20101 出口合同签订题目要求和说明题目名称签订出口合同基本要求根据下述成交条件签订出口合同，要求格式清楚、条款明确、内容完整。合同号：SHDS03027。下载模板0201_销售合同.doc 经过多次交易磋商，世格国际贸易公司和加拿大NEO 公司就陶瓷餐茶具的各项交易条件达相关说明成共识，于2001年4月3日在上海签订销售合同： 1. 卖方(Seller)：世格国际贸易有限公司 DESUN TRADING CO.,LTD. 29TH FLOOR KINGSTAR MANSION,623JINLIN RD., SHANGHAI CHINA 2. 买方(Buyer)：NEO GENERAL TRADING CO. #362 JALAN STREET, TORONTO, CANADA 3. 货号品名规格：CHINESE CERAMIC DINNERWARE DS1511 30-Piece Dinnerware and Tea Set 542SETS USD23.50/SET DS2201 20-Piece Dinnerware Set 800SETS USD20.40/SET DS4504 45-Piece Dinnerware Set 443SETS USD23.20/SET DS5120 95-Piece Dinnerware Set 254SETS USD30.10/SET (允许10%溢短装) 4. 唛头：出货前客户通知。 5. 成交价格条件： CIF5% TORONTO。 6. 包装条件：纸箱包装。DS2201每箱装2套，DS1151、DS4504、DS5120每箱装1套，共1639箱。7. 交货/装运条件：装运期为2001年4月，允许分批装运及转运。8. 装运港：上海目的港：多伦多 9. 保险条件：由卖方按CIF成交金额的110%投保中国人民保险公司海运货物水渍险、碰损破碎险和战争险。10. 付款条件：不可撤销即期信用证付款。参考答案名称销售合同
销售合同SALES CONTRACT卖方DESUN TRADING CO., LTD. 编号NO.: SHDS03027 29TH FLOOR KINGSTAR MANSION, 623JINLIN RD., 日期DATE: APR.03, 2001 SELLER: SHANGHAI CHINA 地点SIGNED SHANGHAI IN: NEO GENERAL TRADING CO. 买方#362 JALAN STREET, TORONTO, CANADA BUYER:买卖双方同意以下条款达成交易： This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER, in accordance with the terms and conditions stipulated below. 2. 数量 3. 单价及价格
条款 4. 金额 1. 品名及规格Commodity & SpecificationQuantityUnit Price & Trade TermsAmount CIFC5 TORONTO CHINESE CERAMIC DINNERWARE DS1511 30-Piece Dinnerware and Tea Set 542SETS USD23.50 12737.00 DS2201 20-Piece Dinnerware Set 800SETS USD20.40 16320.00 DS4504 45-Piece Dinnerware Set 443SETS USD23.20 10277.60 DS5120 95-Piece Dinnerware Set 254SETS USD30.10 7645.40 Total: 2039SETS 46980.00 允许溢短装，由卖方决定10% With More or less of shipment allowed at the sellers’ option SAY US DOLLARS FORTY SIX THOUSAND NINE HUNDRED AND EIGHTY ONLY. 5. 总值Total Value 6. 包装DS2201 IN CARTONS OF 2 SETS EACH AND DS1151, DS4505 AND DS5120 TO BE PACKED IN Packing CARTONS OF 1 SET EACH ONLY. TOTAL: 1639 CARTONS. 7. 唛头AT BUYER'S OPTION. Shipping Marks 8. 装运期及运输方式TO BE EFFECTED BEFORE THE END OF APRIL 2001
WITH Time of Shipment & means of Transportation PARTIAL SHIPMENT ALLOWED AND TRANSHIPMENT ALLOWED. 9. 装运港及目的地FROM: SHANGHAI Port of Loading & Destination TO: TORONTO 10. 保险THE SELLER SHALL COVER INSURANCE AGAINST WPA AND CLASH & BREAKAGE & WAR Insurance RISKS FOR 110% OF THE TOTAL INVOICE VALUE AS PER THE RELEVANT OCEAN MARINE CARGO OF P.I.C.C. DATED 1/1/1981. 11. 付款方式BY IRREVOCABLE SIGHT LETTER OF CREDIT. Terms of Payment
12. 备注Remarks The Buyer The Seller NEO GENERAL TRADING CO. DESUN TRADING CO.,LTD. (signature) (signature)
第八章进出口合同的磋商、订立和履行 第一节国际商品贸易的一般程序 ?出口贸易程序 ?进口贸易程序 第二节交易前的准备工作 ?选择目标市场 国别（地区）调研、商品市场调研、市场供求调研 ?选择交易对象 ?出口成本核算 ?制定进出口经营方案 出口成本核算： a.换汇成本核算 换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入 b.盈亏率的计算 盈亏率=[出口外汇净收入（本币）-出口总成本（本币）]/出口总成本（本币）第三节国际商品贸易的交易磋商 一、交易磋商的形式 ?交易磋商：进出口双方就商品的各项交易条件进行谈判，以期达成交易 的过程（贸易谈判）。 ?形式： ①口头磋商：面对面（参加商品交易会，邀请外国客户来访，外派推销人员， 长途电话谈判）。 ②书面磋商：通过信件，电报，电传等通讯方式进行。传真使用较多。二、交易磋商的内容 “变动的交易条件” ?品质（质量） ?数量 ?包装 ?价格 ?交货 ?支付条件 “一般交易条件” ?检验 ?索赔 ?不可抗力 ?仲裁 三、交易磋商的程序（四环节） 询盘 发盘 还盘 接受 询盘Enquiry ?交易的一方向另一方询问有关某商品的交易条件。经常主要询问价格—询价.
?可以是进口方向出口方发出（邀请发盘），也可以是出口商向进口商发出（邀请递盘). ?询盘对于询盘人和被询盘人无法律上的约束。 发盘(offer) ?发价,交易的一方向另一方指出某项商品的交易条件,并愿意按照这些条件达成交易,订立合同的行为。 ?发盘一经对方(受盘人)表示接受,合同既告成立。 ?对发盘人来说,发盘是一种具有法律约束的行为。 出口方向进口方发盘---卖方发盘 进口方向出口方发盘----买方发盘 所用术语和语句 ?发盘(offer) ?报价(quote) ?供应(supply) ?可供应(can supply) ?订购(book;booking) ?订货(order; ordering) 发盘和询盘的区别 ?询盘:要求对方提出交易条件(即使有自己提出的交易条件,没有法律约束 力) ?发盘:自己向对方提出交易条件(足以构成合同的成立,有法律约束力) 出口合同的订立：发盘 ?发盘的构成条件： 1）表明订约意旨: 一旦被接受，就要按照发盘中的交易条件与接受人签定合同。2）向一个或一个以上特定的人提出。发盘要注明受盘者的企业或个人的名称。3）内容十分确定：交易条件明确 交易条件完整 发盘只要列明货物的名称和质量，数量和价格就可以被认为内容确定。 4）传达到受盘人。 发盘的有效期： 1）规定最迟接受期限 如：发盘限11月15日复到 2）规定一段接受的期间 没有规定有效期的，理解为在合理时间内有效，各国规定不同。 发盘的撤回：如果一项发盘还没有到达受盘人，发盘人为了使该项发盘不发生效力，以一种较快的通讯方式先于发盘到达受盘人，通知取消将要到达的发盘。（各国法律认可） 发盘的撤消：如果发盘已经到达受盘人，但受盘人在发盘规定的有效期内进行考虑，未表示接受，发盘人为了使该发盘不发生效力，通知受盘人，取消未被接受的发盘（各国法律有差异）大陆法认为在有效期内不可撤消。 ?发盘的终止或失效： ①过了发盘有效期 ①被受盘人拒绝或是还盘 ①被撤回或撤消
合同编号： 出口合同范本 签订地点： 签订日期：年月日
出口合同范本 卖方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 邮码：＿＿＿＿＿＿＿＿＿电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 法定代表人：＿＿＿＿＿＿职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 买方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 邮码：＿＿＿＿＿＿＿＿＿电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 卖方与买方在平等、互利基础上，经双方协商一致同意按下列条款履行，并严格信守。 第一条货物名称、规格、包装及唛头： 第二条数量、单价、总值： 卖方有权在3％以内多装或少装。 上述价格内包括给买方佣金____％按ＦＯＢ值计算。 第三条装运期限： 第四条装运口岸： 第五条目的口岸： 第六条保险：由卖方按发票金额110％投保。 第七条付款条件：买方应通过买卖双方同意的银行，开立以卖方为受益人的、不可撤销的、可转让和可分割的、允许分批装运和转船
的信用证。该信用证凭装运单据在________国的____ 银行见单即付。 该信用证必须在____前开出。信用证有效期为装船后15天在________国到期。 第八条单据：卖方应向银行提供已装船清洁提单、发票、装箱单／重量单；如果本合同按CIF条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。 第九条装运条件： 1.载运船只由卖方安排，允许分批装运并允许转船。 2.卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船只、装船日期以电报通知买方。 第十条品质和数量／重量的异议与索赔：货到目的口岸后，买方如发现货物品质及／或数量／重量与合同规定不符，除属于保险公司及／或船公司的责任外，买方可以凭双方同意的检验机构出具的检验证明向卖方提出异议。品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，数量／重量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出，卖方应于收到异议后30天内答复买方。 第十一条不可抗力：由于不可抗力使卖方不能在本合同规定期限内交货或者不能交货，卖方不负责任。但卖方必须立即电报通知买方。如果买方提出要求，卖方应以挂号函向买方提供由有关机构出具的事故的证明文件。 第十二条因执行本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，则在被告国家根据被告
销售合同SALES CONTRACT 卖方SELLER:DESUN TRADING CO.,LTD. 29TH FLOOR KINGSTAR MANSION,623JINLIN RD., SHANGHAI CHINA 编号NO.:SHDS03027 日期DATE:Apr 3，2001 地点SIGNED IN:SHANGHAI 买方BUYER:NEO GENERAL TRADING CO. #362 JALAN STREET, TORONTO, CANADA 买卖双方同意以下条款达成交易： This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER, in accordance with the terms and conditions stipulated below. 允许With 10% 溢短装，由卖方决定 More or less of shipment allowed at the sellers’ option 5. 总值 Total Value SAY US DOLLARS FORTY SIX THOUSAND NINE HUNDRED AND EIGHTY ONLY. 6. 包装Packing DS2201 IN CARTONS OF 2 SETS EACH AND DS1151,DS4505 AND DS5120 TO BE PACKED IN CARTONS OF 1 SET EACH ONLY. TOTAL:1639 CARTONS. 7. 唛头 Shipping Marks AT BUYERS OPTION. 8. 装运期及运输方式 Time of Shipment & means of Transportation TO BE EFFECTED BEFORE THE END OF APRIL.2001 WITH PARTAL SHIPMENT ALLOWED AND TRANSHIPMENT ALLOWES 9. 装运港及目的地 Port of Loading & Destination FROM:SHANGHAI TO:TORONTO 10. 保险Insurance Traded by the Seller the amount of 110% CIF China People's Insurance Company insurance marine cargo WA collision damage and war risk breakage. 11. 付款方式 Terms of Payment BY IRREVOCABLE SIGHT LETTER OF CREDIT. 12. 备注 Remarks The Buyer The Seller NEO GENERAL TRANDING GO DESUN TRADING.,LTO
一般货物出口合同格式 一般货物出口合同格式合同号： 日期： 订单号： 买方： 卖方： 买卖双方签订本合同并同意按下列条款进行交易： （1）品名及规格 （2）数量 （3）单价
（4）金额 合计 允许溢短装％ （5）包装： （6）装运口岸： （7）目的口岸： （8）装船标记： （9）装运期限：收到可以转船及分批装运之信用证天内装出。（10）付款条件：开给我方100％保兑的不可撤回即期付款之信用证，并 须注明可在装运日期后15天内议付有效。 （11）保险：按发票110％保全险及战争险。
由客户自理。 （12）买方须于年月日前开出本批交易信用证，否则， 售方有权：不经通知取消本合同，或接受买方对本约未执行的全部或一部，或对因 此遭受的损失提出索赔。 （13）单据：卖方应向议付银行提供已装船清洁提单、发票、中国商品检验 局或工厂出具的品质证明、中国商品检验局出具的数量/重量签定书；如果本合同 按CIF条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。 （14）凡以CIF条件成交的业务，保额为发票价值的110％，投保险别 以本售货合同中所开列的为限，买方如要求增加保额或保险范围，应于装船前经售
方同意，因此而增加的保险费由买方负责。 （15）质量、数量索赔：如交货质量不符，买方须于货物到达目的港30日 内提出索赔；数量索赔须于货物到达目的港15日内提出。对由于保险公司、船公 司和其它转运单位或邮政部门造成的损失卖方不承担责任。 （16）本合同内所述全部或部份商品，如因人力不可抗拒的原因，以致不能履约或延迟交货，售方概不负责。 （17）仲裁：凡因执行本合同或与本合同有关事故所发生的一切争执，应由 双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，则在中国国际经济贸易仲裁委 员会根据该仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁决定是终局的，对双方具有同 等约束力。仲裁费用除非仲裁机构另有决定外，均由败诉一方负担。仲裁也
出口合同与出口单证 (2007-07-28 10:29:51) 转载▼ 分类：国际贸易知识集锦 单证的缮制必须以出口合同为依据，而且还由于合同双方当事人的权利和义务必须通过单证的传递与运转才能实现； 第一节国际货物买卖合同概说 一、国际货物买卖合同是基本合同： 01，众所周知，国际贸易是以为合同为中心的，不同国家企业之间订立的货物进出口合同统称为国际货物买卖合同，或国际货物销售合同(Contract for international sale of goods)； 02, 我国在对外经济往来中，与国外的有关方订立的合同很多，但国际货物买卖合同却是一种最重要的、基本的合同； 03，这是因为：在对外贸易中，尽管有多种贸易方式，但是通常的逐笔成交以货币结算的单边进口或出口的方式仍然是主要的、基本的，其他的方式或以此为基础，或是它的发展； 04，在中外合资、合作经营情况下，外方以货物作为资本投入或以合资、合作企业的资金进口所需物资，或将产品外销，或兼而有之； 05，在技术转让贸易中，由于往往要结合有关机器设备等的进口； 06，在劳务合作、承包工程业务中，在劳动力输出入的同时，也通常要带动建筑材料的出口和进口； 07，所有这些对外经济往来，大都离不开货物的进出口，而国际货物买卖合作就是以逐笔成交、货币结算的方式与其他国家（地区）商人达成的货物进口或进口合同； 08，从事对外贸易的企业在进行交易时，通常还要与供货部门、要货部门以及运输、保险、银行等机构订立合同，这些合同都是为履行国际货物买卖合同服务的，是辅助性的合同。最基本的还是国际货物买卖合同；
二、达成和履行国际货物买卖合同必须符合法律规范： 01，国际货物买卖合同和其他经济合同一样，体现了我国外贸企业和国外客户之间的经济关系，也体现了买卖双方当事人的权利和义务； 02，经济合同是商品经济的产物，法律是调整经济关系的手段。只有符合法律规定的合同才能得到法律的承认，合同当事人的权利才能得到法律的保护，义务受到法律的监督和约束； 03，1999年3月九届人大第二次会议上通过了《中华人民共和国合同法》（以下简称《合同法》）。该法自1999年10月1日起施行； 04，《合同法》是民商法的重要组成部分，是规范市场交易的基本法律。它的颁布和施行，定将保护涉外经济合同当事人的合法权益，对促进我国对外经济贸易的发展发挥重要作用； 05，《合同法》第七条规定：“当事人订立、履行合同，应当遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损坏社会公共利益。”《合同法》又规定：依法成立的合同，受法律保护。而违反法律、行政法规强制性规定的合同无效。由此可见，根据我国《合同法》，订立和履行国际货物买卖合同，必须符合法律规范； 06，法律规范： A，首先应当符合国内法。 国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效内生效的法律。国际货物买卖合同必须符合国内法，是指符合某个国家制定或认可的法律。例如：按照我国《民法通则》第六条、第一百五十条规定，订立合同，包括涉外合同都必须遵守中华人民共和国法律，即使依照法律规定适用外国法律或国际惯例的，也不得违反中华人民共和国的社会公共利益； 然而，由于国际货物买卖合同的当事人分别居于不同国家或地区，不同国家的法律对同一事项的规定又往往各不相同，因此一旦发生纠纷或争议，如双方当事人所在国的法律对争议问题的规定不一致时，在处理争议时以何方国家法律为依据就成问题，这就是通常所称的“法律冲突”；
出口贸易合同范本 出口贸易合同是为了保障双方财产安全与数量、质量保证，只要通过合同那么这就是一场公平公正的交易，以下是出口贸易合同模板只是让大家参考。出口贸易合同合同编号：_________ 甲方：_____________ 乙方：_____________ 鉴于甲方作为具有对外贸易经营权的专业外贸公司，在相应领域内拥有良好的资信; 鉴于乙方已获得国家有关法律、法规规定的、出口本合同项下货物所需的批准; 鉴于乙方作为委托人，愿意委托甲方为其出口本合同项下货物; 鉴于甲方作为受托人，将以自己的名义对外签订_________号货物出口合同(以下简称“出口合同”); 为明确委托人和受托人之间的权利义务关系，甲乙双方经友好协商，特此订立如下合同，以期共同遵守执行：第一条委托出口货物(以下简称“货物”) 货物名称、规格、包装及质量 数量 单价
总价 交货期 (注明贸易术语) 第二条甲方的义务和责任(根据贸易术语项下卖方义务调整) 1.与货物出口合同的买方(以下简称“外商”)签订出口合同。 2.在签订出口合同后，负责向外商催开出口合同项下的信用证。 3.在收到外商的承运货物的船舶动态后，及时将有关情况通知乙方。 第三条乙方的义务和责任 1.按照本合同的规定支付委托手续费及其他费用。 2.按照出口合同的规定办理货物商检，并提供商检报告。 3.在出口合同规定的交货期内，将货物运至交货地点并交给外商指定的承运人。 4.备齐货物出口所需的文件、许可证。 5.负责赔偿甲方履行本合同时因不可归责于其自身的原因受到的损失。 第四条费用及支付 1.委托手续费：_________。
2.其他费用：(根据实际情况调整)货物的出口过程中产生的所有费税均由乙方承担。此等费税包括但不限于关税、增值税、报关费、保险费、码头杂费、仓储费、开证费、商检费、短驳运输费、内陆运输费等。若由甲方代垫，则乙方依甲方提供的有效凭证进行结算。 3.费用支付：乙方应当在_________内，将本条第1款、第2款规定的委托手续费及其他费用汇至甲方指定的账户。 第五条与出口合同有关的违约、索赔 1.外商违约：当外商未能履行其相应义务时，甲方应及时将上述情况通知乙方，并向乙方披露该外商，乙方可以行使甲方对外商的权利并对其提出索赔，甲方应当向乙方提供必要之协助;如乙方委托甲方索赔的，应当在有效索赔期限内提交必要的索赔证件;如乙方委托并提供相应仲裁或诉讼费用的，甲方应依出口合同之规定对外提起仲裁或诉讼。上述索赔或仲裁、诉讼产生之利益或损失，由乙方享有或承担。 2.如乙方违约致使甲方未能对外商履行义务的，甲方有权向外商披露乙方;如甲方因此对外商或承运人承担违约责任或受到其他损失，乙方应负责赔偿。 第六条违约责任 本合同任何一方不履行本合同义务或履行合同义务不符合约定的，应当赔偿对方因此而受到的损失;但甲方因外商或承运人违约而不能按照本合同的规定履行其义务的不
销货合约SALES CONTRACT 卖方SELLER:NANJING FASHION GARMENT CO. LTD. NUOYA MANSION RM5050 NO.224 ZHONGSHAN ROAD, NANJING 210005, CHINA 编号NO.: LCB05127 日期DATE: Dec.26, 2000 地点SIGNED IN: NANJING, CHINA 买方BUYER:NRO FORCE CO., LTD. P.O.BOX 8935 NEW TERMINAL, ALTA, VISTA OTTAWA, CANADA 买卖双方同意以下条款达成交易： This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER, in accordance with the terms and conditions 允许3% 溢短装，由卖方决定 With More or less of shipment allowed at the sellers’ optio n 6. 总值 Total Value USD THIRTY TWO THOUSAND SIX HUNDRED AND FORTY ONLY. 7. 包装 Packing CARTON 8. 唛头 Shipping Marks FASHION FORCE F01LCB05127 CTN NO. MONTREAL MADE IN CHINA 9. 装运期及运输方式 Time of Shipment & means of Transportation NOT LATER THAN MAR.25, 2001 BY VESSEL 10. 装运港及目的地 Port of Loading & Destination FROM : SHANGHAI TO : MONTREAL 11. 保险 Insurance FOR 110% CIF INVOICE VALUE COVERING ALL RISKS, INSTITUTE CARGO CLAUSES, INSTITUTE STRIKES, INSTITUTE WAR CLAUSES AND CIVIL COMMOTIONS CLAUSES. 12. 付款方式 Terms of Payment BY L/C AT SIGHT TO BE OPENED THROUGH A BANK TO BE APPROVED BY THE SELLERS. 13. 备注 Remarks 1. PARTIAL SHIPMENTS: NOT ALLOWED. 2. TRANSSHIPMENT: ALLOWED. The Buyer The Seller NRO FORCE CO., LTD. (进口商签字和盖章) NANJING FASHION GARMENT CO. LTD. (出口商签字和盖章)
外贸出口协议范本 合同编号：_________ 签订日期：_________ 签订地点：_________ 卖方：_________ 买方：_________ 经买双方确认根据下列条款订立本合同： 1、 允许溢短_________% 2、成交价格术语：_________(fob cfrcif ddu_________) 3、包装：_________ 4、装运唛头：_________ 5、运输起讫：由_________经_________到 6、转运：允许不允许;分批装运：允许不允许 7、装运期：_________ 8、保险：由_________按发票金额110%投保_________险，另加保_________险至_________为止。 9、付款条件： 买方不迟于_________年_________月_________日前将100%的货款用即期汇票/电汇送抵卖方。 买方须于_________年_________月_________日前通过
_________银行开出以卖方为受益人的不可撤销_________天期信用证，并注明在上述装运日期后_________天在中国议讨有效，信用证须注明合同编号。 付款交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后_________天付款跟单汇票，付款时交单。 承兑交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后_________天承兑跟单汇票，承兑时交单。 10、单据：卖给方应将下列单据提交银行议付/托收。 整套正本清洁提单。 商业发票一式_________份。 装箱单或重量单一式_________份。 由_________签发的质量与数量证明书一式_________份。 保险单一式_________份。 由_________签发的产地证一式_________份。 11、装运通知：装运完毕，卖方应即电告买方合同号、品名、已装载数量，发票总金额，毛重，运输工具名称及启运日期等。 12、检验与索赔： 卖方在发货前由_________检验机构对货物的品质、规格和数量进行检验，并出具检验证明书。 货物到达目的的口岸后，买方可委托当地的商品检验机
第九章进出口合同的履行习题和答案 一、单项选择题 1.信用证中只规定了议付的有效期，而未规定装运期，则根据《UCP600》的规定（）。 A.装运的最终期限与信用证的到期日相同 B.信用证必须经过修改才能使用 C.该证无效 D.装运期可视为与信用证有效期相差一个月 2.一份CIF合同下，合同与信用证均没有规定投保何种险别，交单时保险单上反映出投保了平安险，该出口商品为易碎品，因此，（）。 A.银行将拒收单据 B.买方将拒收单据 C.买方应接受单据 D.银行应接受单据 3.审核信用证的依据是（）。 A.合同 B.一整套单据 C.开证申请书 D.商业发票 4.信用证修改通知书的内容在两项以上者，受益人（）。 A.要么全部接受，要么全部拒绝 B.可选择接受 C.必须全部接受 D.只能部分接受 5.商业发票的抬头人一般是（）。 A.受益人 B.开证申请人 C.开证行 D.卖方 6.海关发票及领事发票（）。 A.都是由买方国家有关部门提供的 B.都是由卖方国家有关部门提供的 C.前者是由买方国家提供，后者是由卖方国家提供 D.前者是由卖方国家提供，后者是由买方国家提供 7.出口报关的时间应是（）。 A.备货 B.装船前 C.装船后 D.货到目的港后 8.新加坡一公司于8月10日向我发盘欲购某货物一批，要求8月16日复到有效，我方8月11日收到发盘后，未向对方发出接受通知，而是积极备货，于8月13日将货物运往新加坡。不巧，遇到市场行情变化较大，该货滞销，此时，（）。 A.因合同未成立，新加坡客商可不付款 B.因合同已成立，新加坡客商应付款 C.我方应向新加坡客商发出接受通知后，才发货 D.我方应赔偿该批货物滞销给新加坡客商带来的损失 9.海运提单中货物的描述（）。 A.必须与信用证规定完全一致 B.必须使用货物的全称 C.只要与信用证对货物的描述不相抵触，可使用货物的统称 D.必须与商业发票的填写完全一致 10.根据国际惯例，我国对出口商品实行出口退税制度，从2005年起，在出口单位办理出退税手续时，要向国家税务机构提交（）。 A.增殖税专用发票、出口货物报关单退税联、出口收汇核销单 B.增殖税专用发票、出口货物报关单、出口收汇核销单、出口发票 C.增殖税专用发票、出口货物报关单、出口收汇核销单、专用税票 D.增殖税专用发票电子信息、出口货物报关单、出口收汇核销单 11.出口公司收到银行转来的信用证后，侧重审核（）。
合同编号：xxxxxxx 进出口贸易合同FOB条款 甲方： 乙方： 签订时间： 签订地点：
买方： 地址： 电报： 卖方： 地址： 电报： 电传： 本合同由买卖双方商订，在合同项下，双方同意按下列条款买卖下述商品； 第一条品名、规格、数量及单价 第二条合同总值 第三条原产国别及制造厂商 第四条装运港 第五条目的港 第六条装运期 分运： 转运： 第七条包装 所供货物必须卖方妥善包装，适合远洋和长途内陆运输，防潮、防湿、防震、防锈，耐野蛮装卸，任何由于卖方包装不善而造成的损失由卖方负担。 第八条麦头
卖方须用不褪色油漆于每件包装上印刷包装编号、尺码、毛重、净重、提吊位置及“此端向上”、“小心轻放”、“切勿受潮”等字样及下列麦头： 麦 NA 第九条保险 转运后由买方投保。 第十条付款条件 1、买方在收到备货电传通知后转运期前30天，开立以卖方为受益人的不可撤销售信用证，其金额为合同总值的 %，计。中国银行行收到下列单证经核对无误后，承付信用证款项： 全套可议付已装船清洁海运提单，外加两套副本，注明“运费待收”，空白台头，空白背书，已通知到货口岸中国对外贸易运输公司。 商业发票一式五份，注明合同号，信用证号和麦头。 装箱单一式四份，注明每包货物数量、毛重和净重。 由制造厂家出具并由卖方签署的品质证明书一式三份。 提供全套技术文件的确认书一式两份。 装运后即刻通知买方启运日期的电报/电传副本一份。 2、卖方在装船后10天内，须挂号航空邮寄三套上述文件，一份寄买方，两份寄目的港中国对外贸易运输公司。 3、中国银行收到合同中规定的、经双方签署的验收证明后，承付合同总值的 %，金额为。 4、买方在付款时，有权按合同第1 5、18条规定扣除应由卖方支
20101 出口合同签订题目要求和说明题目名称签订出口合同基本要求根据下述成交条件签订出口合同，要求格式清楚、条款明确、内容完整。合同号：SHDS03027。下载模板0201_销售合同.doc 经过多次交易磋商，世格国际贸易公司和加拿大NEO 公司就陶瓷餐茶具的各项交易条件达相关说明成共识，于2001年4月3日在上海签订销售合同： 1. 卖方(Seller)：世格国际贸易有限公司 DESUN TRADING CO.,LTD. 29TH FLOOR KINGSTAR MANSION,623JINLIN RD., SHANGHAI CHINA 2. 买方(Buyer)：NEO GENERAL TRADING CO. #362 JALAN STREET, TORONTO, CANADA 3. 货号品名规格：CHINESE CERAMIC DINNERWARE DS1511 30-Piece Dinnerware and Tea Set 542SETS USD23.50/SET DS2201 20-Piece Dinnerware Set 800SETS USD20.40/SET DS4504 45-Piece Dinnerware Set 443SETS USD23.20/SET DS5120 95-Piece Dinnerware Set 254SETS USD30.10/SET (允许10%溢短装) 4. 唛头：出货前客户通知。 5. 成交价格条件： CIF5% TORONTO。 6. 包装条件：纸箱包装。DS2201每箱装2套，DS1151、DS4504、DS5120每箱装1套，共1639箱。7. 交货/装运条件：装运期为2001年4月，允许分批装运及转运。8. 装运港：上海目的港：多伦多 9. 保险条件：由卖方按CIF成交金额的110%投保中国人民保险公司海运货物水渍险、碰损破碎险和战争险。10. 付款条件：不可撤销即期信用证付款。参考答案名称销售合同
编号:本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 般货物出口合同格式 方: 方: 期: 说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与： I 义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可辽接下载或修改，使用i V 时请详细阅读内容。S
全文 合同号: 日期: 订单号: 买方: 卖方: 买卖双方签订本合同并同意按下列条款进行交易: 品名及规格数虽 合计允许溢短装% 包装: 装运口岸: 目的口岸: 装船标记: 装运期限: 收到可以转船及分批装运之信用证一天 内装出。 付款条件: 开给我方1 0 0 %保兑的不可撤回即期付款之信用证，并须注明可在装运日期后15天内议付有效。
保险：按发票110%保全险及战争险。 由客户自理。 买方须于年月日前开出本批交易信用证，否则，售方有 权：不经通知取消本合同，或接受买方对本约未执行的全部或一 部，或对因此遭受的损失提出索赔。 单据: 卖方应向议付银行提供已装船清洁提单、发 票、中国商品检验局或工厂出具的品质证明、中国商品检验局出具的数重H签定书；如果本合同按cif条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。 凡以ci f条件成交的业务，保额为发票价值的110%,投保险 别以本售货合同中所开列的为限，买方如要求增加保额或保险范 围，应于装船前经售方同意，因此而增加的保险费由买方负责。 质虽、数虽索赔: 如交货质H不符，买方须于货物到 达目的港30日内提出索赔；数虽索赔须于货物到达目的港15日内提出。对由于保险公司、船公司和其它转运单位或邮政部门造成的损失卖方不承担责任。 本合同内所述全部或部份商品，如因人力不可抗拒的原因, 以致不能履约或延迟交货，售方概不负责。 仲裁：凡因执行本合同或与本合同有关事项所发生的 切争执，应由双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时, 则在中国国际经济贸易仲裁委员会根据该仲裁机构 的仲裁程序规则进彳了仲裁。仲裁决定是终局的，对双方具有 同等约束力。仲裁费用除非仲裁机构另有决 定外，均由败诉一方负担。仲裁也可在双方同意的第三国
签订进出口合同的注意事项 （涉外合同审查要点提示与分析） 合同是买卖双方交易的书面依据，合同签得严谨、明确、慎重，对合同的顺利履行，贸易纠纷的解决，维护当事人的正当权益，都有积极的作用。进出口合同由于牵涉到涉外因素，相对普通合同而言更加复杂，也隐含着更多的风险。因此，从合同签订上有效地规避风险对进出口合同而言尤其重要。签订进出口合同与其他合同一样，首先都有一些必须注意的事项，本篇法律报告在针对具体类型的进出口合同中的注意事项进行详细分析前，有必要先针对一般进出口合同中企业应当注意的事项进行说明和建议。 一般注意事项： 签订合同前，除了对商品作深入详细的市场分析外，客户的资信及其签约主体资格必须慎重调查核实。首先应仔细审核对方是否具备签约权。办事处、代表处、分支机构不具签约权，如代总公司签约，须有合法有效的授权书。对于第一次签约的客户，一定要通过银行、工商或其他机构进行资信调查，取得资产结构情况、负债情况、对方的营业执照、与其他公司的贸易方式、信誉程度等书面材料，方可签约。同时，客户信用不是一成不变的，对于老客户亦要留意其最近的经营状况及信用情况。 合同必须经签约双方法人代表或其代理人签字，国内合同还须加盖单位公章。合同正本必须条款完整，文字明晰，表面整洁。涂改处须加盖校对章。超过三处应重新誊清。由若干页组成的合同，必须在每页上签名，盖章，并在整份合同上盖骑缝章。
在争议解决的问题上，由于仲裁比诉讼更容易在国外获得承认和执行，涉外合同中的争议条款应争取多采用仲裁并可选定“中国国际经济贸易仲裁委员会”作为仲裁机构。因为该机构在国际上有较高的声望，其裁决在许多国家可得到认可并得以执行。订立仲裁条款除应明确仲裁地点、机构、程序规则、效力和费用外，还应注意选定的仲裁机构必须明确、具体、唯一，表述准确，而且仲裁条款要符合一局终局的原则，选择了仲裁就不能向法院起诉。 在采用法院诉讼的情况下，应尽量选择由本国本地的法院管辖。鉴于中国法院的判决在国外执行有一定难度，因此，除非国外客户在中国有财产，否则不建议采用法院诉讼的条款。 另外，由于中国的企业和个人对外国的法律较不了解，而且国外的法律对外国人行使权利方面可能有某些限制，因此在法律适用上应尽量争取适用中国法律。 此外，若企业垫付资金的代理业务较多，为保障资金的安全回收，往往要求对方提供保证担保或实物抵押。如采用保证担保方式应先明确担保人的资格问题。国家机关和以公益为目的的社会团体、事业单位不能成为经济合同担保人。担保当中除明确约定保证范围，保证期限外(未规定具体期限，则为主债务履行期届满之日起6个月，过期保证人不再承担担保责任)，还应明确担保人是承担一般担保责任还是连带担保责任。一般担保责任指的是只有债务人不能履行债务时，才由保证人承担保证责任。但一般保证的担保人在主合同纠纷未经审判或者仲裁，并且就债务人财产依法强制执行仍不能履行债务前，对债权人可以拒绝承担保证责任。也就是说，一般保证项下，只有在被保证人经依法强制执行仍不能还清债务时，债权人才可要求保证人承担责任。连带责任是指当债务履行期届满没有履行债务时，债权人可以要求债务人履行债务，也可以同时要求保证人在其保证范围内承担责任。因此，要选择连带担保责任而不是保护作用较小的一般担保责任。采用抵押担保则必须事先弄清抵押人对抵押物有无所有权，是否已经抵押。抵押合同签
合同编号：出口合同 （范本） 甲方（签字）： 乙方（签字）： 签订地点： 签订日期：
出口合同 卖方： 买方： 双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物： （5）装运期限： （6）装运口岸： （7）目的口岸：
（8）保险：由卖方按发票金额110％投保 （9）付款条件：买方应通过买卖双方同意的银行，开立以卖方为受益的人，不可撤销的、可转让和可分割的、允许分批装运和转船的信用证。该信用证凭装运单据在中国的中国银行见单即付。 该信用证必须在前开出。信用证有效期为装船后十五天在中国到期。 （10）单据：卖方应向议付银行提供已装船清洁提单、发票，装箱单/重量单：如果本合同按CIF条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。 （11）装运条件： 1）载运船只由卖方安排，允许分批装运并允许转船。 2）卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船名、装船日期以电报通知买方。 （12）品质和数量/重量的异议与索赔：货到目的口岸后，买方如发现货物品质及/或数量/重量与合同规定不符，附属于保险公司及/或船公司的责任外，买方可以凭双方同意的检验机构出具的检验证明向卖方提出异议。品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，数量/重量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出。卖方应于收到异议后30天内
答复买方。 （13）人力不可抗拒：由于人力不可抗拒事故，使卖方不能在本合同规定期限内交货或者不能交货，卖方不负责任。但卖方必须立即以电报通知买方。如买方提出要求，卖方应以挂号函向买方提供由中国国际贸易促进委员会或有关机构出具的事故的证明文件。 （14）仲裁：凡因执行本合同或与本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，则在被告国家根据被告国家仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁决定是终局的，对双方具有同等的约束力，仲裁费用除非仲裁机构另有决定外，均由败诉一方负担。 （15）备注： 卖方：（盖章） 代表人：（签字） 买方：（盖章） 代表人：（签字） 年月日订立
合同编号________ 最新出口贸易合同范本 甲方：__________ 乙方：__________ 签订时间：__________ 签订地点：__________ 温馨提示：本合同示范文本只是提供给当事人在签订合同时的一种参考，当事人须根据具体实际情况正确选择适用的条款并作相应的调整，切勿套用，订立重大合同或者内容复杂的合同最好咨询相关的法律专业人士，感谢您的阅读下载！
编号(No.) ：最新出口贸易合同范本 签约地点(Signed at) ：________ 日期(Date) ：_____________ 卖方(Seller) ：________________________ 地址(Address) ：_______________________ 电话(Tel) ：__________传真(Fa_) ：__________ 电子邮箱(E-mail) ：_____________________ 买方(Buyer) ： ______________________ 地址(Address) ： ______________________ 电话(Tel) ：：_________传真(Fa_) ：_____________ 电子邮箱(E-mail) ： ______________________ 买卖双方经协商同意按下列条款成交： The undersigned Seller and Buyer have agreed to close the following transactions according to the terms and conditions set forth as below： 1. 货物名称、规格和质量 (Name，)： 2. 数量(Quantity)： 3. 单价及价格条款 (Unit Price and Terms of Delivery) ：： (除非另有规定，“FOB”、“CFR”和“ CIF”均应依照国际商会制定的《20__年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS 20__)办理。) The terms FOB，CFR， 4. 总价 (Total Amount)： 5. 允许溢短装(More or Less)： ___%.
出口合同签订练习 1．试将下列合同中的品质条款译成中文 C708 Chinese Grey Duck Down With 90% Down content,1% more or less allowed Butterfly Brand Sewing Machine Model JA-1 Treadle Type 3 Drawer Folding Cover Quality and technical data to be in conformity with the attached technical agreement which forms an integral part of this contract. 2.试将下列合同中的包装条款译成中文，并推测进行交易的大致是什么货物。 In iron drums of http://biz.doczj.com/doc/295784306.html, each In cartons each containing 4 boxes about 9 lbs. each piece waxed and wrapped with paper In new single gunny bags of about 100kgs.each
3.请为下列出口货物设计运输标志上的件号 COMMODITY:100% COTTON MEN’S SHIRT PACKING: EACH PIECE IN A POLYBAG, 60 PCS. TO A CARTON DESIGN NO.款式QUANTITY数量CARTON NO.件号/箱号NOS OF PKGS件数93-13 1260PCS (1) 1-21 (5) 21CARTON 93-14 1260PCS (2) 22-42 (6) 21CARTON 93-15 1200PCS (3) 43-62 (7) 20CARTON 93-16 1680PCS (4) 63-90 (8) 28CARTON 出口商品的总数量是：5400 件 包装总件数为：90 箱 4．试写出下列贸易术语的全称及中文 FOB CFR CIF FAS FCA CPT CIP DES EXW DDP 5.针对下列我出口单价中的的错漏进行改正并用英文写出正确的单价： （1）每码3.50元CIFC 香港 USD(HKD)3.50 PER YARD CIFC3% HONGKONG （2）2000日元CIF上海包括2%佣金 JPY2000 PER PIECE CIFC2 OSAKA （3）每打150欧元FOB净价减1%折扣 （4）每斤1.5美元FOB洛杉矶 （5）每箱85英镑CFR德国减2%佣金
编号：TQC/K556 一般货物出口合同格式完 整版 In the case of disputes between the two parties, the legitimate rights and interests of the partners should be protected. In the process of performing the contract, disputes should be submitted to arbitration. This paper is the main basis for restoring the cooperation scene. 【适用合作签约/约束责任/违约追究/维护权益等场景】 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订时间：________________________ 签订地点：________________________
一般货物出口合同格式完整版 下载说明：本协议资料适合用于需解决双方争议的场景下，维护合作方各自的合法权益，并在履行合同的过程中，双方当事人一旦发生争议，将争议提交仲裁或者诉讼，本文书即成为复原合作场景的主要依据。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 合同号： 日期： 订单号： 买方： 卖方： 买卖双方签订本合同并同意按下列条 款进行交易： （1）品名及规格 （2）数量 （3）单价 （4）金额
合计 允许溢短装_____％ （5）包装： （6）装运口岸： （7）目的口岸： （8）装船标记： （9）装运期限：收到可以转船及分批装运之信用证_____天内装出。 （10）付款条件：开给我方100％保兑的不可撤回即期付款之信用证，并 须注明可在装运日期后15天内议付有效。 （11）保险：按发票110％保全险及战争险。 由客户自理。
第十一章出口合同的履行练习与参考答案 一、填空题 1．在出口合同的履行中，以________、_______、_____、_____四个环节的工作最为重要。 2．在货物装船以后，由船长或大副签发的收货单即称_______ 3．国际贸易中单据制作中的三个一致是指_________、_______、_______ 4．我国出原产地证书的机构为____________或_______。 5．在我国出口业务中，常见的出口结汇的做法有_______、______和_______三种。 6．在信用证方式下，出口人能否安全收汇，取决于________和__________。 二、单项选择题 1．信用证的到期地点应视信用证规定而定，在我国外贸实务中，通常使用的到期地点为（）。 A．出口地B．进口地C．第三地D．开证行所在地2．所谓单证“相符”的原则，是指受益人必须做到（）。 A．单据与合同相符 B．单据和信用证相符 C．信用证和合同相符D．修改后信用证与合同相符 3．如我方是按样品交货，一旦第三方控告我方，则我方（）。 A．须承担责任B．不承担责任C．承担一半责任D．视情况而定4．议付信用证的汇票付款人一般应为（）。 A．开证行或申请人B．开证行或付款行C．开证行或议付行D．受益人5．当贸易术语采用FOB时，海运提单对运费的表示一般应为（），除非信用证另有规定。 A．Freight Prepaid B．Freight Collect C．Freight Prepayable D．As Arranged 6．按惯例规定，银行开立信用证所产生的一切费用和风险应由（）负担。 A．受益人B．申请人C．银行D．第三方 7．在实际业务中，由（）作为当事人承担审证任务。 A．银行B．银行和出口公司C．出口公司 D 进口公司8．根据《跟单信用证统一惯例》规定，在金额、数量和单价前有“约”的词语，应解释为有（）的增减幅度。 A．5％ B．7％C．10％ D．8％ 四、判断题 1．信用证修改申请只能由受益人本人提出。（） 2．海关发票是海关发票、估价和原产地联合证书，证实发票的统称。（） 3．受益人对修改的信用证可以全部接受，也可以部分接受。（） 4．商业发票无须签字。（） 5．凡迟于信用证有效期提交的单据，银行有权拒付。（） 6．汇票论证份数多少，每份具有同等效力。（） 7．《统一惯例》规定正本单据必须注有“Original”字样。（） 8．海运提单要求空白抬头和空白背书，就是指不填写收货人和不要背书。（） 9．在信用证未有规定的情况下，银行将接受以单独一份作为整套的正本出具的海运提单。（） 六、案例分析题