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• 相转移催化剂质量的外在表现之一：颜色
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主要产品及其特点
肯特化工主要产品及其特点
规格 外观
一、催化剂
四丁基氯化铵
98% 白色至类白色晶体
四丁基硫酸氢铵
99% 白色至类白色晶体
四丁基氟化铵
99% 白色晶体
四苯基溴化膦
98% 白色至类白色晶体
三苯基甲基溴化鏻
98% 白色晶体
三苯基乙基溴化鏻
98% 白色至类白色晶体
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五、企业经营和管理
• 我国催化剂企业 企业经营理念完全停留 在宣传材料的文字上，没有渗透到企业 员工的心目中，没有体现在企业管理中。 企业缺乏明确的指导思想，如火热统领 人才，朝着一个方向走。我国绝大多数 催化剂企业的管理还处于很低的水平， 很多企业还带有强烈的个人色彩，与具 有现代化企业管理体系和经验的国外催 化剂企业相比劣势明显。
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四、注意人才的汇集
• 随着市场经济的形成，与中国整个化工 行业的总体人才趋势一样，一些原在催 化剂行业的具有现代经营理念、具有深 厚研发才能、具有丰富营销经历的人才 纷纷离开这个行业；优秀的高校毕业生 很少愿意来到民族催化剂行业。而国外 催化剂企业进入中国市场首先高新挖走 人才，或者挑选高校毕业生。
25% 无色透明液体
二、助剂
十四烷基三甲基溴化氨
99% 白色至类白色晶体
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二、新产品的研发
• 中国民族催化剂的研发方面正在失去人 才、资金，催化剂企业也没有更多的投 入来做产品的研发；没有产品的研发就 没有持续竞争优势。国外催化剂企业每 年从其销售收入中拿出大量资金投入产 品研发。
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新型相转移催化剂
三苯基丙基溴化鏻
99% 白色至类白色晶体
三苯基丁基溴化鏻
99% 白色晶体
18-冠醚Leabharlann 699% 白色晶体十四烷基三甲基溴化氨
99% 白色至类白色晶体
四氟硼酸四丁基铵
97% 白色至类白色膏体
过氯酸四丁基铵
98% 白色至类白色晶体
四丁基氟化铵
98% 白色至类白色晶体
季铵碱电解产品
97% 白色至类白色膏体
过氯酸四丁基铵
• 一、提高产品质量 • 二、新产品的研发 • 三、核心产品的确定 • 四、注意人才的汇集 • 五、企业经营和管理
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一、产品的质量
• 决定企业竟争优势最重要的因素是质量。 • 质量是争夺市场战略中最关键的项目。谁
能够用灵活快捷的方式提供用户（区域性 和全球范围内）满意的产品或服务，谁就 能赢得市场的竞争优势。催化剂行业只有 完成质量的真正改进才能提高其市场占有 率。
三丁基乙基硫酸乙酯胺
聚乙二醇及其衍生物
合成除草醚 新型高分子相转移催化剂
溴化聚乙二醇双季胺
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三、核心产品的确定
• 产品系列中必须有一个竞争力强的品种作为开拓 市场的“敲门砖”
• 肯特化工目前的产品有：季铵盐系列、季铵碱系 列、季鏻盐系列、冠醚系列及其它品种。
• 其中四甲基氯化铵、四乙基溴化铵、四丁基溴化 铵、四丁基硫酸氢铵、四苯基溴化鏻、三苯基乙 基溴化鏻、对二甲氨基吡啶、18-冠醚-6等产品国 内市场具较强竞争力。但仍没有形成自己的核心 产品。
相转移催化剂行业的竞争因素
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面临的巨大挑战
• 进入21世纪以后，世界巨鳄级催化剂企业分别以各自的方
式和战略进入中国催化剂市场，与民族催化剂企业展开竞 争。2003年12月，经过多年谈判德国sud-chemie集团最 终购买了辽宁华锦集团催化剂公司60%的股权。中国原第 二大催化剂企业—中石化南京催化剂厂被美国engelhard
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总结
• 催化剂企业必须打破传统思维模式，转 变思维观念；清楚地分析自己所处的竞 争环境，客观的分析竞争对手，重新定 位企业的未来。在制定发展战略方面， 采取跳跃式发展模式，放弃过去的常规 模式。舍小利、顾大局，进行行业整合。 才能在竞争中立于不败之地！
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集团收购；另一家长期活动于中国市场的大型催化剂企业 -英国johnson matthey在收购了全球主要的合成催化剂企 业synetix之后，也调整了进入中国市场的战略，加快了抢
占中国市场的步伐。这些国外催化剂企业将是我国民族催 化剂企业最强大的竞争对手。
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（资料来源cnki）
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那么，该怎样迎接挑战？