下篇公司发展战略研究需要回答的关键问题•了解公司目前战略及管理定位、组织技能、关键管理流程•分析现有问题、并提出可选择改善方案主要任务•了解公司目前战略定位•分析公司现有组织结构•规划公司未来三年的竞争优势于核心竞争资源、技能•根据公司发展模式提出构建公司组织结构，优化公司运营机制于管理流程的初步建议本分析报告的基础和分析平台报告结构•公司战略目标总结•公司业务战略建议•多元化投资业务战略建议•公司管理体系战略改善建议报告具体内容（1）公司战略目标研究•战略目标汇总（2）公司业务现状分析•业务战略规划•公司业务战略诊断•公司业务战略建议（3）公司多元化投资业务分析•多元化投资业务现状分析•多元化投资业务战略建议（4）公司管理战略分析•公司管理现状及问题•集团化管理改善方案•集团化管理改善实施建议战略发展研究报告总体结构正文：北京高校创业股份有限公司发展战略研究报告第一章 公司发展战略研究规划一、 北京高校创业股份有限公司发展意愿以“资本为纽带”、“科技为先导”，把北京高校创业股份有限公司建设成为行业领先的，为客户提供最大增值的，具有强大凝聚力的现代化高科技产业集团化公司。
二、 北京高校创业股份有限公司的战略改革发展阶段目标表现形式：表现特征：• 公司业务单元之间相互独立，无互动连接• 钕铁硼作为公司主营业务，为公司提供的利润支持不足 总体目标： 开始改革表现形式：表现特征：•通过公司业务初步重组，实现业务互动•主营业务钕铁硼新材料的业务扩大在国际市场份额，快速增长总体目标：•加强并扩大钕铁硼的出口业务单元•对外投资进行多元化组合，剥离不良资产和项目部分进行资源整合表现形式表现特征：•公司最优化产业结构初步形成•钕铁硼高档产品的开发与研究生产成长成为最具竞争力的主营业务之一，巩固并扩大进出口业务•发现并培育新的业务方向总体目标：•公司已发现并投资于多个与主营业务相关的有良好发展前景的业务方向•扩大高科技园区基础设施配套与开发的收入，使之成为公司另一个稳定收入的来源表现形式：表现特征：•公司业务间实现高度多元化融合，形成多元化业务整体竞争优势•具有高度综合能力，在国际、国内市场中成为客户的首选对象总体目标：•公司各业务单元间形成整体互动•公司核心竞争力和资源不断加强•公司成为一个成功的战略投资商（一）北京高校创业股份有限公司钕铁硼业务战略目标（二）北京高校创业股份有限公司对外多元化投资业务战略目标第二章钕铁硼主营业务发展战略规划一、钕铁硼业务在北京高校创业股份有限公司业务范围内的定位1、目前公司近53.21%的营业收入和16.44%的利润来源于钕铁硼生产业务，并在该业务中具备了一定资源和实力。
北京高校创业股份有限公司的营业收入构成和利润构成司在钕铁硼业务方面的资源和能力•公司在该业务中已经形成了自己的品牌，并且具有一定的影响力•公司在该业务中建立起来的与供应商和客户之间的关系是本业务赖以进一步发展的重要基础•公司具有一定的海外市场开发经验和较强的高科技企业背景•公司目前拥有的社会关系网络仍然有潜力可以挖掘2、钕铁硼永磁材料市场已经成为容量巨大，发展迅速的国际大市场1998—2001年全球钕铁硼销售额统计表（单位：亿美元）烧结钕铁硼永磁体销售额年平均增长率63.21%美国日本中国3、通过适当的战略定位与管理改善，钕铁硼业务的规模和盈利能力均有较大的拓展空间二、钕铁硼业务的阶段性战略规划1、当前钕铁硼业务生产的市场空间和潜力分析北京高校创业股份有限公司钕铁硼的生产主要集中在中档次水平的N38系列产品，进入高档次，高附加值、高价值的N45上游产品区域较少，科技研发力量尚现不足。
低 产品市场价值增长率 高北京高校创业股份有限公司现已进入的市场2、全球三大钕铁硼永磁体消费地域的市场综合吸引力分析地域 市场空间和潜力 竞争情况 其他因素 综合吸引力•市场空间巨大，是全球 • 竞争较 •政局稳定 ● 最大的钕铁硼消耗地区 为激烈市场•日本和中国仍然保持投资 •市场竞争 •新加坡等地 领先地位 激烈 区，政局稳•香港、台湾、新加坡等发 •市场高端 定达地区为很有希望的市场 产品为日本 •政府投资力 ● •中国经济发展迅速，国内 所垄断，中 度增大 市场空间和潜力巨大 低端产品为 •私人投资增多 中国占有•加勒比海地区 •政局动荡 需求量迅速增加 •中国企业占有的市 投资风险 ○•智利、阿根廷 场分额不大 较大 市场潜力巨大投资价值：●高 ○低3、北京高校创业股份有限公司钕铁硼业务的相对竞争优势分析核心成功要素 公司的相对优势亚太市场 • 与当地的充分合作 • 对当地市场的初步• 价格、质量优势 理解• 价格优势综合以上分析：北京高校创业股份有限公司应以深挖现有地域市场为基础，逐步向四周辐射拓展，中期实现向欧美市场的渗透。
注：（1）近期对现有市场的深挖（2）中期集中优势力量向高价值区域进展 （3）远期向拉美地区渗透北京高校创业股份有限公司已经进入的领域 4、钕铁硼产品业务中的增值金字塔分析5、北京高校创业股份有限公司现有钕铁硼业务模式的吸引力分析 高高 风险 低 北京高校创业股份有限公司已经进入的领域利润空间低三、北京高校创业股份有限公司钕铁硼永磁体业务的核心竞争力分析1、为获取竞争优势，公司必须对目标市场中的客户和竞争对手进行分析，从而确定自身需要培养的核心能力，下面就近期目标市场展开分析（1）客户分析内容：■客户类型■客户的市场特点■客户市场需求（2）竞争对手分析内容：■竞争对手的类型■竞争对手的优劣势（3）公司目前核心能力分析内容：■公司目前在各个永磁应用领域中的优劣势与竞争手段2、加强公司自身产品工艺设计、研发能力，提高产品知名度，尽量避免恶性价格竞争，以获取良好的销售利润率材料需求商 财团贷款项目较少， •技术含量高 •间接需求商 主要为面向国内的永 •价格合理 磁需求厂家，产品档 •有相对稳定次要求高 的合作伙伴关系类型 优势 劣势•中国公司 • 具有资源优势， • 国际市场产品价格低 资源基础 不足•外国公司 • 对国外市场的把握 • 公司的责任程度好 心较弱 • 产品具有高附加值 • 高档次产品的优势 比较明显 ■ 充分利用公司现有的关系网络与销售网络，深度开发现有市场，进一步拓展亚太和欧 美市场■ 加强公司对高档次产品的研究和开发，以进一步进入高利润率的钕铁硼产品领域■ 加强部门间的合作，进一步实现市场信息的充分共享■ 加快国内市场开拓的进程四、 近期目标市场开发所需要的核心能力汇总■ 充分利用公司现有的关系和网络■ 对当地法规、政策与项，深度开发市场 目信息有充分的掌握■ 加强各部门间（尤其是项目部和■ 利用公司自身价格优势发展部）间的合作，实现市场信 在钕铁硼永磁体领域内息的充分共享 进行竞争■ 加强与国际大型磁粉供应商的合作 ■ 与当地政府建立较为亲伙伴关系 密的关系，以为公司今 ■ 提高公司在高档次产品研发与设计 后在东南亚市场进行融方面的能力 资建立良好基础 ■ 加快本地市场开拓的进程格的信息掌握能力和分析能力•精确严谨的财务估算能力•项目的团队集体工作能力•公司各个部门间的相互协作能力•资金的回收能力五、近期目标市场开发的核心能力培养建议总结市场开发能力（1）综合管理能力公司内部项目管理（4）能力（2）技术研发能力（3）（1）市场开发能力培养的关键因素■产品信息搜集，与当地机构的关系公关能力■项目市场开拓，客户管理的本地化能力■合作原料供应商的管理能力■海外市场的品牌营销能力（2）公司内部项目管理能力培养的关键因素■公司业务实施中的风险与收益的控制能力■项目管理中复合型能力的管理能力■项目成本与资金的控制能力■合同的履约能力（3）技术研发能力培养的关键因素■产品的设计开发、研发能力■产品质量的控制（4）综合管理能力培养的关键因素■公司业务战略与计划的制定、评估、调整能力■人力、资金，资源的统一协调调配能力■融资能力■专业型人才的培养与通用型人才的激励制度六、公司钕铁硼业务的内部管理诊断1、公司现有的以新材料事业部为中心的独立业务运做制约了公司的运营效率的提高，并带来了极大的控制风险运营（1）财务（2）人力资源（3）诊断：•以新材料事业部为中心的核算体系，造成公司业务分割运做，人员的培养费用很高，公司的整体专业知识积累困难，公司的持续性发展受阻•各个部门间独立运做，很难形成合力•以新材料事业部为中心的运做模式使钕铁硼业务的规范化与管理科学化方面难有作为•缺乏科学的分工管理，造成公司人员培训成本很高，专业知识的积累相对困难•以新材料事业部为中心的财务运做体系很难实现资金的统一调配和成本的统一控制•缺少财务管理工具，公司内部审计工作的力度不足，不利于财务控制体系的实施•公司在培养复合型人才的同时，应加大专业人才的培养力量，以形成集团化的复合型能力•缺乏科学的，有效的考核与激励机制2、公司总部的决策信息不充分，新材料事业部决策层缺位，增加了业务的决策风险业务实施过程中的有效监控3、财务管理监管工具的匮乏，使公司业务的经营性风险被放大4、成功的复合型能力管理需要复合型人才与专业型人才相互配合，共同实现公司的整体目标人力资源部分•公司对符合型人才与专业型人才的分别管理，需要复合型能力时迅速组合共同配合完成公司总体目标 • 完成任务时，专业型人才 负责相关专业工作，而复合型人才负责全面的协调工作• 符合型人才要求知识面广 ，协调能力强；专业型人才要求专业特长突出5、缺乏科学的分工管理，造成公司人员培养成本增加，专业知识的■ 制约公司长期持续发展的进程，不利于公司扩大规模，提高运营效率■ 加大公司的人力资源培养成本和时间七、 钕铁硼业务的管理改善建议1、 整顿钕铁硼业务的运营管理机制，提高运营效率，获取竞争优 势是当务之急。
■ 完善钕铁硼业务原有的运做模式，明确业务发展所需要的核心管理功能，实现公司内部组织的完善 -- 逐步调整钕铁硼业务的内部分工体系 -- 未来3—5年新材料事业部可能的组织体系■ 加强对风险控制的手段，明确风险控制的职责和权利 ■ 公司员工激励机制的重点应放在培训体系和业绩考核上2、改变钕铁硼业务原有的运做模式，明确业务发展所需要的核心管理功能，实现组织完善① •高档次产品的研发 •产品实施中的技术 服务与支持市场开发② ② • 市场开发战略的制 与管理 定 产品技术开发①综合管理④产品管理③• 新市场开拓 • 区域公司或代表处的建立与管理• 产品信息的追踪 ③ • 产品策划/预算的提出与实施 ④ • 财务成本于控制 • 产品质量、成本的控制 • 人力资源的控制和支持 • 人力资源的协调 • 集团的内部审计与管理 • 后勤管理 • 信息管理•在加强控制的基础上，推进市场运做本地化的进程，形成以区域分公司或代表处为核心的区域市场开发体系• 设立市场开发管理部门，对市场开发进行统一的管理 • 增强公司的专门研发人员，以增加公司入主高档次产品的能力 • 建立完善的财务、人力资源、后勤、信息管理体系为公司业务的实施与市场运做提供强大的支持3、加强钕铁硼业务在业务进行过程中的控制手段• 深入研究并把握市场特点和各个方面的信息• 建立当地注册的独立公司，进行“本地化”运做• 注重维护与当地有关部门以及银行的良好公关关系• 每年定期回访重要客户，维护与客户建立的彼此信任的良好关系• 注重培养兼具基层工作与商务谈判的市场 开拓人才• 注重支付手段的多元化 • 随时了解客户资信和财务状况• 在合同条款上注意维护自身利益• 加强合同管理、催款工作及时跟上，保证 资金的及时回收和良性循环• 加强整体运营成本控制，并制定相应的规章制度 • 加强成本核算，公司应及时了解和掌握成本开支情况，对成本失控部分采取有效的纠正措施第三章高科技园区基础设施开发与服务业务的战略发展规划一、高科技园区基础设施开发与服务业务在北京高校创业股份有限公司业务范围内的定位1、高科技园区基础设施开发与服务业务是北京高校创业股份有限公司的业务之一，在占用公司资源较少的情况下，为公司贡献了30.35%的营业收入和61%的利润。