沟通目标
王经理是在本次沟通中的目标可能有： 王经理是在本次沟通中的目标可能有： （1）向新员工介绍企业的现实状况 （2）希望杨瑞拿出解决公司管理问题的方案 传递信息：公司是一个家族企业， （3）传递信息：公司是一个家族企业，有许多 东西是无法改变的， 东西是无法改变的，尤其是在权力分配方面 争取一个支持者和助手， （4）争取一个支持者和助手，巩固自己在公司 的权利和地位 （5）获得对方的理解和共鸣
人际沟ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ案例分析
09-（4） 邹思浩（MK
haohao） haohao）
目录
案例简介 沟通失败原因分析 建议及案例启示
案例简介
杨瑞，西安某大学的人力资源管理专业毕业生， 杨瑞，西安某大学的人力资源管理专业毕业生， 典型的北方姑娘，热情， 典型的北方姑娘，热情，直率 自我评价：掌握了扎实的人力资源管理知识而 自我评价： 且具备较强的人际沟通技能 就业选择： 就业选择：东莞市的一家研究生产食品添加剂 的公司 原因：公司规模适中、发展速度很快， 原因：公司规模适中、发展速度很快，最重要 的是该公司的人力资源管理工作还处于尝试阶 段，如果杨瑞加入她将是人力资源部的第一个 因此她认为自己施展能力的空间很大。 人，因此她认为自己施展能力的空间很大。
案例启示
（1）给新员工安排一个善于提供指导的直 接上级 （2）给新员工提供了解公司实际情况的各 种渠道 鼓励新员工多提建议， （3）鼓励新员工多提建议，并且对他们提 出的建议给予及时地反馈 （4）给新员工提供明确的工作指导
沟通原则
（1）杨瑞忽略了信息组织原则 （2）杨瑞忽视了正确定位原则 （3）沟通双方缺乏某些沟通技能
沟通策略
王经理----权力支持型的策略 王经理----权力支持型的策略 ---利用他的地位和权利驳回了杨瑞的建议 杨瑞-------暂时回避的态度 杨瑞----暂时回避的态度 面对王经理的回绝和权力地位的压力
案例简介
实习一个星期后，杨瑞就陷入了困境中。。。。 实习一个星期后，杨瑞就陷入了困境中。。。。 典型的小型家族企业 复杂的裙带关系 重技术轻管理 解决方法： 解决方法：与直接上级沟通
案例简介
沟通方式：开诚布公 沟通方式： “王经理，对于一个企业尤其是处于上升阶段 王经理， 的企业来说， 的企业来说，要持续企业的发展必须在管理上 狠下功夫。我来公司已经快一个星期了，据我 狠下功夫。我来公司已经快一个星期了， 目前对公司的了解， 目前对公司的了解，我认为公司主要的问题在 于职责界定不清； 于职责界定不清；雇员的自主权力太小致使员 工觉得公司对他们缺乏信任； 工觉得公司对他们缺乏信任；员工薪酬结构和 水平的制定随意性较强，缺乏科学合理的基础， 水平的制定随意性较强，缺乏科学合理的基础， 因此薪酬的公平性和激励性都较低。” 因此薪酬的公平性和激励性都较低。
案例简介
领导反应： 领导反应： 王经理微微皱了一下眉头说： 王经理微微皱了一下眉头说：“你说的 这些问题我们公司也确实存在， 这些问题我们公司也确实存在，但是你 必须承认一个事实——我们公司在赢利, 我们公司在赢利, 必须承认一个事实 我们公司在赢利 这就说明我们公司目前实行的体制有它 的合理性。 的合理性。” 沟通结果： 沟通结果：杨瑞的建议书石沉大海
建议及案例启示
杨瑞应做出的改进： 杨瑞应做出的改进： （1）在沟通之前做好信息准备工作 （2）事先提出解决问题的草案 先咨询后建议。 （3）先咨询后建议。
建议及案例启示
王经理应作出的改进 （1）对杨瑞敢想敢说的精神给予肯定和赞 扬。 鼓励杨瑞把自己的观点表达清楚； （2）鼓励杨瑞把自己的观点表达清楚； （3）以列举公司中的事实的方式来提醒杨 瑞多关注公司的实际，不要过于理想化； 瑞多关注公司的实际，不要过于理想化； （4）给杨瑞提供一些工作指导
案例简介
杨瑞陷入了困惑之中。。。 杨瑞陷入了困惑之中。。。
继续和上级沟通还是干脆放弃这份 工作，另找一个发展空间？？ 工作，另找一个发展空间？？
沟通失败原因分析
沟通目标 沟通原则 沟通策略
沟通目标
杨瑞在本次沟通中可能的目标有： 杨瑞在本次沟通中可能的目标有： （1）提出建议并希望能解决管理问题 （2）希望获得上级的肯定和认同 （3）探讨交流自己的观点