公司中最严 格的销售管理、采购报销等信息化管理系统和严格的 财务制度。这些系统建成后，为新浪压缩成本，提高 效率和管理透明化作出了很大贡献。
2006年6月与Google合作后,新浪采用Google 的Adsence广告在线系统, 新浪及其广告主可 以在后台清晰地看见,用户的IP地址、浏览喜好 和点击倾向等数据。这样,新浪及其用户,就可 以获得更精准和针对性的广告服务。
新浪网络广告经营模式
贴近客户和消费者的经营模式
不断推出满足特定客户和消费群体个性化需 求的新产品 构造良好的流程，有一套以客户为导向的广 告体系 突出网民服务的有效性
经典形式广告:弹出广告、声音广告、定 向广告等
❖广告模式
❖提供丰富的信息、内容和服务吸引访问 者；免费提供信息、内容和服务实现高 访问量。由此吸引广告客户到网站发布 广告，以大量各种形式的广告，满足广 告客户的需求，并获取可观的广告费。
新浪网络广告的商业模式
➢ 市场定位
差异化产品
在博客中添加广告 新型广告
一系列的兼并重组活动实现规模化经济
与雅虎合资成立一拍网 新浪收购云网
不断创新提升竞争力，做到1+1大于2
新浪网络广告的商业模式
➢ 战略目标
新浪的战略目标，是成为国内第一门户网站并长 期保持其优势地位。
网络广告经营的目标，是向客户提供对他们有特 殊价值而竞争者又不能提供的广告产品和相应的 服务，保持竞争优势。
结论与建议
❖如何保持市场优势,重塑竞争力
虽然在品牌知名度上还远远领先，但业绩已经 被腾讯、网易、盛大等数家公司超过。 过去几年，新浪在旅游、网络游戏、即时通讯 和搜索等方面进行了很多尝试，但大部分都失败 了。如何找到新的业务增长点是新浪能否重塑竞 争力的关键 核心竞争力，那就是内容和网络广告
新浪网络广告的商业模式
➢目标客户
❖ 浏览者消费者
新浪网络广告的商业模式
➢ 收入及利润模式
网络媒体服务 新浪无线：增值服务 新浪热线（SINA Online）：社区网友 新浪企业服务：信息化建设 新浪电子商务：新浪商城、一拍网、财