销售网络
规模/联盟
进行政府公关 以获得强有力 能力 的支持
采用进口关键 零部件和低成 本的本土零部 件
产品创新能力 缺乏品牌营销 薄弱、缺乏自 的能力及自有 有技术，更多 品牌，主要依 国外厂商的技 靠外资品牌 术
有能力建立全 国性的销售网 络，并提供良 好售后服务和 零部件服务
不断增强的战 略定位能力， 展开和全球厂 商的合作、与 本土产业的重 组
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QAD 公司介绍
QAD 公司信息
NASDAQ: 公司总部: 业务分布: 客户数量: 员工数量: 年销售额:
QADI Carpinteria, CA 26 个国家 5,200 在全球 approx 1,300 $220 million
为
q 避免大刀对洋抢的竞争
例
q 管理方法和实践没有知识产权
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议程
q本土零部件企业面临的形势 q采取的战略和措施 qIT的作用 qQAD公司
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1. 产品消耗
Browser
Ö
3. 生产
供应商
4. 打印标签、发运
回复
需求信号
Ö
扩展企业系统
收货信号
客户
5. 收货
发货信号
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看板可视化 － 看板循环
客户消供客耗应户看商查板供查看，应看看并商看板查获板，看得，接相看装收关板运产信订产品息货品.点.
本土制造型企业竞争优势的获得
战略 策略 执行
•低成本且准时交货和保证质量 •客户化定制/新产品的快速推出
•整个供应链成本的降低 •优化资源利用率，降低制造成本 •合理的供应链库存 •优化的采购管理和成本 •其他管理成本（包括IT）
•精益生产（JIT/S、看板等） •供应商库存管理（VMI） •KPI •6 SIGMA
构建中国制造业的 核心竞争优势
王玮
企安达（上海）管理系统软件有限公司
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议程
q本土制造型企业面临的形势 q采取的战略和措施 qIT的作用 qQAD公司
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当前库存状态
当前库存量 低于最小安 全库存量
订单 状态
库存过剩
用户 注解
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看板可视化
零部件供应来源 可以是供应商或
生产线
Kanban Board 看板数量
零部件耗用的 地点、库位
看板的 状态
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QAD 客户分布
QAD 一览
4“财富” 杂志称 Pam Lopker 为 “美国制造业的
软件女王” (March 2001)
4“Start” 杂志称 Pam Lopker 为 “最具前瞻性的
CEO” 之一 (June 2002)
4“MSI” 杂志称 Pam 为 “制造业的传奇”
( December 2002)
议程
q本土制造型企业面临的形势 q采取的战略和措施 qIT的作用 qQAD公司
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目前制造型企业的优势
q 低成本（主要是劳动力） q 社会资源（当地政府支持、传统的配套关系等） q 更了解本地需求 q 市场反应快（决策快，政府行为、民企的家族式
物流需 求
发给供应商4 周滚动计划
物流 信息流
IT支撑零部件国际化战略
先做大 再做强
产量规模， 而后效率效益
先做强 再做大
效率效益 而后产量规模
管理模式和方法的输出 人才难以克隆，但方法可以
兼并 扩张 收购 扩建
跨地区 多地点 集团化
运作
销售和成本监控 财务数据合并
进入国 际配套
体系
世界级 零部件
看一个例子 JIT Sequencing of JCI Spain 江森准时制顺序化供货模式
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江森准时制顺序供货模式
产量: 900台每天
GM Zaragoza Spain
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IT帮助核心能力的建设
提提高高市市场场反反应应速速度度 规规范范企企业业管管理理流流程程 提提高高产产品品开开发发能能力力 降降低低成成本本提提高高效效率率 提提升升客客户户满满意意度度
BIS
ERP
前后台
PDM CAD/CAM/CAE
CRM
SCM
上下游
管理目的
管理工具
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Supplier
客户
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计划周期
中长期预测
10天
6 个月/14天
预定义顺序
1天
车身
5 小时
喷涂
300分
顺序总装
EDI /XML/WEB
提前期/MRP
Broadcasts 广播
一线JIT 执行
JIT生产
JIT/供应商顺序/装载/送货
管理）
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目前制造型企业的劣势
q 除了少数企业，大多数本土企业很难进入技术加工要 求高的行业
q 研发能力，企业自主开发能力不足、协作产品开发能 力还未没有形成，不适应新品开发时间缩短的要求
q 生产规模小，生产效率低 q 地方保护主义同样也限制了国内企业的发展
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构建核心竞争优势必由之路
q 汽车行业先进的管理方法
以
Ø 精益生产
汽
Ø JIT/S准时制顺序化生产
车
Ø Electronic Kanban 电子看板
企
Ø RFID 射频识别/无线条码
业
Ø MMOG/LE
系统设计、模块化供货成为潮流。为降低成本，提高产品竞争力， 制造厂以零部件产品性能、质量、价格、供货等条件进行全球性的 择优采购。制造业加快了全球化步伐
大量电子技术应用于制造业，解决了工业企业的许多难题，但也使 得传统制造业特别是期望参与国际供应链的企业面临巨大技术挑战 和壁垒
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执着于制造业
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QAD China Snapshot QAD 中国
QAD COMPANY INFORMATION
本土企业的优势正在销蚀……
q 低成本 q 社会资源（当地政府支
持、传统的配套关系等）
q 更了解本地需求 q 市场反应快（决策快，家
族管理）
q 中国本土设厂 q 政府攻关和“各地政绩”导
向，获得社会资源优势
q 中国本土设研发中心 q 科学决策 q 跨国巨头在国外的传统零
部件配套商
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企业
•效率和业务流程 •精益企业 •业务模板
•最佳流程复制 •多地点财务控制
•跨国财务管理 •MMOG/LE
•创新流程 •可复制的科学的 流程 •新的管理理念和 方法
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议程
q本土零部件企业面临的形势 q采取的战略和措施 qIT的作用 qQAD公司
4QAD 实现了超过 90% 客户保留率 432% 的财富500强制造企业 使用 QAD 410% 的全球制造企业 使用 QAD 其中包括:
• 5家全球最大的电子产品公司中的4家 • 4家全球最大医疗产品公司中的3家 • 5家全球最大的饮料公司中的4家 • 4家全球最大食品公司中的2家 • 25家全球最大的汽车零部件公司中的16家
一线供应商
装配与交付按顺序进行
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江森准时制/顺序工厂
车身
涂装
总装
一线供应商 二线供应商
顺序排产
交付排程:
• 一线供应商的限制
• 运输优化
• 按车提单 • 分批规则 • 交付模式
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A
B
C
D
E
F
辅助能力
关键能力
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议程
q本土零部件企业面临的形势 q采取的战略和措施 qIT的作用 qQAD公司
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16 V
100 V
ZP8 Usage Reporting
Point
FIS顺序信息
FIS 顺序信息
JIS 供应 商
B5 驾驶舱总装线
FIS 信息
顺序供货
供应商