消费者购买动机调查报告
浅析消费者的动机类型
本次我们通过多各个 专业的20名同学进行 了问卷形式的调查， 分析他们在购买手机、 洗发水、运动鞋时的 不同表现及他们的购 买动机。
下面是我们的分析结 果：
消费者购买动机调查
一、手机篇 二、洗发水篇 三、运动鞋篇
手机篇
80 70 60 50 40 30 20 10
女生 男生
在购买手机的问题上， 同学们的消费还是比较 求实的，比较理智的。
洗发水篇
90 80 70 60 50 40 30 20 10
0 知名度
效果
价格
其他
女生 男生
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 小商店
大超市
专卖店
其他
女生 男生
85%的消费者在购买洗发 95%的消费者在购买洗发
这是一种自觉不自觉的 模仿他人的购买行为而 形成的模仿或从众的购 买动机。
90 80 70 60 女生 50 男生 40 30 20 10
0 会
可能会 不会
其他
女生 男生
这个问题显示只有10% 的人会存在着以追求时 尚、新颖、奇特为主导 倾向的求新购买动机。
说明我们的同学在购买 洗发水时是比较理性的。
运动鞋篇
90 80 70 60 50 40 30 20 10
0 品牌
舒适
广告 好友评价
60 50 40 30 20 10
0 必需品 非必须品 其他
80%的消费者在购买运 动鞋时比较注重的是运 动鞋的舒适程度，对广
女生
男生 告与品牌等其他方面不 是很看重。
从左面的表格中我们不 难看出无论男生和女生 对运动鞋的需求都是不 同的，无论需不需求消 费者对运动鞋的舒适程
女生的购买动机是相对比较 求实一点的，而男生则是求 名动机多一点。
50 45 40 35 30 25 20 15 10
5 0 直板
触屏
翻盖
其他
女生 男生
在手机款式的选择上大 家都比较倾向于选择近 年来比较流行的款式。
这说明同学们都比较追 求商品的欣赏价值，是 一种求美动机。
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 会 可能会 不会 其他
水时比较注重的是洗废水
水时都会选择在超市进行
的使用效果，对价格与品
购买，而不是去专卖店等
牌等其他方面不是很看重。 其他地方。
以追求商品的使用价值为 这种以便利为主导倾向的
主导的因素是求实动机。
购买动机属于求便动机。
70 60 50 40 30 20 10
0 很大
偶尔
没有
其他
85%的消费者在购买洗 发水时都多少会受一些 广告的影响。
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9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
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10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
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11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
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12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
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6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
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7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
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8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
0 品牌
性能
价格
其他
女生 男生
70 60 50 40 30 20 10
0 1000元以下
2000-3000
女生 男生
75%的消费者在购买手机 时比较注重的是手机本身 的性能，20%的消费者看 重手机的价格与品牌。
大多数消费者是以追求商 品的使用价值为主导的因 素是求实动机。
在手机的价格选择方面，女 生与男生的选择比较不同， 女生会选择价位比较低一些 的，而男生则会选择价格更真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。
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2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
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3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
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4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
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16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。
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17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。
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18、无论是对事还是对人，我们只需要做好自己的本分，不与过多人建立亲密的关系，也不要因为关系亲密便掏心掏肺，切莫交浅言深，应适可而止。
这个问题显示只有5%的人
会存在着以追求时尚、新
颖、奇特为主导倾向的求
女生 新购买动机。
男生

同时也说明我们的同学在
购买洗发水时是比较理性
的。
写在结尾的：
以上是我们组调查分析的全部内容，
如有不足请大家见谅！！ 制作人：王诗语
谢谢观看！
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1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
女生 度都很重视。
男生
更证明大多数消费者是 以追求商品的使用价值 为主导的因素是求实动 机。
70
对于购买运动鞋的原因， 60
男生和女生的购买原因也 50
出现了明显的不同，女生 40
女生
大多是因为需要才买，男 30
男生
生是因为喜欢去买的。 20
10
0 需求
喜欢
促销
凑巧
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 会 可能会 不会 其他
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13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
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14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
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15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。