公司发展战略研究需要回答的关键咨询题•了解公司目前战略及治理定位、组织技能、关键治理流程••分析现有咨询题、并提出可选择改善方案要紧任务•了解公司目前战略定位••分析公司现有组织结构•规划公司以后三年的竞争优势于核心竞争资源、技能•按照公司进展模式提出构建公司组织结构，优化公司运营机制于治理流程的初步建议本分析报告的基础和分析平台报告结构•公司战略目标总结•公司业务战略建议•多元化投资业务战略建议•公司治理体系战略改善建议报告具体内容（1）公司战略目标研究•战略目标汇总（2）公司业务现状分析•业务战略规划•公司业务战略诊断•公司业务战略建议（3）公司多元化投资业务分析•多元化投资业务现状分析•多元化投资业务战略建议（4）公司治理战略分析•公司治理现状及咨询题•集团化治理改善方案•集团化治理改善实施建议战略进展研究报告总体结构正文：北京高校创业股份有限公司进展战略研究报告第一章公司进展战略研究规划北京高校创业股份有限公司进展意愿以“资本为纽带”、“科技为先导”，把北京高校创业股份有限公司建设成为行业领先的，为客户提供最大增值的，具有强大凝聚力的现代化高科技产业集团化公司。
北京高校创业股份有限公司的战略改革进展时期目标表现特点：•公司业务单元之间相互独立，无互动连接•钕铁硼作为公司主营业务，为公司提供的利润支持不足 总体目标：开始改革表现形式： 表现特点：• 通过公司业务初步重组，实现业务互动• 主营业务钕铁硼新材料的业务扩大在国际市场份额，快速增长总体目标：• 加大并扩大钕铁硼的出口业务单元• 对外投资进行多元化组合，剥离不良资产和项目部分进行资源整合多元 化投资高科技园区基础设施治理业务表现特点：•公司最优化产业结构初步形成•钕铁硼高档产品的开发与研究生产成长成为最具竞争力的主营业务之一，巩固并扩大进出口业务•发觉并培养新的业务方向总体目标：•公司已发觉并投资于多个与主营业务有关的有良好进展前景的业务方向•扩大高科技园区基础设施配套与开发的收入，使之成为公司另一个稳固收入的来源表现形式：多元高科技园区基础设施治理业务表现特点：•公司业务间实现高度多元化融合，形成多元化业务整体竞争优势•具有高度综合能力，在国际、国内市场中成为客户的首选对象总体目标：•公司各业务单元间形成整体互动•公司核心竞争力和资源持续加大•公司成为一个成功的战略投资商北京高校创业股份有限公司钕铁硼业务战略目标的市场潜力成较大规模吸引力更高的市场进入计、研发方面的盈利能力盈利能力的大幅提升为领域扩张的综合强大实力的集团化企业•和风险操纵能力成为公国际化高科技经营性公司的核心竞争力司•成为效益好，综合治理能力较强，以新产品行业为主以高科技园区基础设施开发与服务为辅的高科技型公司（二）北京高校创业股份有限公司对外多元化投资业务战略目标定位•以战略性实业投资为•以战略性投资为主•在原有战略性投资主，严格操纵风险取得良好回报的基•清理原有不良资产，础上，进行更多的心强化公司核心竞争力•通过投资运做获得良好回报第二章钕铁硼主营业务进展战略规划钕铁硼业务在北京高校创业股份有限公司业务范畴内的定位1、目前公司近53.21%的营业收入和16.44%的利润来源于钕铁硼生产业务，并在该业务中具备了一定资源和实力。
北京高校创业股份有限公司的营业收入构成和利润构成万元••公司在该业务中差不多形成了自己的品牌，同时具有一定的阻碍力•公司在该业务中建立起来的与供应商和客户之间的关系是本业务赖以进一步进展的重要基础•公司具有一定的海外市场开发体会和较强的高科技企业背景•公司目前拥有的社会关系网络仍旧有潜力能够挖掘2、钕铁硼永磁材料市场差不多成为容量庞大，进展迅速的国际大市场1998—2001年全球钕铁硼销售额统计表（单位：亿美元）烧Array结钕铁硼永磁体销售额年平均增长率63.21%•• 公司具有丰富的专业 累 知识积存和人才储备1、当前钕铁硼业务生产的市场空间和潜力分析北京高校创业股份有限公司钕铁硼的生产要紧集中在中档次水平的N38系列产品，进入高档次，高附加值、高价值的N45上游产品区域较少，科技研发力量尚现不足。
低 产品市场价值增长率 高2、全球三大钕铁硼永磁体消费地域的市场综合吸引力分析地域 市场空间和潜力 竞争情形 其他因素综合吸引力•市场空间庞大，是全球 • 竞争较 •政局稳固 ●最大的钕铁硼消耗地区 为猛烈 市场○亚太市场 • 与当地的充分合作 • 对当地市场的初步• 价格、质量优势 明白得 • 价格优势综合以上分析：北京高校创业股份有限公司应以深挖现有地域市场为基础，逐步向四周辐射拓展，中期实现向欧美市场的渗透。
注：（1）近期对现有市场的深挖 （2）中期集中优势力量向高价值区域进展 （3）远期向拉美地区渗透北京高校创业股份有限公司差不多进入的领域 4、钕铁硼产品业务中的增值金字塔分析设计兼生产的公司以生产销售 为主的公司5、北京高校创业股份有限公司现有钕铁硼业务模式的吸引力分析利润空间低高 风险 低 北京高校创业股份有限公司差不多进入的领域北京高校创业股份有限公司钕铁硼永磁体业务的核心竞争力分析 1、为猎取竞争优势，公司必须对目标市场中的客户和竞争对手进行分析，从而确定自身需要培养的核心能力，下面就近期目标市场展开分析客户的市场特点 客户市场需求（2）竞争对手分析内容： ■ 竞争对手的类型 ■ 竞争对手的优劣势（3）公司目前核心能力 分析内容：■ 公司目前在各个永磁应用领域中的优劣势与竞争手段2、加大公司自身产品工艺设计、研发能力，提升产品知名度，尽量幸免恶性价格竞争，以猎取良好的销售利润率系类型 优势 劣势中国公司• 具有资源优势，• 国际市场 产品价格低 资源基础 不足 •外国公司 • 对国外市场的把握 • 公司的责任 程度好 心较弱 • 产品具有高附加值 • 高档次产品的优势 比较明显 对本公司钕铁硼永磁体■ 充分利用公司现有的关系网络与销售网 深度开发觉有市场，进一步拓展亚太和欧美市场加大公司对高档次产品的研究和开发，以进 一步进入高利润率的钕铁硼产品领域加大部门间的合作，进一步实现市场信息的 充分共享 加快国内市场开拓的进程近期目标市场开发所需要的核心能力汇总■ 充分利用公司现有的关系和网络 ■ 对当地法规、政策与项 ，深度开发市场 目信息有充分的把握 ■ 加大各部门间（专门是项目部和 ■ 利用公司自身价格优势 进展部）间的合作，实现市场信 在钕铁硼永磁体领域内息的充分共享进行竞争■加大与国际大型磁粉供应商的合作■与当地政府建立较为亲伙伴关系密的关系，以为公司今■提升公司在高档次产品研发与设计后在东南亚市场进行融方面的能力资建立良好基础■加快本地市场开拓的进程市场开发能力（1）综合治理能力公司内部项目治理能力（2）技术研发能力（3）市场开发能力培养的关键因素（4）■产品信息搜集，与当地机构的关系公关能力■项目市场开拓，客户治理的本地化能力■合作原料供应商的治理能力■海外市场的品牌营销能力公司内部项目治理能力培养的关键因素公司业务实施中的风险与收益的操纵能力项目治理中复合型能力的治理能力项目成本与资金的操纵能力合同的履约能力技术研发能力培养的关键因素产品的设计开发、研发能力产品质量的操纵综合治理能力培养的关键因素公司业务战略与打算的制定、评估、调整能力人力、资金，资源的统一和谐调配能力融资能力专业型人才的培养与通用型人才的鼓舞制度公司钕铁硼业务的内部治理诊断1、公司现有的以新材料事业部为中心的独立业务运做制约了公司的运营效率的提升，并带来了极大的操纵风险诊断：运营（1）财务（2）人力资源（3）以新材料事业部为中心的核算体系，造成公司业务分割运做，人员各个部门间独立运做，专门难形成合力以新材料事业部为中心的运做模式使钕铁硼业务的规范化与治理科缺乏科学的分工治理，造成公司人员培训成本专门高，专业知识的•以新材料事业部为中心的财务运做体系专门难实现资金的统一调配和成本的统一操纵缺少财务治理工具，公司内部审计工作的力度不足，不利于于财务操纵体系的实施•公司在培养复合型人才的同时，应加大专业人才的培养力量，以形成集团化的复合型能力•缺乏科学的，有效的考核与鼓舞机制、公司总部的决策信息不充分，新材料事业部决策层缺位，增加了业务的决策风险业务实施过程中的有效监控3同实现公司的整体目标人力资源部分• 符合型人才比较稀缺整顿钕铁硼业务的运营治理机制，提升运营效率，猎取竞争优 势是当务之急。
完善钕铁硼业务原有的运做模式，明确业务进展所需要的核心治理功能，实现公司内部组织的完善-- 逐步调整钕铁硼业务的内部分工体系 -- 以后3—5年新材料事业部可能的组织体系 加大对风险操纵的手段，明确风险操纵的职责和权益 公司职员鼓舞机制的重点应放在培训体系和业绩考核上① •高档次产品的研发 •产品实施中的技术 服务与支持② • 市场开发战略的制 定 • 新市场开拓• 区域公司或代表处的建立与治理• 产品信息的追踪 ③ • 产品策划/预算的提出与实施 ④ • 财务成本于操纵 • 产品质量、成本的操纵 • 人力资源的操纵和支持• 人力资源的和谐 • 集团的内部审计与治理 • 后勤治理 • 信息治理• 在加大操纵的基础上，推进市场运做本地化的进程，形成以区域分公司或代表处为核心的区域市场开发体系• 设置市场开发治理部门，对市场开发进行统一的治理• 增强公司的专门研发人员，以增加公司入主高档次产品的能力• 建立完善的财务、人力资源、后勤、信息治理体系为公司业务的实施与市场运做提供强大的支持3、加大钕铁硼业务在业务进行过程中的操纵手段• 深入研究并把握市场特点和各个方面的信息 • 建立当地注册的独立公司，进行“本地化”• 注重爱护与当地有关部门以及银行的良好公• 每年定期回访重要客户，爱护与客户建立的• 注重培养兼具基层工作与商务谈判的市场 开拓人才• 注重支付手段的多元化 • 随时了解客户资信和财务状况• 在合同条款上注意爱护自身利益 • 加大合同治理、催款工作及时跟上，保证 资金的及时回收和良性循环• 加大整体运营成本操纵，并制定相应的规章制度• 加大成本核算，公司应及时了解和把握成本开支情形，对成本失控部分采取有效的纠正措施第三章 高科技园区基础设施开发与服务业务的战略进展规划 高科技园区基础设施开发与服务业务在北京高校创业股份有限公司业务范畴内的定位1、高科技园区基础设施开发与服务业务是北京高校创业股份有限公司的业务之一，在占用公司资源较少的情形下，为公司奉献了30.35%的营业收入和61%的利润。
北京高校创业股份有限公司的营业收入构成和利润构成万元2、北京高校创业股份有限公司在高科技园区基础设施开发与服务方面的资源和能力•具有一定的资源优势•相对低廉的治理成本和经营成本•由于此项业务占用公司的资源较少，故能够通过加大资金力度有效提升业务质量和服务范畴二、高科技园区基础设施开发与服务业务的战略规划鉴于北京高校创业股份有限公司是致力于开发与销售新材料领域的高新技术企业，建议在公司今后进展的3-5年内，成立独立运做的子子公司，将高科技园区基础设施开发与服务业务分离出公司的经营范畴，以增强公司自身的核心竞争优势和核心竞争力。