谈判的时候的技巧
谈判是人们在商业、政治、社会等各个领域中常见的活动。

在谈判过程中，双方往往追求各自的利益，并力图达成一项可行的协议。

在谈判中，有效的技巧和策略能够帮助参与者更好地表达自己的观点、理解对方的需求、增强协作合作能力，并最终达成双方满意的结果。

下面将介绍一些在谈判中常见且实用的技巧：
1. 了解对方：在进入谈判之前，尽可能多地了解对方的需求、利益、底线以及谈判人的背景等信息。

这样有助于你更好地为谈判做准备，并了解对方的心态和期望。

可以通过研究对方的历史记录、行业背景、个人经验等方式来了解对方。

2. 设定目标：在进入谈判前，明确自己的目标以及底线，这有助于你在谈判过程中有条不紊地推进谈判，并能够更好地协调和应对各种情况发生。

3. 充分准备：在进行谈判之前，对于可能涉及的问题和对方可能提出的要求进行充分的准备。

熟悉并理解各自的需求和利益，并提前准备可能需要的支持文件或数据，以支持自己的观点。

4. 建立互信：在谈判中，双方之间的互信是非常重要的。

要建立互信，首先要保持诚实和透明，不做虚假承诺或欺骗。

同时，要尽量积极倾听对方的观点，提问并给予对方充分的表达机会。

5. 找到双赢的解决方案：在谈判中，双方的目标可能存在冲突，但寻找到双方都能接受的解决方案是谈判的核心目标之一。

在寻找解决方案时，可以通过寻求共同点、妥协和互惠互利的方式来达到双赢的结果。

6. 善于沟通：良好的沟通是谈判的关键。

在谈判中，要用简洁明了的语言表达自己的观点，并尽量避免含糊不清或模棱两可的说法。

在听取对方观点时，要展示出真诚和友善，不要打断对方的发言。

7. 控制情绪：在激烈的谈判中，情绪的控制是非常重要的。

要保持冷静和专业，并避免情绪激动、破口大骂或急于做出决策。

情绪的控制能够帮助你更好地思考和应对对方的反应。

8. 聆听并提问：在谈判中，聆听并提问是非常重要的技巧。

通过主动聆听对方的观点和需求，你可以更好地理解对方的立场，并找到更好的解决方案。

同时，提问可以帮助你更深入地了解对方的思路，并澄清可能存在的误解或不确定性。

9. 灵活应变：在谈判过程中，事情可能会发生变化，且双方的立场和要求也可能发生改变。

面对变化，要有一定的灵活性和适应性，并调整自己的策略和目标，以更好地应对变化情况。

10. 谈判结束后的跟进和评估：谈判结束后，及时跟进并评估谈判的结果和过程。

可以在谈判结束后与对方建立联系，并落实达成的协议。

同时，对于谈判过程进行评估和总结，以便在未来的谈判中更好地借鉴和改进。

以上是在谈判中常用的技巧和策略，这些技巧能够帮助参与者更好地进行谈判，并达到双方的共同目标。

通过有效的沟通、合作和灵活应变，谈判双方可以达成双赢的结果，建立持久的合作关系。